Как запустить блог, который будет работать?

За годы работы в маркетинге — SMM, разработка коммуникационных стратегий, управление отделом контента в агентстве, продюсирование — я выработал подход к созданию контента, который работает даже у тех, кто начинает с нуля.

Этот метод помогал мне:

• запускать проекты за 7 дней,
• продавать в блоге без лица,
• привлекать аудиторию даже в узких нишах.

И ключевой принцип здесь один: блог — это не про вас, а про вашу аудиторию.

Шаг 0. Забудьте о рубриках, рубрикаторах и формальностях.

Многие начинают с того, что придумывают «интересные» темы, красивые заголовки, разбивают их на категории и планируют пост на месяц вперёд.

Это ошибка.

Потому что это не про ценность.
Блог должен быть направлен именно на решение реальных задач вашей целевой аудитории.

Шаг 1. Определите главную задачу вашей аудитории.

В основе моего подхода — метод Jobs to be Done (GTBD) .
Звучит он так:

Люди не покупают продукт ради продукта. Они "нанимают" его, чтобы решить какую-то задачу в своей жизни.

Примеры:

• Человек заказывает классический костюм не ради ткани, а чтобы чувствовать себя уверенно.
• Ученица хочет научиться делать ПП-тортики не ради рецептов, а чтобы контролировать вес и быть здоровой.
• Предприниматель обращается к услугам управленческого учёта не ради таблиц, а чтобы повысить прибыль.

Ваша задача: найти эту «глобальную задачу», которая стоит за вашим продуктом или услугой.
Именно вокруг неё строится концепция блога.

Шаг 2. Соберите запросы вашей аудитории.

Когда вы понимаете, какую задачу решает ваш клиент, нужно собрать конкретные запросы (боли, желания, страхи) которые есть у вашей аудитории в рамках этой задачи .

Для этого я использую метод Customer Development (CastDev) .

Спрашивайте:

• Что мешает им решить эту задачу?
• Какие ошибки они делали раньше?
• Какие страхи или возражения их останавливают?
• Что они хотят получить в результате?

Именно эти запросы станут основой ваших будущих тем.

Пример: Если ваш клиент боится публичных выступлений, можно создать контент на темы:

• Техники подготовки к выступлению
• Практики дыхания для спокойствия
• Психологические лайфхаки, чтобы снизить стресс
• Или даже предложить костюм, в котором человек будет чувствовать себя увереннее

Такой подход делает ваш контент полезным.

Блог, как часть воронки.

Блог — это не площадка для прямых продаж. Это инструмент для привлечения и прогрева аудитории .

Ваша цель — собирать вокруг себя людей, которым интересна тема вашей экспертизы.

Те, кто готов купить прямо сейчас — это лишь маленький сегмент.

Остальные — ваши подписчики, которых вы будете постепенно переводить в клиентов.

Поэтому важно:

• Давать ценность
• Отвечать на актуальные вопросы
• Формировать доверие

Интегрируйте воронки и офферы.

Когда аудитория начнет расти, пора добавить:

• Прямые предложения в отдельные дни
• Нативные вставки в контент
• Закрепы, лид-магниты, рассылки

Так вы сможете системно получать заявки и работать с ними.

Итого: мой алгоритм запуска блога.

1. GTBD — определите главную задачу, которую решает ваш клиент.
2. CastDev — соберите запросы вашей аудитории в рамках этой задачи.
3. Контент — пишите ответы на эти запросы, а не просто «полезности».
4. Блог как воронка — собирайте аудиторию, а не пытайтесь сразу продавать.
5. Продажи — добавьте инструменты монетизации, когда блог начнёт набирать обороты.

Почему это работает?

Потому что вы:

• Не тратите время на «красивые» рубрики.
• Не гадаете, что может понравиться.
• Не пытаетесь «придумать темы» из головы.

Вы говорите с аудиторией на её языке и несёте пользу.
А это всегда работает.