Куда движутся инвестиции и что поменяет ландшафт маркетинга в 2025 году
В мире, где технологии и потребительское поведение меняются с невероятной скоростью, маркетологи активно переоценивают свои стратегии. 2024 год принес не только новые вызовы, но и открыл перспективные направления для инвестиций. Социальная коммерция (S-commerce) и возрождение оффлайн-мероприятий, а также ряд значительных перемен в медийном пространстве, заставляют бизнес адаптироваться к меняющимся реалиям.
Перед нами стоит задача не просто отслеживать тренды, а активно влиять на них, используя данные, аналитику и инновации.
В этом дайждесте я хочу подробно рассмотреть, куда и почему маркетологи направляют свои ресурсы, и что стоит учесть при формировании стратегии на новый год.
В 2025 году наблюдается увеличение инвестиций в следующие виды рекламы:
Социальная коммерция (S-commerce)
Этот формат, основанный на использовании функционала социальных сетей для продажи товаров, активно привлекает внимание компаний. Благодаря собственным маркетплейсам в популярных социальных сетях, бизнес получает возможность расширить охваты и повысить узнаваемость бренда. Однако трафик в таких каналах имеет свои сложности: в некоторых платформах, таких как TikTok, невозможно разместить прямые ссылки, а в других — посты со ссылками могут получать меньший охват. В результате, компаниям приходится интегрировать часть функционала своих интернет-магазинов в социальные сети, предоставляя пользователям возможность ознакомиться с товаром и оформить заказ прямо на платформе соцсети, что требует дополнительных затрат.
- Рост инвестиций в S-commerce составил +5%.
- Доля компаний, планирующих вложиться в социальную коммерцию, увеличилась с 30% до 35%.
После пандемии наблюдается возрождение интереса к live-мероприятиям. Этот тренд, вероятно, связан с предыдущим спадом активности в отрасли из-за пандемии, официальное окончание которой ВОЗ объявила весной 2025 года. Некоторые форматы, такие как концерты и отраслевые конференции, сложно заменить онлайн-вариантами. Соответственно:
- Рост инвестиций в оффлайн-мероприятия составил +5%.
- Доля маркетологов, планирующих проводить live-мероприятия (концерты, конференции, встречи), выросла с 30% до 35%.
Эти данные демонстрируют, как изменяются приоритеты в маркетинге, отражая как стремление к инновационным подходам (в случае с S-commerce), так и возвращение к проверенным методам (в оффлайн-мероприятиях) в условиях восстановления экономической активности.
Перспективы сокращения маркетинговых расходов
В 2024 году маркетологи пересматривают свои стратегии и сокращают инвестиции в следующие направления:
1. Развлекательный контент на сторонних платформах
Создание фильмов, сериалов, подкастов, YouTube-шоу и других медиаконтента.
Хотя маркетологи продолжают видеть потенциал в продвижении через контент, интерес к этому направлению снизился на 3% по сравнению с предыдущим годом.
Причины: Сложности в производстве, в частности, проблемы в киноиндустрии Голливуда из-за протестов сценаристов в 2023 году, оказали значительное влияние на отрасль.
Сравнение: В 2023 году 30% специалистов по маркетингу (СМО) выделяли бюджет на продакт-плейсмент и рекламные интеграции, в 2024 году — уже 27%.
Наблюдаемое снижение: Бюджеты на сотрудничество с блогерами сократились на 5%.
Анализ: Несмотря на значительное падение, рынок инфлюенсеров продолжает расти. Исследования PQ Media подтверждают устойчивый рост расходов на инфлюенсеров с 2017 года.
Сравнение: Если в 2023 году 36% маркетологов планировали траты на блогеров, то в 2024 году — уже 31%.
Возможные причины: Падение инвестиций на 5% связано с увеличением оффлайн-активностей, что делает онлайн-мероприятия менее актуальными.
Сравнение: В прошлом году 33% CMO планировали включить онлайн-мероприятия в свои бюджеты, в этом году — 28%.
В результате санкций и новых поправок к закону о рекламе аудитория популярных зарубежных соцсетей сократилась, а реклама теперь маркируется через оператора рекламных данных (ОРД). Это привело к:
Росту аудитории «ВКонтакте» и «Телеграм»: В условиях блокировок многие предприниматели переключились на российские социальные сети.
Значительное влияние: Почти половина населения России (47%) ежедневно использует «ВКонтакте» и «Телеграм», а доля TikTok составляет 25%.
Это убедительно указывает на необходимость обязательного присутствия бизнеса в социальных сетях: без активного использования этих платформ компаниям становится сложно достигать своей целевой аудитории.
Видеоконтент остается безусловным лидером в предпочтениях пользователей, с 66% привлекательности коротких видеороликов (менее 1 минуты). Согласно данным Smart Insights, в B2C-маркетинге видео занимает второе место после коротких текстовых сообщений. Такая динамика обусловлена доступностью и удобством восприятия данного формата.
Тренды и правила создания эффективного видеоконтента
1. Длительность: Важно ограничивать продолжительность видео до 1 минуты, чтобы упростить просмотр и облегчить его распространение среди друзей и знакомых.
2. Формат: Вертикальные видео оптимальны, так как большинство пользователей потребляют контент с мобильных устройств.
3. Мультиплатформенность: Эффективная стратегия включает размещение контента на нескольких площадках, чтобы максимально охватить аудиторию.
Эти рекомендации основаны на актуальных трендах и позволяют создавать видеоконтент, который будет максимально привлекателен и доступен для целевой аудитории.
Тренд №1: Мультиканальный подход в маркетинге
В современном маркетинге актуальным является мультиканальный подход, когда компания использует множество платформ для взаимодействия с аудиторией:
Примеры мультиканальности: Отправка дайджестов по электронной почте, публикация интересного контента в социальных сетях, SMS-рассылки о специальных предложениях и таргетированная реклама.
Устойчивость: Закрытие одной платформы не влечёт критический ущерб, так как используется несколько каналов.
Разнообразие аудитории: Возможность привлекать разные сегменты целевой аудитории.
Видимость: Бренд остаётся на виду у потенциальных клиентов на разных этапах их взаимодействия.
Разработка эффективной мультиканальной стратегии
Для широкой аудитории: Публикация статей в блогах, на сайтах и в СМИ.
Для целевой аудитории: Вовлечение через социальные сети.
Для личного контакта: Рассылки по электронной почте и мессенджерам.
Создание связей: Предоставление пользователям возможности переходить между различными платформами (например, перенаправление из блога в рассылку).
Персонализация: Учёт индивидуальных предпочтений клиентов (например, ежедневные посты в соцсетях или ежемесячные письма).
3. Привлечение новых источников трафика:
Обновление аудитории: Использование таргетированной рекламы для привлечения новых подписчиков.
Поддержание интереса: Постоянное обновление контента и предложений, чтобы избежать потери внимания существующих клиентов.
Применение мультиканального подхода позволяет брендам достигать более широкого охвата, укреплять лояльность клиентов и повышать эффективность маркетинговых усилий.
Тренд №2: Интеграция искусственного интеллекта в маркетинг
В 2025 году бизнес демонстрирует значительные успехи в применении искусственного интеллекта (ИИ) для генерации контента, что стало ключевым направлением развития маркетинговых стратегий:
Основные направления использования ИИ:
Генерация текстов: Посты для социальных сетей, статьи, SEO-оптимизированный контент.
Создание визуального контента: Изображения, графики и иллюстрации.
Примеры эффективного применения:
Ответы на e-mail: ИИ значительно ускоряет обработку и генерацию стандартных ответов.
Контент для социальных сетей: Создание привлекательных постов и историй.
Генерация текстового контента:
Используемые инструменты: ChatGPT, YandexGPT, GigaChat.
Рекомендации: ИИ-тексты требуют доработки и редактирования, так как полностью самостоятельного мышления они не обеспечивают.
Возможности: Широкий спектр генерации изображений.
Ограничения: Недостаточная детализация (особенно пальцев рук), отсутствие непристойных элементов и соблюдение законодательства.
Рекомендуемые инструменты: Midjourney, DALL-E, Kandinsky.
ИИ-персонажи: Разработка фирменных персонажей с помощью ИИ.
Риски и возможности: Такой подход требует креативного подхода и не всегда гарантирует высокий ROI, но не требует значительных финансовых вложений.
Применение ИИ в маркетинге позволяет существенно оптимизировать процессы создания контента, однако требует внимательного подхода к качеству и релевантности генерируемого материала.
Вот наш топ нейросетей, которые мы используем в агентстве. Вы можете взять к себе на вооружение: ⏸Pika Version — нейросеть, которая делает рекламные ролики из оригинала
Нейросети для создания текста:
• Perplexity (Возможность проверить свои запросы, важное отличие от островного чата GPT)
Лучшие нейросети для генерации изображений:
MidJourney, SD, Ideogram, Krita, RenderiNetons
Лучшая библиотека нейросетей: Phygital+ Конструктор чат-ботов на базе нейросетей: Coze
Не существует единого универсального тренда, способного мгновенно превратить маркетинговую стратегию в безусловный успех. Однако последовательное внедрение актуальных тенденций и их адаптация под специфику бизнеса значительно повышает шансы на достижение целей.
Основой успешного маркетинга является:
Построение на гипотезах: Предположения и прогнозы помогают определить направления развития.
Систематическое тестирование: Эксперименты с новыми подходами и инструментами позволяют оптимизировать стратегии.
Анализ и заимствование лучших практик: Изучение рынка и опыта коллег способствует инновациям.
Постоянный поиск и наблюдение: Гибкость и внимательность к изменениям в индустрии.
В контексте российского рынка выделяются следующие ключевые тенденции:
Патриотизм и акцент на культурном коде: Укрепление национальной идентичности становится важным фактором в брендинге.
Русификация брендов: Адаптация под местную аудиторию, включая языковые и культурные особенности.
Минимализм и простота продукции: Повышенный интерес к простым и понятным решениям.
