Как рассылка спасет ваш бизнес! (время чтения 5 минут)
Спам мне всегда нравился тем, что там все против тебя. Все привыкли относиться к спаму плохо. И вы, наверное, тоже. И чтобы на спам был отклик, надо сильно постараться, надо написать воистину сильный оффер.
Я покажу вам свои примеры, и вы поймете, что эта статья на самом деле не про мои спам-рассылки, а про ваше Уникальное торговое предложение (УТП).
В общем, поехали. Пристегнитесь!
Спам работает! И часто выручает мини бизнес с небольшими бюджетами.
Вообщем-то прочитав эту статью до конца вы поймете, что и большой бюджет Вам не нужен (даже если он есть).
Почему рассылка в мессенджерах идеальна для b2b?
- Ваша целевая аудитория почти вся уже сидит в мессенджерах (а значит будет проще до нее достучаться)
- Вы можете обращаться напрямую к лицу принимающему решение (без посредников и секретарей)
В b2b-секторе отправить письмо без разрешения – то же самое, что и сделать холодный звонок без разрешения. Вы никогда не задумывались, почему слать холодные письма нельзя, а делать холодные звонки можно? Позвонить 50 раз за день и предложить допуск СРО – это нормально…
– А я не знаю, это у нас отдел маркетинга находит контакты и учит нас "включать дурака" при таких вопросах.
Знаете, как они вас нашли? Тот человек, у которого вы регистрировали сегодня фирму с соответствующим ОКВЭДом, дал им ваш номер и ждет свои барыши.
1 шаг - это поиск целевой аудитории. Вы должны знать кто Ваш будущий клиент: география, должность, в идеале еще знать ОКВЭД или сферу деятельности.
Теперь нам необходимо получить номера телефонов этих клиентов. Как это сделать? Есть 3 способа. 1 - купить готовую базу 2гис или яндекс. карты, найти в Яндекс или Гугл не составит труда. 2 - собрать готовую базу из открытых источников (номера ИП, ООО часто публикуются государственными организациями), также сами предприниматели часто оставляют свои номера в открытом доступе. Есть умельцы, которые эти данные собирают, фильтруют и формируют в таблицу. 3. Купить на Black Market (т.е. теневой рынок) когда данные продаются в открытом виде в Интернете. Хотя практика показывает, что данные юр.лиц как раз получить проще всего и никакого криминала не нужно!)
За 8 лет работы я протестировал более 300 ниш. Занимаясь спам-рассылками, где все тебя ненавидят, я понял следующее. Дело не в самой спам-рассылке и не в моем умении писать продающие тексты. Все упирается в качество продукта, который вы предлагаете рынку.
Твоему клиенту не важно, каким образом ты на него вышел. Если твой продукт помогает людям в жизни, то не волнуйся – тебя найдут и заплатят.
И так, как же написать такое предложение, чтобы заинтересовать клиента?
Во первых: не распыляйтесь. не пишите все услуги в одно предложение - начать нужно с 1-2 ходовых продукта/услуги.
Далее. Используйте самую простую структуру написания продающего оффера:
ПРД (Проблема-решение-действие)
Проблема (ее ставим в заголовок): какую проблему или задачу решает ваша услуга?
Хотите, чтобы бухгалтер представлял ваши интересы, а не интересы государства?
Не знаете как получить ипотеку по льготной ставке?
Хотите перестать мучатся с постоянными доработками 1С?
Решение: Напишите, что у проблемы есть решение. И вы знаете его. Распишите как именно вы решаете эту проблему. Человек сразу поймет, куда пойти чтобы решить все свои вопросы - вот же вы, уже тут, рядом.
3 шаг - собственно сама рассылка
Для запуска рассылки вам понадобится виртуальный номер телефона, дабы обезопасить свой аккаунт от бана. Купить его можно тут https://onlinesim.io/
Вы должны выбрать страну, выбрать whatsapp и получить смс, одновременно с этим вбить новый номер в приложение и полученный смс-код вставить в открывшееся окно.
Но проблема в том, что для того чтобы авторизоваться в новом whatsapp аккаунте вам надо из него выйти. Для решения проблемы можно скачать другое приложение, называется "WhatsApp Business" - это такой же вотсап, только с расширенными бизнес функциями.
После того как Ваш номер готов, можно делать рассылку. Автоматизировать процесс можно с помощью специальных программ либо сервисов. Вот пример сервиса https://sendpult.ru/ там дают бесплатный период 5 дней, в течение которого уже можно отправить какое-то количество сообщений. Для масштабирования процесса лучше приобрести полноценную программу, например вот такую https://whatsmaster.ru/
Сам технический процесс расписывать не буду, единственное скажу, что он довольно просто и интуитивно понятен.
Теперь перейдем к практике. Пару примеров как это работает.
Был в Петербурге стартап по доставке корпоративных обедов. Ситуация была следующая: только открылись, вроде бы договорились с курьерами, поставщиками и производством. Настал момент, когда им понадобились клиенты.
На этой почве завязалось наше сотрудничество.
В рассылке, как и везде, начинать надо со сбора базы и ответа на вопрос "кто мой клиент и где он находится?". Тут главное - начать разговор с самим собой: "почему мне было бы интересно оставить заявку и заказать себе корпоративный обед?".
Собираю базу из зеленой зоны, центр не трогаю – мой клиент работает на окраине города в труднодоступном месте, с хромающей инфраструктурой.
Базу собрал. В ней – только юридические лица.
Много текстов перепробовали но лучше всех сработал этот. Письмо было таким:
Очень может быть, что вам не нравятся бизнес-ланчи в местной столовой – может быть, там высокие цены, а может быть, этой самой столовой вообще нет. Если это так, то мы с радостью накормим вас нашим вкуснейшим обедом.
Мы - компания «______», и мы доставляем вкусные, сытные обеды в офисы Петербурга.
Первый обед лично для вас будет бесплатным.
Это письмо всем тем, кто любит здоровую пищу за приемлемую цену.
Заказать 1й бесплатный обед. Ссылка –https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSeeFs6KQ649MX48J9U9vVPDGR9cT92gZ39WTgAzvZkdfgMoVw/viewform"
Возможно, вам не понравилась форма, на которую вела ссылка. Тем не менее она собирала по 8 заявок в день.
Обратная связь от моего заказчика. "Хоть заявок и немного, но это самые горячие заявки," говорил он радостным голосом, "люди с радостью договаривались на первый бесплатный обед и это были не халявщики". Оставляли заявку именно те, у кого вопрос с обедом стоял острее самого васаби.
Еще пример из b2b - производство бумажных стаканчиков для кофе, чая, воды.
В этот раз мы решили не отправлять ссылку на сайт, а просто собирать ответы. Тут эффективность рассылки оказалась еще выше. Текст чем проще тем лучше, вот такой:
Здравствуйте! Ваши контакты указаны в заведении кафе. Такой вопрос, мы занимаемся продажей бумажных стаканчиков для кофе, чая и воды, также наносим на них логотип. Если Вам интересно снизить стоимость закупки таких товаров, то ответьте на это сообщение и я свяжусь с Вами!
Результаты оказались еще лучше, дело в том, что люди хотят общаться прямо в мессенджере, переходить на сайты и другие соцсети они хотят менее охотно. Поэтому такой шаг очевидно сокращает дистанцию между вами и клиентом.
Меня зовут Павел Проценко, более 8 лет я занимаюсь маркетингом и привлечением клиентов через Интернет. Специализируюсь на альтернативных видах трафика и умею находить нестандартные решения.
Хотите посмотреть как может выглядеть такая система у вас?
🎁Запишитесь ко мне на ❗️БЕСПЛАТНЫЙ❗️ разбор Вашего маркетинга и системы продаж.
1️⃣ Поставим цель сколько нужно клиентов
2️⃣ Посмотрим то, что у вас уже есть
3️⃣ Найдем ошибки почему не работает
4️⃣ Подберем современные маркетинговые инструменты, которые подойдут именно вам
📈В итоге вы получите полную картину как должен выглядеть ваш маркетинг чтобы создать стабильный и прогнозируемый поток клиентов из интернета.