Где брать клиентов?
Где брать клиентов? С таким вопросом ко мне обращаются коллеги! Я понимаю новичков, но я не понимаю опытных менеджеров которые работают по 5+ лет в этой нише, а тем более руководителей бизнеса😟 Нигде бля.... - ждите пока телефон зазвонит и клиент сам к Вам придет😂.
Было бы шуткой, если не было горькой правдой.
Я регулярно общаюсь с предпринимателями и вижу разные подходы к привлечению клиентов:
1. Самый простой, но при этом достаточно затратный способ – вложения в рекламу (например, Авито или контекстная реклама с бюджетами от 100 000 рублей, а некоторые компании инвестируют и более 1 млн рублей ежемесячно). Однако многие забывают важный нюанс: даже при высоких рекламных затратах клиентский звонок может принять неподготовленный менеджер, который не занесёт клиента в CRM-систему или не отработает запрос должным образом. И такие ситуации случаются гораздо чаще, чем кажется.
2. Другой подход – расширение штата менеджеров по продажам по принципу «чем больше продавцов, тем выше продажи». Но здесь важно учитывать реальные расходы на содержание сотрудника. Напомню примерную стоимость содержания менеджера по продажам со средним окладом около 50 000 рублей:
3.Заниматься холодными звонками с 09:00 до 18:00, механически повторяя одни и те же действия, — бесполезная трата времени и сил. Здесь уместно вспомнить известную «теорему о бесконечных обезьянах». Согласно одному из её вариантов, если абстрактная обезьяна будет бесконечно долго случайным образом нажимать клавиши пишущей машинки, то рано или поздно она напечатает любой заранее заданный текст.
С точки зрения теории вероятностей формулировка «рано или поздно» означает, что вероятность наступления события приближается к единице по мере увеличения промежутка времени. В данном контексте под «обезьяной» подразумевается абстрактное устройство, генерирующее случайную последовательность символов из заданного алфавита.
Вывод прост: бездумные и однообразные действия в продажах неэффективны. Гораздо разумнее подходить к холодным звонкам осознанно, продуманно и творчески, а не уповать на случайность и количество попыток* (об это я расскажу далее в статье)
Опять же на примере ассистента ИИ, я покажу как любой из Вас (я это подчеркиваю) в своей нише, по своему продукту разработать план выхода на клиента. На ЦЕЛЕВОГО КЛИЕНТА!
Мы возьмем для примере Вакуумную подметальную машину Sweeper MK-1500
Реклама: в наличии 23 еденицы на стоянке в Москве. 2025 г.в. Цена от 12 млн руб. есть в реестре минпрмторга. Контакты по ссылке в объявлении
но то что выдает ИИ конечно удивляет
ИИ мне написал вопросы, на которые я должен ответить для плана
Далее Мне выдал общий и целевой план
Я не буду делать фокус на том что выдал ИИ, но он мне выдал его за 2 минуты и я скажу честно - такой план стоит денег.
А теперь как выйти на клиента. Промт уже более детальный:
Очень забавно наблюдать как он думает, согласитесь)
Что он выдал? Да БАЗУ! Я не буду в этой статье расписывать как нужно звонить заказчикам и что говорить, потому что это БАЗА которая должна и так быть)
В этой статье я показал несколько подходов к продвижению товара.
Напоминаю, что за искусственным интеллектом будущее, однако важно помнить, что конечная ответственность и выбор действий всегда лежит на человеке.
Якушин Павел. Подписывайтесь на мой канал в телеграмме. Там постоянно выходят интересные статьи.