часть 1

В этой статье тебя ждёт:

Что можно продавать онлайн?
Разбор запуска за 14 дней с полного нуля
Контент | Что выкладывать, чтобы прогреть аудиторию?

🔥 Сейчас я понимаю, что многие истории успеха, которые мне встречались, были откровенно ложными. Например, кейсы типа “с нуля за месяц до 3 млн, работая всего 1 час в день” не вызывают доверия, а по факту полная херня и когда я вижу это в шапках - меня тошнит.

Однако, это не означает, что быстрых результатов в запусках не существует. Вполне возможно, что некоторые люди или компании добиваются значительных успехов в короткие сроки. Важно критически оценивать информацию.

Прежде всего, вам следует понять, что успешно продавать и хорошо зарабатывать могут не только известные люди и популярные блогеры.
Это может сделать каждый, даже если у него нет аудитории, опыта или знаний. Для достижения желаемых результатов в любом деле нужны определенные действия и их регулярное выполнение.

Зарабатывают те, кто находит свою аудиторию, предоставляет им полезный контент и продает нужный товар.

Что можно продавать онлайн?

Услуги

Услуги в сфере красоты, эзотерики, уроки пилатеса, спорта, пения, йоги, языков и т.д.
Все услуги, связанные с социальными сетями и продвижением: таргетированная реклама, продвижение блогов, reels, дизайн, монтаж и тд.

Небольшие онлайн-продукты

Мастер-классы, интенсивы, марафоны, тренинги, вебинары - все это часто используется фрилансерами для заработка.
Многие считают, что могут предложить только реальные услуги или сразу же должны начать создавать курсы.
Однако, это не всегда всегда так.
Вы легко можете начать с чего-то маленького, пока готовится ваш основной продукт

Консультации

Психологи, коучи и тренеры проводят консультации.
Однако вы также можете предлагать консультации по теме, в которой являетесь специалистом, например, специалист по бровям может дать консультацию о том, как лучше оформить свой блог.
SMM-специалист может не только заниматься продвижением чужих блогов, но и предоставлять стратегические консультации по блогам тем, кто не нуждается в полном ведении.

Канал

Закрытая полезная информация в отдельном профиле как в ТГ, так и в инсте.
Лично я планирую внедрить платную подписку и сделать отдельный канал, когда на основном будет всего 100 подписчиков.

Наставничество и курсы

Самый простой формат.
Если вы уже обладаете необходимыми знаниями и опытом и хотите поделиться ими с другими, то можете организовать обучающие курсы или наставничество.
Для этого не требуется большого количества подписчиков или большой аудитории. Необходима система, которую мы рассмотрим далее.

Кто может быть наставником?

у кого есть личный опыт в данной сфере
кто прошел достаточное количество курсов по данной теме
кто проводил консультации по этой теме и достиг определенных результатов

Нужно ли делать онлайн курс?

Рекомендую начать с наставничества. Чтобы заработать 500к - это 5 клиентов на наставничестве А на курсе это целых 50 продаж по 10к.

Когда определились с продуктами, нам нужно выстроить БАЗУ: анализ ца -> контент -> трафик -> продажи

Шаг 1. Контент

Если в инсте мы сможем продать, потому что «мы классные», то в тг по другому. Начнём с упаковки:

Аватар, ссылка, описание
Пост о вас: кто вы, чем занимаетесь, кому и как помогаете
Пост о нише: что это такое? Почему работает?
Посты: интересные, на боли, закрывающие возражения
Навигация по каналу

Расскажите про себя, кто такой наставник, покажите боли, желания, страхи, пользу, кейсы.

Шаг 2. Трафик

Вот и первый затык. Это проблема всех времен и народов. Было время, когда подписчик стоил 3р. А сейчас всё сложнее и нужно ещё умудриться найти работающие инструменты.

Есть множество способов привлечения трафика, и немало бесплатных: комментинг, нетворкинг в тематических чатах или чатах курсов, круги (когда несколько каналов выкладывают подборку из 5-10 блогеров), рассылки, reels, реклама у блогеров и т.д. Бесплатные методы подходят тем, кто готов вложиться временем.

Конечно есть еще закупы и работа со встроенной рекламой, но такие инструменты я бесплатно не даю)

Шаг 3. Продажи

Существуют различные методы и стратегии продаж.
Здесь также необходимо найти свою комбинацию, которая работает.
Например, визажист не будет продавать свои услуги через диагностику.
Давайте разберемся, когда какой подход лучше использовать.

Если у тебя низкий чек, то достаточно связки:

трафик-> продающая упаковка -> переписка

Если хочешь продавать более системно, то нужно использовать более сложные воронки. Например, лид-магнитную, трипваерную, вебинарную
Если хочешь делать дорогие продажи, но аудитории пока мало, то проще использовать бесплатные консультации, групповые разборы, прямые эфиры.

Не важно, продаёшь за 50 или 500 тысяч, я постоянно анализирую рынок и вот что вижу у многих:

Не выявляют основную потребность человека, используют стандартные фразы, которые не привлекают внимание.
Не классифицируют клиента на этапе опроса, в результате тратят свое время на нецелевых людей.
Не адаптируются под тип клиента. Например, эмоционалу продают через числа, логику.
Не устраняют возражения, полагая, что клиент может самостоятельно принять решение. Это не бизнес. Все люди испытывают страх перед покупкой, и это нормально. Важно научиться мягко их устранять.