Миссия (ударение на первую И)
Убежден, что каждый публичный автор обязан в первую очередь озвучить свою миссию, то есть посвятить своего читателя в ту великую цель, которую преследует. Даже если цель не такая великая, но польза от нее имеется, то срочно нужно покричать ее и браться за дело. Аудитория, как независимый суд, пусть решает, насколько миссия интересна(полезна) и насколько автор хорош в ее реализации.
Итак, к моей миссии. Я, как и многие авторы блогов, за пройденный жизненный путь накопил информации и знаний, которые на протяжении последних лет помогали мне в моих профессиональных начинаниях. А именно, я как руководитель, предприниматель, глава компании и т.д. накопил и использовал знания в области найма сотрудников(кадров), исключительно в интересах работодателя. Сразу вставочка: далеко не всегда я был в команде, которую лично хотелось бы хвалить или искренне призывать туда работать хороших специалистов. Но задача есть задача - моих навыков вербовки хватало, чтобы даже на самую простую и бестолковую работу я мог нанять специалиста, который был достоин лучшей работы. Более 10 лет в найме кадров, обучении и управлении персоналом, это тот опыт который имеется у меня в копилке.
В какой-то момент глядя на некое творящееся безобразие и несправедливость изнутри, я все таки понял, где светлая сторона, где темная и на какой уже долгое время нахожусь я. Прищёлкнуло меня на одном из последних мест работы. Я был приглашен в небольшую компанию в качестве кризис-менеджера и одновременно руководителя отдела продаж. Задача была простая - собрать команду заново, после того как 2/3 кадров разбежалось из компании и обороты настолько сильно упали, что содержание остатка специалистов и стандартных месячных расходов (аренда офиса, зп штатным сотрудникам и тд) становилось убыточным. Весь основной персонал (команда, которая кует прибыль) - это менеджеры по продажам. Они на голом проценте, совершенно без фиксированной части. Мне было предложено возглавить все процессы реабилитации фирмы и также иметь интерес с продаж, но в моем случае, с продаж всего отдела. То есть мотивация простая и упрямая: больше сотрудников найму и превращу в качественных продажников, значит больше будет оборот и мой процент.
Обычная схема, для будничной фирмы без высоких романтических целей. На бумаге моего опыта для выполнения токого рода задач было предостаточно. По моим самым скромным расчетам за 3-4 месяца я должен был заполнить остатки рабочих мест и выйти на приличный заработок, контролируя вверенный и свеженанятый штат, при том что свежий штат оказался бы более лоялен ко мне, так как их ментором и проводником в профессию был бы именно я.
Экватор статьи. Можно сделать философскую вставочку о менторстве и "учительстве". Не всегда моя карьера строилась как график устремленный вверх. Скорее моя карьера всегда выглядела как график синусоиды с вершинами и локальным дном. При том что, хоть синусоида и была направлена вверх, но амплитуда что вверх, что вниз росла геометрически. Так вот, к чему все это? Однажды, имея уже неплохой опыт в ведении своего собственного бизнеса, я на несколько месяцев устроился на работу обычным менеджером по продажам, где меня очень быстро заметили и уже через 4 месяца приглашали в партнерство. Так вот теперь суть философского отступления: Мой очередной ментор/учитель на том месте работы выдал невероятную дозу опыта и знаний, на личном примере показал, как крепко можно управлять командой, и главное, он большую часть всего этого дал еще до моих первых сильных результатов. Вывод очень простой: хороший учитель - это не тот, который удачно находит ученика (а ученик по итогу даст выгоду от сотрудничества), скорее хороший учитель - это тот, который может научить любого! Жаль что не любой потом будет благодарен урокам, а значит настоящий хороший учитель - это тот, который интуитивно из всех выберет именно благодарного ученика и вложит в него все знания, тогда такая инвестиция окупится многократно.
Вернемся к кризис-менеждменту. За 5 с небольшим месяцев работы рекрутером, обучатором и руководителем отдела продаж (не считая подзадач - маркетолога, стратега, заместителя директора и еще кучи и кучи всякой чепухи), я провел примерно полтысячи телефонных интервью, сотни живых собеседований, принял на недельное обучение и проводил в профессию порядка 120-140 человек, из которых примерно 20 человек проработало больше 1 месяца и примерно 7-8 человек оставалось на момент моего ухода с этой должности. То есть примерно 1,5% людей заинтересовавшихся профессией, проработали в ней больше одного месяца (в среднем 2-3 месяца). И какова судьба этих людей сейчас... не известно. Последний параметр. В команде старичков был всего один стабильный менеджер, который продавал стабильно хорошо и его ЗП была выше 150тр за месяц. Я за 5 месяцев привел еще одного такого человека. Итого их стало двое на общее среднее количество рабочих мест - оно колебалось от 15 до 20.
Финалочка. Выводы. У меня великолепный стаж и разносторонний опыт во многих сферах. Я обладаю уникальными талантами продажника и работу менеджера по продажам прошел с низов. Казалось бы мне должно было хватить чутья чтобы вытащить больше чем 1 человека за 5 месяцев и добавить в свою команду и получать хороший куш от их успехов. Но дело в том, что есть десятки условий, условностей, причин и временных помешательств, которые не позволяют всем серферам по вакансиям, стать именно тем персонажем, о котором написано в оглавлении вакансии. "Начинающий специалист без опыта работы!! ЗП 100-200тр. Удобный график, Возраст не важен, образование не нужно. только желание зарабатывать!"
Так что ж, получается у 98,5% людей нет желания зарабатывать? И только 1 человек из 500 может прийти, внимательно прослушать курс обучения на менеджера по продажам и заработать 377тр на третий месяц работы?
Сухие цифры говорят именно об этом. Но не все так просто с желанием зарабатывать. Я бы выделил процентов 20-30 кандидатов, в которых явно читалось желание потрудиться на славу и унести свои хотя бы 100тр (видно было по глазам, что и эта цифра им была более чем достаточна). Мой ответ: если ты идешь в новую профессию, новую нишу, где не работал ни ты ни твои близкие друзья; если ты слышал о ней от малознакомых приятелей, но не обсуждал с ними за чашкой чай, хотя бы час другой нюансы и тонкости профессии (и то, если рассказчик грамотный и не лукавит); или ты может только читал статьи в интернете (которые, кстати, пишут в основном работодатели, преследуя свой интерес). Тогда вывод один: Вы ничегошеньки не знаете о профессии, куда направляетесь. Если в том же интернете нет адекватной полноценной информации о работодателе, то на собеседовании Вас завербуют, усадят в кресло, споют про то, что неделя-две и попрет. А в худшем случае даже ничего не скажут, просто усадят, дадут скрипт или методичку и работай. Отработал, не понравилось, ушел. А пока сидел, работал и думал твое это или не твое, то терял свое время, а работодатель использовал бесплатный труд!
Эпилог
Моя миссия такая. Я меняю цвет. Я перехожу на светлую сторону. А именно - я перехожу из лиги знатоков "как привербовать хорошего специалиста на бесполезную работу", она же "как набить офис бедолагами, чтобы они выполняли грязную работу, пока костяк из этого делает результат", в лигу "Я научу, как не попасть в тухлое место с тухлым коллективом, не потратить свое время" она же "как уже наконец применить все свои знания и опыт и получить за это достойные деньги".
Да, Я переобулся в воздухе, еще и потому, что устал сливать свой потенциал для всяких там "наниматоров". Мои услуги теперь для тех кому НУЖНЕЕ. А я считаю, что в такие страшные и тяжелые времена, когда с работы и увольняют без причин и в неоплачиваемые отпуска отправляют без гарантии возврата, да и просто любой бизнес летит к чертям из-за санкций или других причин, так вот в такие времена нужнее тем, у кого семья дома залазит в долги с каждым месяцем все глубже и глубже. Мои статьи и опыт теперь для тех, кто планировал купить нормальную машину, может даже в отпуск съездить с семьей, а сейчас тратит все деньги на аренду и пропитание и из месяца в месяц скитается по пустышкам в надежде ухватиться за хорошее местечко. Моя публика - это каждый из вас, кто умеет и хочет работать, кому нужен нормальный коллектив, кто не готов втюхивать услуги, а готов хвалиться собственными достижениями перед очередью из заказчиков. Любители халявы тоже найдут что почитать у меня в статьях, и уверен со временем их отношение к халяве изменится. Как я уже писал ранее, примерно 25% активно ищущих работу людей готовы приложить 100% усилий на новом месте работы. Так вот, если бы каждый угадывал с работой или кто-то ему подсказал бы, что это и есть твое место, то все такие люди без осатка были бы трудоустроены.
Моя цель - собрать тысячи людей под крышей этого блога и просвещать их относительно их возможностей устроиться на нормальную работу в твердой или перспективной нише. Я больше не работодатель и не скрытый вербовщик. Я не имею ни одного контракта по найму ни с одной компанией. Мой интерес в том, чтобы реализовать свой потенциал по-максимуму. Мне кажется, мы с Вами в одной лодке.
