Системный инфобизнес, который приносит 100+ млн в год. 

Чем системный бизнес отличается от твоих регулярных выжигающих запусков и как перейти в ТОП-3 в своей нише?

Когда-то, году в 2018, словосочетание СИСТЕМНЫЙ ИНФОБИЗ было трендом. Сегодня, в 2023 году, это словосочетание стало голубой идеей. А для многих - недостижимой мечтой.

Сегодня все научились делать запуски, выстраивать маломальскую коммуникацию с аудиторией в социальных сетях и продавать наставничество. Причем в большинстве случаев, поливая говном своих конкурентов, ведь каких-то реальных уникальных предложений на рынке почти не осталось.

Так вышло, что сегодня на рынке огромное количество экспертов и команд, которые делают запуски на 1-5 млн рублей, и прачески каждый мечтает, чтобы эти же деньги, а лучше больше, давались теперь им проще и быстрее, без необходимости быть 24/7 включенным в прогревы и в ведение Инстаграма.

При этом что тут сложного? Включил трафик, например Яндекс Директ и закупаешь рекламу у блогера и льешь на вебинар. Все.

Но, не так все сладко. И те, кто решился и попробовал, поймут меня. Поймут, что не так просто найти шарящего трафик-менеджера. Не так просто сфокусировать команду на задаче системных запусков. Не так просто даже бюджет открутить, не говоря уже о том, чтобы системно получать лидов по приемлемой стоимости и эффективно конвертить их от этапа к этапу.

С другой стороны, если бы каждый мог этого достичь, но рынок бы просто сгорел, да?

Что мы имеем в итоге?

Мы имеем слой аудитории - эксперты и полноценные команды, которые научились делать запуски и хотят перейти играть в Высшую Лигу, где зарабатываются 100+ млн в год. При этом, чтобы перейти в эту самую лигу, где делаются большие деньги, нужно решить ряд проблем:

• Нужно больше трафика, ведь трафик сегодня - это краеугольный камень инфобиза. У кого есть трафика - есть и деньги;
• Запуски приходится делать слишком часто, чтобы в кассе были деньги. Хотя часто, мы сами себе наступает на горло, когда продаем в блоге чаще, чем стоило бы;
• Нет большого бюджета и планирования его на год вперед;
• Невозможность быстро открутить деньги в рекламе, из-за чего часто сдают нервы и эта аудитория скатывается в привычные модели ведения бизнеса. А точнее не бизнеса, а регулярных запусков, ведь это не одно и то же;
• Зависимость от социальной сети накладывают большие ограничения, ведь если на этом единственном источнике допустить ошибку, то это резко отразиться на деньгах в карманах….

И ЧТО ДАЛЬШЕ?

Что происходит с проектом, который битый год пытается уйти от запусков к системе, но возвращается в ту же самую точку? Как лично вы себя чувствуете, когда год делаете то же самое, и не получаете нового результата?

Да, приходит разочарование. А следом - выгорание, которое в наши дни стало первым шагом к клинической депрессии, ощущение хождения по кругу, разочарование в нише и потеря интереса в принципе.

Привет, это Павел Ронис! И пока ты это читаешь, вполне возможно я вскарабкиваюсь в горы в Грузии, путешествую по кофешопам Тайланда, катаюсь на сноуборде в Альпах или путешествую по ЮАР на тачке с собакой.

Я занимаюсь запусками с 2013 года. То есть без малого 10 лет я работаю за кадром, строя большие образовательные проекты. При этом, я всегда обходил сторон экспертов, у которых нет ничего, кроме аудитории. Напротив, я делал акцент на экспертов, у которых есть экспертность, харизма, опыт и деньги. Аудиторию же я всегда привлекал с помощью холодного трафика.

Мне это ближе, потому что до 2013 года я учился в Сколково и технопарке и занимался развитием технологических стартапов. Именно этот опыт научил меня, что иногда стоит отказаться от сиюминутной мелкой выгоды, ради большой цели в конце года. Ну плюс семья военных и соответствующее воспитание внедрили мне достаточно любви к дисциплине, чтобы видеть свою цель даже тогда, когда хочется опустить руки.

С 2017 по 2021 год я проводил свои обучения для продюсеров и отучил более 3000 человек, которые сегодня учат других и ведут свои проекты. Однако, наибольшее удовлетворение я получаю работая как продюсер - то есть работая с командой, проводя стратегические митинги в коллективе, находя талантливых трафик-менеджеров, строя отделы продаж и прочее.

Я всегда относился к инфобизнесу, как к БИЗНЕСУ, а не как к запуску в блоге. Именно этот подход позволил мне сконцентрироваться на том, чтобы взращивать проекты на 100+ млн в год.

За эти 10 лет я решал задачи построения системы и холодного трафика для Наташи Жуковой, Артема Дюкарева, Марии Азаренок, Юли Ивлиевой, Сережи Косенко, Лайк Центра и многих других экспертов, у которых вы учитесь и сегодня.

И ты всегда можешь запросить у меня материалы на любую тему масштабирования онлайн школ в моем боте:
👉🏽 https://t.me/PVRonis_bot
👉🏽 https://t.me/PVRonis_bot
👉🏽 https://t.me/PVRonis_bot

Теперь, к теме этой статьи.

Начнем с философии.

Бизнес, который вы хотите построить - это живой организм. Как и человек, например.

А что нужно человеку, который поставил себе цель, стать лучшей версией себя? То есть иметь атлетическое телосложение, проработать с психологом свои травмы, легко добиваться своих целей, иметь твердые и наполненные отношения, быть реализованным, иметь капитал. Что нужно сделать для всего этого?

• Нужно системно, на протяжении года, заниматься спортом;
• Системно рационально питаться;
• Проходить чекапы и обследования, чтобы видеть что в реальности с телом не так;
• Системно Заниматься с психологом;
• Работать с коучем над своими целями;
• Системно работать в терапии над отношениями и так далее.

А что делают люди вместо этого?
Верно! Сходили разок в зал. 2 раза к терапевту. Смотрят видосы на ютубе. Мечтают. Все.

Разница между человеком, который стал лучшей версией себя и вами сегодня в том, что вы недостаточно системны, дисциплинированы и ждете результаты здесь и сейчас.
Вы живете по принципу собаки Павловой - Триггер - Действие.

Сегодня куча психологов обещают результат «завтра». Хотя еще Фрейд говорил: «Для значимых и судьбоносных изменений нужно пространство и время».

Итак, совет номер 1 - откажитесь от сиюминутных поглаживаний, в пользу высшей цели.

Надеюсь, ту мысль я донес. Теперь давайте дальше.

Почему Аяз Шабутдинов один из самых больших игроков в инфобизе?

Потому что долгие годы он платил за регистрацию в 2-4 раза больше, чем его конкуренты. И да, он не окупал этот трафик с первого шага. А иногда и со второго. Зато с третьего….

Там где его конкуренты были вынуждены снова и снова искать новых клиентов, Аяз просто больше платил за трафик и выстраивал более длительные отношения с клиентами.

Планомерно, дисциплинированно и системно.

Просто концепция «Сын Маминой Подруги» в действии, где этот самый сынок на протяжении года делал то, что ты делать не хотел или не считал нужным….

Теперь, давайте еще ближе разберем, как действует проект, который идет к 100+ млн рублей в год.

ОРГАНИЧЕСКИЙ ТРАФИК

Органический трафик - это трафик, за который мы не платим деньги на прямую. То есть за работу над ним платить можем, но за сам трафик - нет. Это может быть ведение Ютуб канала, Дзена, статей на своем домене.

Простейший пример - пару-тройку лет назад я записал видео разбор своего свежего кейса на 3,2 млн рублей. Записал, выложил на ютубчик и забыл. Но с этого видео за 2-3 года ко мне обратилось около 50 человек, 10 из которых стали мне Клиентами, и суммарно я заработал с одного видео больше 30 млн рублей.

Да, это 30 млн рублей за 2-3 года. И да, их нужно было еще заработать, это не просто упавшие на меня деньги с видео, нет.
Но это самое видео - это органика, которая бесплатно дала возможностей на 30 млн.

Сегодня, в каждую школу, с которой я работаю, мы внедряем органический трафик на статьях. Расскажу, как это работает.

Органический трафик на статьях, это когда мы используем так называемое ядро смыслов (это перечень запросов, которые прописывает в поисковых машинах наша ЦА) для создания статей. То есть, например, у нас есть набор смыслов, которые мы получили из кастдэвов, далее находим их в сервисах типа ЯНДЕКС ВОРД СТАТ и на эти смыслы мы пишем экспертные статьи. Например, как эта.

Пишем их много. А точнее 1 день - 1 статья и так на протяжении ХОТЯ БЫ года.
Кроме того, что сами статьи прекрасно индексируются в поисковых машинах, включается еще одна интересная механика - SEO.

Из того, чтобы по статьям на наш домен переходит сколько-то человек в день, и с каждым днем все больше и больше, статьи же выходят каждый день, у нас развивается наш домен.

Результатом SEO является системное увеличение бесплатного трафика из поисковых систем, т.е. для развития этого канала не нужны рекламные бюджеты, но необходимо создавать контент и улучшать сайт, для того чтобы поисковые системы, видя динамику проекта, поднимали его выше по запросам пользователей. Таким образом сайт становится “заметнее” и привлекает больше трафика, без вложений в рекламу.

Я не буду вдаваться в детали, как именно строится стратегия такого органического трафика, но вот 3 шага, которые нужно учитывать:

1. Создание новых статей-страниц для привлечения трафика по темам этих страниц (нужно понимать, что одна статья - это одна новая посадочная страница на поддомене основного домена);
2. Проработка самих страниц с точки зрения их удобства, достоверности и конверсионного потенциала;
3. Проработка технической оптимизации проекта, для устранения потенциальных ошибок при создании сайта, препятствующих росту позиций + внедрение технологий для улучшения видимости посадочных страниц.

В результате глубокой работы по этим 3м шагам, можно получить примерно вот что:

Полную презентацию работы органического трафика ты можешь получить в моем боте:
👉🏽 @PVRonis_bot
👉🏽 @PVRonis_bot
👉🏽 @PVRonis_bot

ЭФФЕКТ СНЕЖНОГО КОМА

Главный плюс работы с органикой в таком подходе заключается в том, что мы работаем преимущественно с “вечнозелеными” темами, которые так или иначе всегда пользуются спросом, т.к. отвечают на “вечные” вопросы/запросы.

Таким образом, созданная единожды страница, начинает привлекать трафик и привлекает его всегда (допустим, 1000 визитов в месяц), добавляем еще страницу, и увеличиваем ежемесячный трафик до 2 000 визитов в месяц, и так далее, путём добавления новых страниц обеспечиваем постоянный рост, создавая эффект снежного кома.

+ отложенный эффект за счет роста позиций, после публикации статья ранжируется внизу первой страницы выдачи, по мере развития сайта её позиции улучшаются, и чем выше позиция - тем больше трафика.

КАЧЕСТВО ТРАФИКА

Трафик из поисковых систем является наиболее целевым, т.к. привлекается по конкретным запросам, релевантным нашему продукту.

Помимо этого, данный вид трафика - один из самых конверсионных, т.к. пользователи сегодня понимают, что страница в результатах органического поиска находится там по причине высокого качества, а в выдаче контекстной рекламы - в связи с оплатой показов. Поэтому пользователи доверяют результатам выдачи в SEO, больше чем платной рекламе.

Поэтому с помощью поискового продвижения будет обеспечен приток максимально качественной аудитории, что позволит выстроить “вечную” воронку на базе органического трафика.

За год, только на органике, можно выйти на показатель в 4000 регистраций в месяц. 4к регистраций в месяц, это примерно 1200-2000 человек на вебинар, 200-400 продаж с чеком пусть в 100 тысяч. Это 30 млн.

Но при это мы посчитали только трафик, который пришел в этом месяце, а ведь будут те, кто думал-думал-думал и принял решение спустя месяца 3. То есть будет не 30 млн, а все 35-45 млн в месяц.

Но, почему ты это не делаешь?
Потому что настройка этой работы требует времени, средств, терпения и дисциплины…

ПРОГРАММЫ ЛОЯЛЬНОСТИ

Еще один инструмент, над которым нужно поработать, чтобы через год стать номером один.

И речь не про то, чтобы предоставить «откат» 10% от чека тому, от кого придет продажа. Нет, увы...

Программа лояльности это 3 важные вещи:

1. Программа лояльности для Клиента
   
   Созданная и проработанная мотивационная система, которая подталкивает Клиента рекомендовать продукт. Причем эта мотивация не только денежная, но и идеологическая. В проектах трансформационного характера, например, часто есть смысл в том, чтобы быть вкладом в людей тебя окружающих. Как? Порекомендовать им наш продукт, который ты прошел! Другими словами, рекомендация продукта становится не просто рекомендацией, а фактически выполнением условий роста Клиента. Ему это уже становится НУЖНО, а не просто интересно получить 10% от чека. В программу лояльности также выстраиваются и другие выгоды - возможность прямой коммуникации с экспертом, продукты онлайн-школы, подарки, деньги, идеология и прочее.
   
2. Программа лояльности для лида Большинство проектов вообще не думает о том, чтобы каким-то образом стимулировать принятие решение лидом, когда ему друг рекомендует покупку вашего обучения. Как-будто это кажется невозможным или бессмысленным. Но нет. Нам с вами выгодно, чтобы друг вашего клиента купил у него. Хотя бы только потому, что тогда мы можем меньше денег заплатить отделу продаж. И, что самое важное, мы не тратим деньги на привлечение клиента. А значит - мы не можем позволить себе терять лида.
   
   В программу лояльности для лидов можно встраивать кеш бэк от покупки, или дополнительные материалы, возможность получить уникальный ознакомительный продукт, который доступен только лидам по рекомендации. В конце концов можно дать им лучшую цену из возможных.
   
3. Отдельная воронка О воронках мы поговорим еще ниже, но нужно понимать, что под проработанные программы лояльности мы должны создавать уникальные воронки продаж.
   Их можно строить в боте или в приложении, где встраивается СРМ, информация о продуктах, бесплатниках и коммуникация с менеджерами.
   
   Фактически весь бизнес можно построить ТОЛЬКО на этой системе продаж.
   
   Слышали когда нибудь о МТЦ? Московский тренинговых центр, это одна из самых старейших трансформационных программ в России, именно отсюда появились и Меты Пети, и Спарта и другие программы. Через МТЦ прошло немыслимое количество человек, хотя они НИКОГДА не запускали трафик. Как? Благодаря досконально проработанной системе программы лояльности….. Один только Осипов и вся команда Бизнес Молодости привели в МТЦ тысячи человек с чеками от 50к. Неужели в вашем бизнесе нет людей с аудиторией?….

ПОЛНУЮ ПРЕЗЕНТАЦИЮ МОЖНО ПОЛУЧИТЬ ТУТ:
👉🏽 @PVRonis_bot
👉🏽 @PVRonis_bot
👉🏽 @PVRonis_bot

КАК ВЫГЛЯДИТ ПОРЯДОК РЕАЛИЗАЦИИ ПРОГРАММЫ ЛОЯЛЬНОСТИ:

• Упаковка бизнеса и воронки в телеграмм в формате приложения;
• Реализация обучающей воронки для Клиентов;
• Реализация процесса обработки заявок;
• Реферальная воронка;
• Многоуровневая система лояльности;
• Геймификация;
• Автоматизация процессов;
• Процессы оплаты;
• СРМ.

Системный образовательный бизнес это:

• Компетентный собственный отдел продаж, который внутри распределен между менеджерами по ролям, например Хантеры и Ледорубы.
  Отдел продаж, во главе которого стоит эффективный руководитель.
  Срм, отчетность, ежедневные ролевки и прочее. Отдел продаж - это маленький бизнес внутри вашей системы;
• Регулярные инфоповоды - выкупы медиабанеров, события, ивенты, рекламные коллаборации. Не путайте с рекламой, ведь задача инфоповода не пустить лида по воронке, а собрать бОльший из возможного охват и привлечь внимание новой аудитории;
• Прозрачная бухгалтерская и юридические системы - сюда же регулярные налоги, отложенные деньги по фондам, отчетность и управление деньгами;
• Регулярный контент в социальных сетях (как минимум в 2, а лучше в 3 и более);
• Бизнес-процессы, согласно которым регулярно собираются и тестируется различные воронки под сегменты аудиторий, под запросы, под боли и под инфоповоды.
  Более того, регулярное создание микроворонок, задача которых, перемешивать аудиторию между разными воронками. Таким образом достигается бОльшее количество касаний аудитории с экспертизой проекта.

Продолжать этот список можно долго.

Пожалуй главная мысль, которую я хочу положить в твой ум - это ФОКУС НА ДОЛГОСРОЧНОЕ, ДИСЦИПЛИНИРОВАННОЕ И СИСТЕМНОЕ РАЗВИТИЕ ПРОЕКТА.
Развитие, в котором мы уделяем внимание не тем поглаживаниям, которые можем получить здесь и сейчас. Нет.
Мы направляем свое внимание на получение долгосрочных результатов.

УБЕР не делал прибыли, но стоит миллионы долларов. Потому что понимает, что такое дисциплина и системность.

АЯЗ платит втридорога за клиента, потому что смотрел на 2 шага вперед.

МАРИ АФОНИНА использовала единую систему раз за разом, набирая аудиторию СНЕЖНЫМ КОМОМ.

И, скажу вам как водитель мотоцикла - единственный способ не сложиться на первом повороте - смотреть на 12 секунда вперед. Как только ты забываешь об этом и смотришь себе под колеса - ты падаешь.

ПОСЛЕСЛОВИЕ….

Начни работать над долгосрочными стратегиями сегодня. Ведь сегодня ты уже опаздываешь, и твои конкуренты начали решать эти задачи вчера. Ты уже не успеваешь. Ты уже в отстающих.

Трафик не дешевеет, а совсем наоборот…

И я не затронул такие важные темы, как команда, мотивация, продуктовая матрица, регулярное изучение аудитории. Бизнес есть бизнес, в нем, как и в любом организме, очень много процессов.

Начни это делать сегодня.

Я понимаю, что слишком много деталей остается за кадром и рассказать тебе все одной статьей довольно проблематично, если вообще возможно. Что бы облегчить тебе работу и помочь тебе сделать результат в 100+ млн за год, я могу поделиться с тобой материалами - примерам и воронок под различные источники трафика, порядок создания органического трафика и программы лояльности и многое другое.

Ниже я приложил доступ к своему боту, пройдя по которому ты можешь запросить материалы из этой статьи и записаться на короткий созвон, отвечу на твои вопросы и постараюсь быть полезным. И, возможно, мы поработаем с тобой над тем, чтобы твои 100 млн случились в ближайшее время и самым коротким путем.

👉🏽 @PVRonis_bot
👉🏽 @PVRonis_bot
👉🏽 @PVRonis_bot

Успехов тебе в построении большого системного инфобиза на 100 млн и больше!