Продвижение шведской стенки за 6 дней в ТОП-4 выдачи. (16-22 августа 2022 года)
Если ещё не подписан на мой блог, то можешь сделать это прям сейчас https://t.me/novak_WB
- перед мной стояла цель максимально быстро вывести карточку на верх и начать получать органические продажи
- и второе я это делаю на долго, т.е. нет цели заработать быстрых денег и потом менять товар, поэтому я выбирал стратегию на долгосрок.
Очевидно, что бы как-то продвинуться наверх надо в самом начале делать продвижение за счёт платных вариантов.
Я применил следующие.
- самовыкупы
Далее буду побробно рассказывать о каждом.
Перед тем как делать самовыкуп с целью поднятия карточки в ТОП, нам надо проделать работу чтобы на карточке были отзывы. В противном случае вы поднимете на верх, но конверсия будет хуже, когда у карточки 0,1,2 отзыва. Тут есть 2 способа можно просто вначале сделать сразу 20 самовыкупов написать отзывы и потом уже заниматься продвижением наверх.
Но у меня стоит задача с этой карточкой стать ТОП-1. У моего конкурента больше 800 отзывов, поэтому если я сделаю 5-10 отзывов это уже неплохо, но скинуть лидера всё равно будет очень тяжело.
Поэтому я понимал, что надо сделать 100-200-300 отзывов (чтобы достичь поставленной цели). Моя стенка стоить будет примерно 7000 р. Сделать 300 самовыкупов по такой цене, крайне затратно. Ниже скрин приложил.
Сервис и курьеры это 70 р. доставка до Вб, 60 оплата за сервис самовыкупа и 60 отзывы. Пользовались мы МПБСУТ.
Итого получается чтобы просто сделать 300 отзывов, а ещё не все проходят, надо потратить в моём случае 142 500 р. Нам такой вариант показался дорогим. Поэтому мы применили такую хитрость.
Ещё до того, как сделали карточку шведской стенки, мы создали карточку обычной строительной шайбы, с ценой 90 р. Сделали 400 самовыкупов.
Мы закупили на МПБУСТ по тарифу 40 р. самовыкуп и 45 р. отзыв. Сделали 400 самовыкупов, даже больше чем вначале считали по стенке, там расчёт исходя из 300 самовыкупов, а тут 400 р. И разница в стоимости на лицо. 142 500 р. против 63820 р. Тут важный момент, если вы не ставите себе цель стать прям номер один в рынке, то так много делать самовыкупов для отзывов не надо. Достаточно будет буквально 20 шт и при этом можно не заморачиваться с сменой товара. Соответственно и затрат в разы меньше.
Все шайбы мы выкупали без заморочек, буквально за один день. В один город (в Тольятти) на 10 разных ПВЗ. Но думаю, можно было и на 2-3 без проблем.
После того, как забрали шайбы с ПВЗ, буквально на следующий день начали писать отзывы по 40-50 в день.
Именно поэтому мы видим отзывы с 8 августа, а сам товар на сайте появился только 16 августа. Так как изначально выкупали шайбы.
Часть отзывов делали с фото, часть без них.
После того, как были выложены все отзывы. Мы убрали фото у шайбы, и товар пропал из поиска ВБ.
Вот теперь можно уже создавать нашу карточку с шведской стенкой. Открываем товар шайбу. Меняем у неё категорию на нужную нам, и после этого добавляем новый цвет. Важный момент, именно добавляем новый цвет, а не у шайбы меняем фото и описание, так тоже можно делать, но когда мы создаём новый цвет получается, что карточка только появилась в поиске и у неё будет плашка NEW, таким карточкам ВБ вначале даёт дополнительный трафик.
И получается у нас появилась карточка новая 16 августа 2022 года и у неё уже больше 300 положительных отзывов. Теперь можно заниматься продвижением её в ТОП выдачи.
Вообще мы будем продавать стенку за 7000 р.
Все мы знаем, что ранжирование на ВБ идёт до сих пор в основном по выручке на карточке товара, поэтому нам надо создать её искусственным методом. Тут есть разные варианты, делать это понемногу в течении 14-15 дней и наращивать объем выкупов или просто равномерно выкупать в течении месяца. Мы пошли агрессивным путём.
На товар сразу поставили 15000 р. Потом как клиент зашёл на ВБ, написал шведская стенка, посмотрел другие карточки товара, после этого домотал до своей, открыл, посмотрел отзывы (в общем создавал видимость поведенческого фактора, говорят это важно, а не просто по ссылке перешёл и выкупил). И заказал 10 шт, все в Тольятти на один ПВЗ, после того как сделал заказ, поставил цену 7000 р.
Итого на расход этого самовыкупа потратил 5350 р.
Если честно, я рассчитывал, что после этого я на следующий же день окажусь на верху. Но этого не произошло, я так и остался на 11 странице.
Я посчитал, что это не сработало. Подумал это из-за того, что я делал со своего аккаунта, и на один ПВЗ.
Через день решил провести всё тоже самое, но через МПБУСТ. Также поставили 15000 р. Также выкупили 10 шт. Только на 3 разных ПВЗ. Итого расходов было на 5500 р.
Это также не сработало. И карточка так и осталась быть далеко.
Паралельно с самовыкупами, я старался органическим методом поднять карточку наверх. Я запустил рекламу в ВК. И поставил цену буквально по себестоимости 4990 р. Т.е. на этом этапе я вообще ничего не зарабатывал. но намеренно ставил низкую цену, чтобы у людей из ВК был УАУ эффект.
С учётом СПП, она им доставалась буквально за 4491 р. На рекламу в ВК было потрачено 35078 р.
Вот на фото видно, как выглядела запись рекламная.
Механика на ВК выглядит таким образом. Там есть реклама таргетированная и покупка постов тематических группах. Мы вот использовали второй вариант.
Создали запись, прошли модерацию и размещали рекламу в группах женской тематики, где много мам с детьми. В день тратили примерно по 7000-7500 р. на рекламу. С этого канала нам приходило примерно 7-8 заказов в день.
К слову, наверное, самый лучший вариант был использовать внутреннюю рекламу на ВБ, но в тот момент она не работала и мы не могли запуститься.
Но карточка при этом всё равно у нас плохо двигалась наверх, уже движения были, но про попадание в ТОП пока не было и речи. На момент 21 августа она ещё была на 4 странице.
Но 23 августа она всё-таки залетела наверх. Почему же так произошло?
Мы всю работу делали через FBS, при этом варианте работы доставка очень долгая, т.е. мы примерно 50 часов тратили только на то чтобы довести до склада ВБ. Условно говоря мы продвижение стартовали 17 августа, а первые отгрузки осуществили 19 августа.
Так вот, то что мы делали самовыкупы 17 числа, забрали посылки с ПВЗ мы как раз только 22 августа, а 23 карточка попала в ТОП.
Тут, конечно, гарантированно ответить трудно, но думаю алгоритмы ВБ сработали именно когда пошли выкупы, а не просто заказы. По моему предположению, если работать через FBO, то попадание в ТОП было бы быстрее и можно было не тратить деньги на продвижение через ВК.
Как итог.
На создание отзывов потрачено 63820 р. + 10250 р.(самовыкупы)+ 35078 р. (реклама в ВК) = 109148 р.
С одной стороны это много, но я уверен, что эта карточка нам в месяц будет приносить примерно 1-1,5 млн выручки, поэтому все эти расходы отбиваются очень быстро и дальше всё работает в плюс.
Как писали выше, у нас цель с этой карточкой работать очень долго, буквально годами, поэтому мы подходили основательно.
Если такой задачи нет, то можно гораздо меньшими расходами.
Примерно. 5000 (самовыкупы под отзывы)+5000 или 10 000 (самовыкупы для поднятия на верх) Итого примерно 10 000-15 000 р. может хватить.