Как мы построили воронку в нише Сексологии, которая за 2 недели принесла 2,5 млн рублей при вложениях 150.000р

Подробный пошаговый гайд по построению воронки

Воронка, о которой пойдет речь, построена с целью сбора аудитории на флагман эксперта - терапевтическая группа со средним чеком в 150.000Р. Это классический для психологов и сексологов формат взаимодействия - живая группа, дополнительные задания, телесные практики и взаимодействие с куратором. Задача программы - помочь девушкам стать более открытыми, сексуально проявленными, легкими, наполненными и реализованными.

В этой статье мы подробно разберем саму архитектуру воронки, наполнение смыслами, порядок ее реализации и, главное, каким трафиком мы ее наполняли, что получили ROMI в 1600%, то есть из 150.000 вложенных рублей сделали выручку в 2,5 млн за 2 недели.

При этом воронка продолжает работать и именно она стала фундаментом для этого проекта в нише сексологии и психологии.

Так вот перед тем как мы приступим, скажу главное - эта статья бесплатная, потому что так выглядит мой способ рефлексии над проектами, благодаря которой мои проекты растут каждый день и бьют новые рекорды. Поэтому от тебя я буду делать лайк и подписку в конце статьи. Плюс в конце расскажу как можно получить материалы, которые будут представлены в этой статье.

Итак, наша ниша - Сексология/психология с практиками телесной терапии

Блог эксперта не большой, но довольно яркий и аудитория, которая была собрана до работы нашей команды, вполне релевантная и отзывчивая. Одно НО - там всем уже продали все что можно было продать, а собирать новый продукт для запуска это то же самое, что заранее поставить себя в рамки и ограничения создавать каждый запуск новый продукт.

Гораздо эффективнее набирать аудиторию и расти кратно, чем пытаться продавать одной и той же аудитории продукты, которые штампуются каждый месяц.

ГЛАВА I. КАСТДЭВ

Любая работа над запусков или развитием проекта будет начинаться с кастдэва. Кастдэв - это поиск и формирование смыслов, которые мы снимаем непосредственно с наших потенциальных и действующих клиентов.

Зачем это нужно?

Что бы не ломать себе голову, и дать тот продукт и то уникальное предложение, которое найдет отклик у бОльшей части нашей аудитории. Если бы мы изучали маркетинг в школе, то еще классе в 5ом нам бы объяснили, что всегда проще реагировать на существующий спрос релевантным предложением, чем пытаться создать спрос на пустом месте вокруг оффера, который у вас есть.

Зачем выбирать сложный путь, если можно пойти путем попроще?

Кастдэв, для тех кто не в курсе, - это непосредственное общение с представителем нашей аудитории с целью понять его проблемы, запросы, страхи, возражения, мотивацию в отношении решения той или иной проблемы.
А чтобы вам было еще проще познакомиться с кастдэвами, поделюсь записью встречи, где я проводил мастер-класс по кастдэвам.

По результатам кастдэва мы должны получить:

• Лист в документ Exel, в котором описаны наши портеры ЦА (кто, зачем, сколько лет, где живет, что есть и тд);
• Лист в документ Exel, в котором рядом с каждым портретом мы выписываем БОЛИ аудитории и их ЗАПРОСЫ;
• На каждый ЗАПРОС и БОЛЬ мы сразу прописываем по 5-10 единиц контент - это короткие смыслы о том, как закрывается конкретная боль, откуда берется проблема и тд. Эти единицы контент в последствии станут сценариями рисов, единицами контента в воронке и рекламными текстами;
• Формулируем ценный конечный результат программы и самой воронки (отличие будет только в том, что в основной программе клиент ПОЛУЧИТ результат, а в воронке он УЗНАЕТ, как его получить. Вот и вся разница).

ЕСЛИ В КОММЕНТАРИЯХ БУДЕТ ДОСТАТОЧНО ЗАПРОСОВ, Я НАПИШУ СТАТЬЮ ОТДЕЛЬНО ПРО КАСТДЭВ ОТ А ДО Я. ПОТОМУ ЧТО ЕСЛИ БЫ У МЕНЯ БЫЛА ВОЗМОЖНОСТЬ НАУЧИТЬ ТЕБЯ ЧЕМУ-ТО ОДНОМУ, ТО ЭТО БЫЛО БЫ ИЗУЧЕНИЕ ТВОЕЙ АУДИТОРИИ И ФОРМИРОВАНИЕ СМЫСЛОВ. ВЕДЬ КАЖДЫЙ РАЗ, КОГДА ТВОЙ ЗАПУСК НЕ УДАЕТСЯ, ТО В 90% СЛУЧАЕВ ПРОБЛЕМА ИМЕННО НА ЭТАПЕ ФОРМИРОВАНИЯ СМЫСЛОВ!

ГЛАВА II.  ПРОЕКТИРОВАНИЕ ПУТИ КЛИЕНТА

Наши смыслы, которые мы получили на предыдущем этапе - это наш строительный материал, из которой и будет собрана воронка, приводящая тебе продажи. И, как ты понимаешь, дом построенный из говна… В общем я б там не жил.

В случае, если предыдущий этап ты прошел бегло, рассчитывая что ты самый умный, то спешу тебя расстроить.
Хотя, как делать - решать тебе, так что летим дальше.

Когда мы с командой сели за проектирование воронки, на аккаунте эксперта только-только прошел первый запуск, и те, кто хотел купить - купил. Теперь же вопрос стоял в бОльшей степени именно в масштабировании, а не в том, как быстро найти деньги у себя в аккаунте. Другими словами, воронка, которую мы садились строить, должна была взаимодействовать по бОльшей части с холодным трафиком и утеплять его предельно быстро.

Тогда же, кстати, мы решили, что мы должны начать «греть» аудиторию еще ДО входа в воронку….. Это мы тоже обсудим.

Соответственно, Б-ББ-Н-Р это путь, по которому нужно провести человека в воронке за 1-2 дня, прежде, чем я приглашу его куда бы то ни было. Собственно, с болями все предельно понятно - "Я не испытываю оргазмы, не люблю свое тело, я напряжена и скована, у меня безпричинные накаты тревоги и тд и тд".

С пунктом о БОЛЬШЕ БОЛИ тоже все ясно, ведь не решив боли, которые у тебя есть, ты неизбежно придешь, или пришла уже, к таким последствиям, как булемия и другие расстройства пищевого поведения, депрессии, отшельничество и смерть.

Этап НАДЕЖДЫ даже пояснять не буду - его задача показать свет в конце тоннеля.

И РЕШЕНИЕ.
На этом пункте часто воронки, которые я анализировал, не работали, как могли бы. Потому что Решение - это не про ваш продукт, пока что. На этом этапе нам нужно ПРОДАТЬ СПОСОБ РЕШЕНИЯ болей, а не саму программу, в которой этот способ реализуется.

На этапе РЕШЕНИЕ мы продаем СПОСОБ решения проблемы, а не продукт, в котором этот СПОСОБ предусмотрен.

Как именно наш эксперт решает проблемы женщин, связанные с их проявленностью, сексуальностью и психологическими зажимами? С помощью сексуальной энергии.

Тренинги закрытого формата, контекст оргазмов и садомии, БДСМ, шибари и разборы секс-игрушек. Поэтому позиционирование эксперта и было сужено до: РЕШАЮ ТЕРАПЕВТИЧЕСКИЕ ПРОБЛЕМЫ ЧЕРЕЗ СЕКСУАЛЬНУЮ ЭНЕРГИЮ.

То есть беспочвенная тревога может быть решена с помощью, например, системной гештальт-терапии ИЛИ через раскрытие сексуальности. Вот он сок. Вот оно настоящее РЕШЕНИЕ!

На этапе РЕШЕНИЯ наша задача продать идею, что эти проблемы, с которыми пришла аудитория, решают через сексуальную энергию. Необходимо объяснить как, почему, зачем именно так, привести аргументы и показать примеры. И вот тоооооолько после этого, мы предложим им взаимодействие, и пригласим в мир, в который они только что поверили…..

ГЛАВА III. АРХИТЕКТУРА ВОРОНКИ

На этом этапе собираем табличку, в которой есть столбцы:

ИНТЕРВАЛ - информация о том, через какой промежуток времени приходит единица контент;

ЦЕЛЬ - чтобы было проще создавать контент, наглядно прописываем себе цель каждой единицы контент. Это важно еще и потому, что мы не можем перекармливать аудиторию конвентом и мы должны четко понимать для чего мы совершаем то или иное действие. Дьявол кроется в деталях;

ФОРМАТ - прописываем в каком формате реализуем единицу контента - снимаем ли видео, будет ли картинка, нужен ли текст, или вообще записываем аудио подкаст;

КОНТЕНТ - это место, где будет написан сам контент;

ДЕЙСТВИЕ - заранее прописываем в этом блоке действия, если таковые будут предусмотрены. В части контента есть призывы на заполнение анкеты, где-то есть действия, стимулирующие переходить дальше и вовлекающие в процесс. Все вносим сюда;

ДОЖИМ - в некоторых элементах контента нам будет необходимо добавить дополнительные касания, в случае, если лид в воронке игнорирует или просто не совершает предусмотренное воронкой действий. Тут нам важно не переборщить и найти золотую середину, чтобы не заехать людей раньше времени;

УСЛОВИЕ - те самые условия, при которых запускаются алгоритмы конкретного дожила или серия дожила

That’s all.

И что тогда получается? Как можно провести по этим этапа лида в воронке, чтобы он дошел до ключевого действия?

Вот как:

1. Первый шаг - приветствие и постановка БОЛЕЙ.
   «Привет! Вот для чего ты тут!»
   
2. Второй шаг - акцентируем внимание на болях, мы это можем сделать обозначив боли, с которыми работает наш эксперт и также можем показать боли на примере самого эксперта. Мы не выбираем, а используем оба варианта.
   То есть на втором шаге нам нужно несколько единиц контента - сначала показать с какими запросами сюда приходит аудитория и добиться того, чтобы каждый лид узнавал себя в этом. Второе - это личная история, лонгрид, нашего эксперта, где он показывает, что боли нашей аудитории, это и его боли тоже!
   И чтобы все это выглядело логичным, между этим мы вставили еще одну единицу контент, как связку, где показываем, к чему мы можем прийти, то есть сразу показываем ЦКР воронки и предлагаем познакомиться ближе с экспертом, так мы и переходим к сторителингу.
   
3. Третим шагом, внутри лонгрида, мы проходим ВСЕ этапы Б-ББ-Н-Р. Показываем что у эксперта были проблемы, свойственные целевой аудитории. Далее показываем, что эти проблемы привели и к депрессиям, и к булимии, и к расстройству пищевого поведения. Далее - надежда, где мы показываем, что даже из такой ситуации наш эксперт смог выбраться. Решение - продаем идею работы с сексуальностью, как с инструментом для решения болей аудитории.
   
4. На четвертом шаге мы уже вылезли из лонгрида и вернулись в воронку, тут нам надо вовлечь аудиторию в процесс прохождения воронки и вернуть их на землю, после стрессового общения о проблемах. Как? Ну проще всего люди вовлекаются в свои гороскопы. Так что мы предлагаем проходить анкету, чтобы узнать теперь больше О СЕБЕ любимой.
   Это даст нам 3 вещи: Быстрых лидов в анкете, вовлеченную аудиторию, понимание своей аудитории в воронке.
   
5. Что мы имеем на текущем этапе?
   Мы показали проблемы и боли аудитории и показали к чему эти проблемы могут привести. Доказали и показали это на примере нашего эксперта. На примере же эксперта показали, что надежда есть! И следом привели аргументы в виде кейсов. Далее перешли к анкетированию, чтобы поднять вовлеченность перед тем, как мы начнем показывать способ решения.
   Итак, способ решения - это 2-3 единицы контент, задача которых ПОКАЗАТЬ и «ПРОДАТЬ» идею решения проблемы.
   
6. Напоминаю, что для нас РЕШЕНИЕ - это «раскрытие сексуальности, для решения терапевтических задач». Поэтому на этом этапе мы делим БОЛИ аудитории на категории (в нашем случае это КОНТАКТ С СОБОЙ, ОТНОШЕНИЯ и РЕАЛИЗАЦИЯ), и на каждую категорию мы записываем видео/аудио подкаст, объясняющий как именно решают эти проблемы.
   
7. И в заключении воронки мы продаем идею сделать ключевое действие - в нашем случае это регистрация на продающее событие.
   причем сама продажа CTA происходит тоже по принципу Б-ББ-Н-Р. Только теперь мы говорим не о проблемах аудитории, с которыми они пришли. Теперь мы говорим о болях, связанных с самостоятельным решением проблем.
   
8. Мы показываем боли, связанные с этим - «Бросите и не доведете до конца»; «Нужен наставник, сама не справлюсь»; «Не понимаю что именно нужно делать» и тд. Больше Боли - «Откатитесь назад еще дальше», «Сделаете хуже», «Разочаруетесь в себе» и тд.
   Надежда - наш эксперт с его программой. Решение - познакомься на ивенте.
   
9. И последнее что нам нужно - прописать дожиты в тех случаях, где лид может не проходить по воронке. Я не буду акцентировать тут внимание, скажу только, что достаточно иметь дожиты на ключевых этапах, чтобы не переборщить.

ГЛАВА IV. РЕАЛИЗАЦИЯ

После того, как у нас есть вся структура воронки и наполненные смыслы, мы проводим встречу с нашим экспертом и штурмим, штурмим, штурмим. Нам нужно, чтобы эксперт с позиции своей экспертизы объяснил каждый шаг. Это станет нашим ТЗ на контент.
И, собственно - идем и производим этот самый контент.

После того, как готов контент, готовы картинки, мы понимаем количество единиц контента, мы ставим задачу технику или собираем воронку сами, например, в сейлботе.

ПОЛНУЮ ВЕРСИЮ ВОРОНКИ МОЖНО ЗАПРОСИТЬ У МЕНЯ В БОТЕ ТЕЛЕГРАМ, ТАМ ЖЕ МОЖНО ЗАДАТЬ ЛЮБЫЕ ВОПРОСЫ ПО РЕАЛИЗАЦИИ ВАШЕГО ПРОЕКТА
👉🏽 https://t.me/PVRonis_bot
👉🏽 https://t.me/PVRonis_bot
👉🏽 https://t.me/PVRonis_bot

ГЛАВА V. ТРАФИК НА 2,5 МЛН ПРИБЫЛИ

Я очень люблю глубокую работу с SEO и органическим трафиком. Почему? Да, это очень долго. И да, это на старте довольно дорого может быть. Однако, если мы посмотрим на год вперед, то увидим, что более эффективного способа продвижения просто нет.
Но конкретно эту воронку я запустил без SEO.

Что мы сделали.

Мы собирали на этапе кастдэвов большое количество смыслов. Из этих смыслов мы собрали серию продающих рисов, которые предлагают узнать решение конкретной проблемы в боте.
Сами рилсы набирают 1-7к просмотров.

Как сделать БОЛЬШЕ охвата?

Мы пошли к блогерам. И не просто закупали рекламу, а продвигали КОНКРЕТНО РИЛСЫ на нашем акаунте. При таком подходе, каждая интеграция давала, во-первых, лидов из рилса. То есть аудитория блогера увидела рилс нашего эксперта и пошла в воронку.

Дальше больше.

Каждый раз, когда блогер рекомендовал посмотреть рилс - мы получали дополнительный охват. А так как для перехода в воронку нужно написать комментарий, то получилось, что каждый коммент и каждый просмотр давал не только лида, но и УСКОРЯЛ ПРОДВИЖЕНИЕ РИЛСОВ. Алгоритмы Инстаграма понимали, что этим конвентом интересуются и продвигали его выше и выше.

ИТОГИ

На разработку воронки с нуля и запуск трафика ушло около 1 месяца, и еще около двух недель работала сама воронка и шли продажи.
И такую воронку может собрать каждый и в каждом проекте. Более того, таких воронок может быть несколько, ведь не все же купят, по разным причинам. И когда кто-то не купил в одной воронке, мы переводим его в другую и делаем новую попытку. Таким образом мы набираем аудиторию по принципу снежного кома.

Как строятся воронки? Как конкретно вам построить такую систему в вашем проекте? Как выбрать формат взаимодействия в воронке? Кому точно НЕ подходит такая воронка?

На все эти вопросы с удовольствием отвечу у себя в боте. Там же вы можете написать ме и запросить любые материалы - декомпозиции, примеры воронок, планы реализации проектов и многое другое.

Переходи и пиши, сделаем тебе воронку, которая засыпет тебя клиентами!

👉🏽 https://t.me/PVRonis_bot
👉🏽 https://t.me/PVRonis_bot
👉🏽 https://t.me/PVRonis_bot