Закупка рекламы в ТГ каналах под Wildberries.
Для начала, если на меня ещё не подписан, то сделай это прямо сейчас https://t.me/novak_WB
Часто вижу, как обсуждают, работает внешняя реклама или нет?
Обычно все неуспехи валят на саму площадку, где размещаются, мол там плохой канал и там не покупайте, оно того не стоит.
Давайте разберёмся в этой теме.
Возьмём один из популярных каналов Находки WB/OZON там 33 600 подписчика.
Давайте проверим, как срабатывает реклама, вот пост от 18 февраля.
Перейдём по ссылке, посмотрим, что там продают.
На что я сразу обращаю внимание. Цена и рейтинг.
Тут стоит 4 звезды. Я вообще не понимаю, как можно рекламировать товар с таким рейтингом??? Вроде очевидно же, что надо хотя бы сделать бал 4,6 чтобы светилось 5 звёзд.
Теперь давайте посмотрим цены. Может тут продают невероятно дёшево и 4 звезды простительно.
Вбиваем запрос "костюм трикотажный оверсайз" видим 42 000 товаров.
Вот первая страница выдачи. Здесь гора товаров с такими же ценами и высоким рейтингом.
Теперь к вам вопрос это площадка плохая или как???
Теперь давайте посмотрим другие посты, которые выходили раньше и проверим, как там у них дела.
Вот пост от 17 февраля.
Теперь перейдём в МПСТАТ и посмотрим получилось сделать продажи или нет?
Судя по графику продаж, ответ очевиден. Реклама не сработала.
Видимо этот рекламодатель пополнит ряды тех, что будет говорить, что реклама не работает и конкретно этот канал совсем плохой, только трата денег.
На мой взгляд у таких рекламодателей есть одна большая ошибка.
Они все считают, что мир так и ждёт рекламы их платьев или костюмов и просто мечтает наконец-то их купить, и о какое счастье они увидели рекламу в ТГ канале и пошли сносить полки своими продажами. Почему вы так решили?
Так и представляю, как утром девушка пьёт кофе, думает о детях, потом видит объявление и всё бросает, бежит покупать)))
Пост платья от 17 февраля увидело 5000 человек.
И когда вы просто им показываете своё объявление, то по сути расчет на то, что среди них есть женщины, которые реально очень сильно сейчас хотели купить платье и как раз вселенная в виде вас подкинула им ваше объявление, тогда да, действительно может случиться продажа.
Но вы не создаёте какой-то особой причины его купить, т.е. нет никакой дополнительной тяги.
А эффект должен быть примерно такой, как на фото. Когда девушка видит объявление, понимает, что это реально крутое предложение и всё бросает идёт покупать, и дополнительно шлёт своим подружкам.
Давайте посмотрим, так можно делать или нет?
Теперь смотрим, что показывает МПСТАТ.
В среднем было 3 продажи в день, с момента выхода поста за 4 дня 83 продажи, как думаете у них сработало или нет?
Почему так произошло?
Во-первых очевидно, что просто товар дешёвый, там спрос сильно выше чем у товара за 3000 р.
Во-вторых, помимо того, что товар сам по себе дешёвый, они ещё и цену снизили под саму рекламу и продают почти без наценки, т.е. они реально мало на ней зарабатывают.
Получается для клиента это реально выгодное предложение и глупо не покупать.
Отсюда и получается такой эффект от рекламы.
Пытливые умы скажут. С чего ты взял, что это сработала именно эта реклама, может они в этот день закупились в 1000 ТГ каналах.
Да, конечно, я расчетные счета этих ребят не видел. И ошибки могут быть, но это не исключает сути моего посыла.
И к слову, вот смотрите сколько пересылок этого рекламного объявления сделали. Их 28. И даже если был ещё трафик, понятно, что именно это объявление у них хорошо сработало.
И опять к вам вопрос, эта площадка плохая или хорошая???
P.S. И да, я не исключаю, что иногда реклама хорошо заходит и с плохим рейтингом и с высокой ценой и прочим препятствиями) Но лучше делать всё правильно, и тогда шанс на успех сильно выше.
Если на меня ещё не подписан, то сделай это прямо сейчас https://t.me/novak_WB и можешь отправить другу этот пост)) Тебе не трудно, мне приятно.