Трендовые товары!
В статье обсудим, что это такое, какая там прибыль, надо ли туда идти...
1.
Что это такое и как их увидеть?
Это запрос, который раньше искали очень мало или вообще не было, а потом начал набирать большие обороты.
Смотрите фото, рост запросов "леопардовые джинсы". В марте 2023 года их искали 100 раз. В этом году примерно 70000 раз. Т.е. это рост в 700 раз.
Смотрите фото, рост запросов "джинсы багги". В марте 2023 года их искали 200 раз. В этом году примерно 160000 раз. Т.е. это рост в 800 раз.
Тоже самое можете посмотреть запросы:
"мюли женские" (они сильно выросли в прошлый сезон, но в этом тоже продолжают расти)
"ремень со стразами"
"юбка шорты" это тоже в прошлом году показало огромный рост
"квадробика" и всё, что с ней связано
...
Не везде есть огромные продажи, но они все в один момент начали показывать большой прирост в поиске. Т.е. люди активно начали интересоваться этими товарами.
Что для нас селлеров это значит и как можно воспользоваться?
Тут очевидные преимущества. В этих запросах будет очень маленькая конкуренция, т.к. их не все видят и знают, что они будут расти.
Как следствие, продвигаться очень легко, реклама стоит дёшево.
И вообще достаточно просто поставить свой товар и у вас его будут просто раскупать. И есть ещё один огромный плюс. Пока нет конкуренции, можно ставить цены очень высокие. И зарабатывать сверх прибыли.
Потом со временем, конкуренция обязательно появиться, и цена продажи начнёт падать, но вы успеете тут заработать.
Ниже покажу примеры, какая там маржинальность.
Важный момент, что сейчас во многих нишах рынок уже сильно задемпингован, и находить товары с маржинальностью 25-30% уже надо постараться.
А что видим мы тут?
Те самые леопардовые джинсы. Заказывают на 7 млн. Цена продажи 6500 р.
Себестоимость с доставкой в РФ примерно 1200-1400 р. Можете дальше сами считать какая там прибыль)
Те самые джинсы багги. Конкретно у этой карточки заказов на 3 млн. Цена продажи около 5500 р. Себестоимость с доставкой в РФ около 1000-1200 р.
Тоже можете посчитать прибыль)
Как итог, в трендовых товарах если вовремя заходить прибыль с товара просто огромная, выше чем в остальных категориях, где спрос устаканившийся.
(да, тут тоже полно рисков, с тем чтобы вовремя успеть всё продать, пока не начался сильный демпинг). Но бизнес вообще не стабильная система)
И как писал выше, в трендовых товарах зарабатывают те, кто приходят раньше всех.
Потому что потом может происходить, как на фото. Тут пример "Хаги ваги"
Падение спроса от пика в 10 раз.
Как раз 22 апреля у меня стартует курс по Wildberries.
Мы туда позвали в одно из занятий, тренд-аналитика Марию.
- Работала в маркетинге крупных брендов (Lipton (Unilever), Nurofen (Rb))
- Тренд-аналитик — создаёт трендбуки и стратегии для fashion-брендов, арт-проектов и онлайн-проектов
- Расскажет про адаптацию трендов под разные сегменты и ниши
Переходите по ссылке узнать подробности https://vadim-vedernikov.ru/generator_wb
И вот вам ещё подарок, промокод на скидку в 10% promo10 действует 18-19 апреля.