Кейс: детский языковой лагерь премиум класса
Привет! Меня зовут Павел, больше года привлекаю целевые заявки из Facebook/Instagram с помощью продающей таргетированной рекламы. Работал в трафик-агентстве, и этот кейс я наработал за время работы там.
Это один из моих самых интересных кейсов за время работы таргетологом.
У клиента есть 2 площадки для лагеря:
1) В Подмосковье. Стоимость путёвки на 10 дней начиналась от 62 900₽ в мае и постепенно повышалась до июля месяца.
2) В Сочи. Стоимость путёки на 10 дней начиналась от 94 900₽ в мае и тоже потихоньку со временем повышалась.
Необходимо было помочь заполнить смены в обоих лагерях детьми на летние каникулы.
Родители детей 7-16 лет, которые хотят, чтобы их дети не просидели дома или в своём городе все каникулы и провели отдых с пользой: занимаясь английским с носителями языка, общаясь со сверстниками и не забывая о физической активности. Всё это в комфортных и безопасных условиях.
На вышеуказанные пункты мы старались акцентировать внимание в рекламе.
Заполнять нужно одновременно 2 лагеря в разных местах.
Поэтому на запуск:
- В лагерь в Подмосковье я настроил рекламу на Москву и область.
- А вот с лагерем в Сочи уже интереснее: тестировал Сочи, Краснодарский край и города миллионники России, поскольку лето - сезон отпусков и есть смысл тестировать различные города России с целью найти родителей, которые поедут отдыхать в Сочи, пока ребёнок проводит время в лагере. Эти гипотезы в итоге дали свои плоды.
Работа над проектом:
У клиента были 2 хорошо проработанных лендинга с хорошими офферами, подробной информацией и приятным дизайном, трафик мы вели на них.
Предварительно, как полагается, разработали заголовки для креативов и написали по 5 текстов на каждый лагерь, чтобы алгоритмы фейсбук уже сами выбрали, какой лучше заходит, а мы могли потом в разбивке посмотреть, какие смыслы заходили и возможно использовать их при обновлении креативов.
Изначально мы договорились на бюджет 150 000₽ / мес. Но после результатов в первую неделю, клиент попросил увеличить рекламный бюджет в 3 раза - до 450 000₽ / мес. В зависимости от скорости наполнения смен, бюджет мы перераспределяли, но бОльшую часть инвестировали в рекламу Сочи, примерно 70/30%.
Ближе к концу июня, как гром среди ясного неба, из-за усиления пандемии Мэр Москвы принял решение ввести ограничительные меры и, в том числе, - запретить детские лагеря. Останавливать рекламу было нельзя, поэтому мы придумывали, как это обойти, что неминуемо сказалось на стоимости заявки, но всё ещё было приемлимо.
Из форматов лучше и стабильнее заходили видео, поэтому после тестов мы, в основном, использовали именно этот формат. К тому же заказчик предоставил хорошие материалы. По запросу могу выслать вам примеры. Статические креативы тоже поначалу "выстреливали".
В том проекте за 2 месяца было сделано около 40 креативов, каждый под формат ленты и сторис.
До обращения к нам с лагерем работало другое агентство, которое за 30 000₽ израсходованного бюджета привело 1 заявку.
Заявок в Сочи: 451 (цена за заявку - 976,69₽)
Заявок в Подмосковье: 390 (цена за заявку - 703,32₽)
На скрине можно увидеть цифры чуть больше. Это связано с ведением трафика на инстаграм, которым занимался сам отдел маркетинга лагеря.
Увидев первые результаты и то, что смены наполняются очень хорошо, клиент предложил нам взять все источники интернет-рекламы, но мы на этом не специализировались, поэтому отказались, экспертности ведь нет в этих направлениях.
Если вам понравился кейс и вы хотите: привлечь целевых подписчиков/целевые заявки, увеличить продажи, а также повысить свою узнаваемость и вовлечённость аудитории - свяжитесь со мной удобным для вас способом: