402 лида по 112 руб. для учебного центра по охране труда

Клиент: Центр оценки квалификации и обучения

Запрос: снизить цену лида. Направление - b2b услуги.

Решение: внедрить лестницу ценностей в воронку продаж, а именно создать бесплатный полезный продукт для привлечения целевой аудитории.

Что сделано:

Совместно с учебным центром разработанна методология и мини курс для специалистов по охране труда.

Создан сайт, рекламные креативы (баннеры) и запущенны рекламные кампании в Facebook, Instagram и ВКонтакте.

Результаты:

FB, Instagram

Потрачено 32 599 руб.

Охват 47 037

Показы 88 972

Клики 965

Лиды 268

Средняя стоимость лида 121,63 руб.

ВКонтакте

Потрачено 15 629 руб.

Показы 60 576

Клики 443

Лиды 154

Средняя стоимость лида 101,48 руб.

Перед запуском рекламных кампаний ВКонтакте, скачали целевую аудиторую у сообществ конкурентов, а также собрали базу специалистов по профессиям и оконченным ВУЗам.

Рекламные кампании пришлось остановить, так как отдел продаж не успевал обрабатывать заявки.

На скриншоте всего 730 лидов (холодный трафик, ретаргет + органика), еще использовали email рассылку, но в кейсе даны цифры только по таргету.

ИТОГ:

Было получено 402 лида по 112 рублей.

Над проектом работали:

Павел Малышев - ТЕЛЕГРАМ