Кейс: Фабрика кроватей в СПБ. 383 заявки за 4 месяца
Привет! Меня зовут Павел, больше года привлекаю целевые заявки из Facebook/Instagram с помощью продающей таргетированной рекламы. Работал в трафик-агентстве, и этот кейс я наработал за время работы там.
Клиент владеет фабрикой кроватей в СПб. Цены на кровати начинаются от 19 900 ₽. Есть лендинг со встроенным квизом после всей основной информации.
Задачей было привлечь как можно больше заявок через сайт. Оставляя заявку, человек получал полный каталог кроватей с ценами и размерами + бонус.
Мебельных компаний в Северной столице много, конкуренция большая, поэтому мы придумывали различные предложения в виде скидок и подарков при покупке кровати: ортопедическая подушка в подарок, скидка на матрас, наматрасник в подарок.
Целевая аудитория:
Люди старше 23 лет, которые интересуются мягкой мебелью, обустройством дома.
Гео: Санкт-Петербург и Ленинградская область
Я собрал всю возможную информацию, после чего сформировал пул заголовков и смыслов, которые должны будут использоваться на креативах.
Лучше всего работало предложение в лоб с описанием характеристик кроватей: эргономичность, надёжность + эмоции, которые человек может испытывать.
Использовались различные форматы: статика, моушн. Вот пара примеров хорошо сработавших креативов:
Эти креативы давали лиды в среднем по 300-400₽ и стабильно работали, пару месяцев можно было не трогать кампании. Но на готове я держал креативы на замену, которые протестировал на небольшом дополнительном бюджете и понял, что они сработают. В сумме за 4 месяца было запущено ~30 креативов, далеко не сразу удалось найти связку, которая давала бы лиды по ~ 350-400₽.
Во время работы пришлось сменить несколько рекламных аккаунтов и БМов, поскольку были периоды, когда шли массовые блокировки со стороны Facebook.
В конце августа удалось найти связку, которая уронила стоимость лида до 200-250 ₽ без потери качества:
Результаты:
Цена заявки в среднем: 394,86 ₽
Если вам понравился кейс и вы хотите: привлечь целевых подписчиков/целевые заявки, увеличить продажи, а также повысить свою узнаваемость и вовлечённость аудитории - свяжитесь со мной удобным для вас способом: