Разбор карточки на WB (продвижение в ТОП в 2023 году)

Я часто смотрю разные ниши, товары, иногда для того чтобы найти перспективное направление, а иногда чтобы замечать какие-то интересные способы продвижения. И вам советую заниматься этим же, крайне полезно.

Один из методов находить такие аномальные карточки, которые выстрелили, это через сервис МПСТАТ.

Делаем фильтр ЖЕНЩИНЫ (это для примера), НОВИНКИ за последние 14 дней, и сортировка по выручке.
Таким образом можно увидеть все товары для женщин, которые появились всего 2 недели назад и которые набрали большие продажи.
Часто можно найти что-то интересное, как в примере далее.

В этом примере мы видим, что есть много карточек, которые сделали за 14 дней в заказах больше 1 млн рублей.

Тут первый вывод для новичков)
Буквально каждый день слышу вопрос: "А на ВБ выходить не поздно?"

Нет, не поздно. Не в 2020, не в 2021, не в 2022 и даже в 2023 году не поздно.

Но, как будет в 2024 году, пока не известно, лучше время не терять😊

Далее открываем карточки и начинаем изучать глубже, как добились таких результатов. Карточки больших брендов типа Zarina я пропускаю сразу.

Нахожу карточку бренда Miletti (если вдруг собственник увидит статью сорри, что на твоём примере😊 )

Далее погружаюсь внутрь карточки.

Первое, что смотрю, это когда карточка впервые появилась. На фото видим 11 янв 2023 года. Действительно, совсем недавно.

Далее я смотрю, как шли продажи и по каким ценам, на фото видно, что изначально цена была 29600 р. И продажи начались именно с этой цены.

Перечислим ряд наблюдений:

очевидно, что это не внутренняя реклама и не реклама у блоггеров, т.к. цена значительно выше рыночной
остаётся вариант самовыкупов
выкупали лесенкой, а не одним днём (2, 5, 6, 10, 9, 8 шт тут указано по дням, самовыкупы), после этого цену снижали
самовыкупов сделали на сумму 1 184 000 р. (40 шт* 29600 р.)
возможно делали самовыкупы и дальше, но тут уже это трудно понять, когда цена стала рыночная

Далее интересный момент, МПСТАТ показывает выкуп 44% это или клиенты ещё не всё забрали, или они сами не забирают всю продукцию, чтобы ВБ не наказал за самовыкупы

Следующее, на что я обращаю внимание, это где карточка находится в поиске сейчас, тут мы видим, что по высокочастотным запросам она везде стоит в ТОПе.

И что ещё более важно, она в ТОПе уже с 19 числа. Напомню, карточку завели только 11 января, т.е. за 8 дней она забралась на самый верх.
Причём надо понимать, что сейчас этот товар сезонный и там свыше 100 000 карточек.

Для проверки, я захожу на сам ВБ и проверяю, реально ли они там находятся?

Действительно по многим запросам, может и не на первом месте, но в ТОП-10 точно, к слову на фото, даже почти 200 000 карточек, а они на 6 месте.

Далее я проверяю, на какой день ключевики стали подтягиваться к карточке.

На фото видно, что уже 15 числа было 105 ключевиков и далее по нарастающей.

На данный момент уже около 4000 шт

Если перейти в отзывы карточки, то видим, что самый первый от 14 января.

И понятно теперь почему ключевики начали подтягиваться с 15 числа и далее, очевидно это связано с тем, как выкупали товар.

Есть частое мнение, что после агрессивных самовыкупов, карточка потом быстро падает вниз. Если смотреть этот пример, то она уже 8 дней находится на верху, может потом и будет падать, но пока держится, а там глядишь и сезон закончится😊

Ещё интересные факты, на которые я обращаю внимание:

это ИП новое, там всего у продавца 35 отзывов. При этом, очевидно, что это не новички на ВБ, а чётко понимают, что делают.
продавец не идёт по пути тестов маленьких партий, обратите внимание на остаток, видимо, он очень уверен в качестве товара, на фото видно, что товара на 26 млн рублей

Какие выводы делаю я?

очевидно на момент январь 2023 года самовыкупы прекрасно работают, как механика продвижений
в 2023 году выходить на ВБ не поздно
даже если посчитать, что ВБ наложит штраф на ту сумму самовыкупов ( напомню их было на 1,2 млн) то это будет 400к рублей, да много. Но если они успеют распродать весь свой товар, а это на 26 млн (если не будут подвозить), то при обычной маржинальности на одежде 25% (а у многих и 30-35%), то могут заработать чистыми 6,5 млн (или 7,8-9,1 млн) И даже с учётом штрафа у них будет всё прекрасно.

Всем хороших продаж в 2023 году, ну и можешь подписаться на мой канал https://t.me/novak_WB

P.S. Этой статьёй я не призываю делать самовыкупы (в любом случае это серая схема для ВБ), тут просто разбор фактов