Онлайн йога. 2410 продаж трипваера на холодном трафике
Привет! Меня зовут Павел, больше года привлекаю целевые заявки из Facebook/Instagram с помощью продающей таргетированной рекламы. Работал в трафик-агентстве, и этот кейс я наработал за время работы там.
Герой данного кейса - Александр, ведёт блог по йоге. Александр записал 50 видеоуроков Хатха-йоги, сделал лендинг и хотел продавать доступ к ним за 500₽. По сути - трипваер. Для всех купивших данные записи был создан отдельный чат, через который продавался основной продукт.
Нужно было продавать доступ к 50 урокам хатха-йоги используя таргетированную рекламу на сайт, то есть - на холодную аудиторию. Цена продажи должна быть, очевидно, менее 500 ₽.
Сейчас бы я сказал, что для такого продукта лучше делать автоворонку в Telegram или Direct, чтобы делать больше касаний с аудиторией, прогревать её, возможно, прежде чем продавать что-либо, но тогда мы решили попробовать.
Целевая аудитория:
В основном - женщины, интересующиеся духовным развитием, йогой, медитациями, здоровым образом жизни, желающие увеличить физическую активность.
Гео: не ограничено ничем. Поэтому мы тестировали разные варианты аудиторий с большой выборкой: вся РФ, весь мир с русскоязычным населением.
Рекламные алгоритмы Facebook хорошо знают своих пользователей из-за огромного объёма собираемых данных, поэтому я старался минимально ограничивать выборку.
Креативы:
Лучше всего сработал видео формат, в котором показаны занятия йогой и слова с приглашением купить 50 уроков. Статические креативы отказывались заходить от слова совсем, покупки были от них по 1100₽+. Поэтому вскоре мы отказались от статики и использовали только видео, которые записывал Александр.
В связи с большой нагрузкой клиент не мог записывать видео достаточно часто, поэтому мы вновь и вновь изменяли и монтировали из одного и того же материала, чтобы хоть как-то освежать креативы
Зачастую нам приходилось бороться с неодобренными объявлениями и блокировками кабинетов. В нише йоги это частый спутник рекламы в Facebook. Одно и то же объявление могло то отклоняться, то спокойно работать несколько недель. Остановки были максимум на 1-2 дня, что для клиента было некритично.
Результаты:
В связи с обновлением iOS 14, данные о покупках в один прекрасный день были стёрты в рекламном кабинете, утеряны.
Все показатели, кроме покупок, можно увидеть здесь. Ведь глупо было бы в пустую сливать такой бюджет:
Для каждого клиента ведётся таблица отчётности по рекламе, вот её фрагменты с января по конец марта:
Итого:
Заработано за счёт продаж: 1 205 000 ₽
Рекламу удалось окупить ещё до продажи основного продукта и даже выйти в прибыль.
Если вам понравился кейс и вы хотите: привлечь целевых подписчиков/целевые заявки, увеличить продажи, а также повысить свою узнаваемость и вовлечённость аудитории - свяжитесь со мной удобным для вас способом: