1267 заявок по 427₽ в онлайн-школу английского для детей
Привет! Меня зовут Павел, больше года привлекаю целевые заявки из Facebook/Instagram с помощью продающей таргетированной рекламы. Работал в трафик-агентстве, и этот кейс я наработал за время работы там.
Кейс по онлайн-школе английского языка для детей. Школа работает с преподавателями со всего мира.
Необходимо было увеличить количество заявок на бесплатный пробный урок, через который продаётся уже полноценное обучение.
У школы был свой сайт. Поэтому техническая подготовка была простой: установить пиксель, подтвердить домен и запустить трафик с целью "Конверсия". Предварительно БМ и рекламный аккаунт был прогрет после простоя, чтобы снизить риск блокировок.
Подготовка: аудитория
С первого взгляда может показаться, что всё просто и очень широко: аудитория - родители детей 5-17 лет, которые хотят, чтоб их дети улучшали свои знания английского. Этого явно будет маловато, поэтому нужно было найти действительно важное: что даст изучение английского, какие желания, страхи и возражения при выборе школы могут возникать у родителей.
Гео: Россия полностью. Рекламные нейросети Facebook хорошо ищут необходимую аудиторию, поэтому я не ограничивал алгоритмы какими-то конкретными городами.
Тестировались различные варианты аудиторий: с интересами и без. Работали они по очереди хорошо. Поэтому я держал отдельно кампанию с интересами и отдельно с широкими аудиториями. Пробовал несколько раз запустить на LAL-аудиторию, но эта идея не сработала.
Креативы и плейсменты
В своей работе я делаю креативы и под формат сторис и под ленту. Запускаю одновременно оба формата, а затем смотрю, что лучше работает, благодаря разбивке в рекламном кабинете Facebook, и уже делаю какие-то выводы.
По креативам: тестировались различные варианты форматов: статика, моушн и видео. Лучше всего заходили видео обращения от преподавателей школы, которые на камеру говорили специально подготовленный рекламный текст. Речь их дублировалась субтитрами.
Аналитика
Каждые 7 дней в отдельной таблице проводится анализ эффективности креативов: смотрим, сколько креатив потратил средств и на сколько он результативен, какие смыслы и заголовки зашли лучше, и делаем новые, аналогичные. Это позволяет иметь креативы про запас, на случай, когда предыдущие выгорят.
В результате работы за 3 месяца мы имеем вот такие результаты:
Точные данные о доходах клиент не предоставлял, сотрудничество мы приостановили из-за того, что начался не сезон для занятий по английскому у детей: начало летних каникул, экзамены в школе. В этот период заявки, обычно, начинают дорожать чуть ли не в разы.
Если вам понравился кейс и вы хотите: привлечь целевых подписчиков, увеличить продажи, а также повысить свою узнаваемость и вовлечённость аудитории - свяжитесь со мной удобным для вас способом: