Как сделать свой первый запуск: от идеи до первой продажи?

Вы эксперт. Или хотя бы уже начали погружаться в тему, помогать людям и понимаете, что можете предложить ценность.

Теперь вы хотите запустить свой первый инфо-продукт — курс, консультацию, мастер-класс.

Но с чего начать?

Многие думают, что главное — это идея продукта, красивый лендинг или крутой продающий текст.
На самом деле успех первого запуска зависит от системного подхода , грамотной подготовки и фокуса на реальных ресурсах, а не на мечтах.

В этой статье я расскажу о том, как правильно подготовиться к первому запуску и какие шаги нужно сделать, чтобы всё прошло максимально эффективно, даже если у вас пока нет большой аудитории.

1. Поставьте цель

Первое, что нужно сделать перед любым запуском — поставить конкретную цель .

Без цели невозможно понять:

Удался ли запуск?
Что можно улучшить?
Какие действия были полезны, а какие — зря потраченное время?

Цель может быть:

В деньгах (например, заработать 300 000 рублей).
В количестве учеников (например, набрать группу из 10 человек).

Если вы только начинаете, рекомендую ставить цель в количестве людей , а не в сумме дохода. Это снижает нагрузку, позволяет сфокусироваться на главном — тестирование продукта, обратная связь, отзывы, кейсы.

Цель первого запуска — не максимальная прибыль, а валидация вашего продукта и формирование активов для следующих запусков.

2. Маркетинговый фундамент проекта

Прежде чем делать контент, сайт или рекламу, важно ответить себе на ключевые вопросы о проекте.

a) Анализ аудитории

Кто ваш клиент?
Какие у него задачи и запросы?
Где он обитает?
Что может привлечь его внимание?

Используйте метод Customer Development (CastDev) , чтобы собрать эти данные.
Сегодня с помощью искусственного интеллекта можно очень глубоко понять свою целевую аудиторию, даже если у вас ещё нет базы подписчиков.

b) Анализ рынка

Кто работает в вашей нише?
Какие продукты, офферы, стратегии сейчас работают?
Какие смыслы и модели используют другие эксперты?
Где есть интересные решения, которые вы можете применить у себя?

Изучите 5 топовых игроков и 5 экспертов «ближе к себе». Это поможет понять, что работает, что не работает, и как лучше позиционировать себя и свой продукт.

c) Анализ активов

Аудитория: подписчики, контакты, сообщества
Материалы: черновики продуктов, видео, презентации, фото
Социальные активы: связи, кейсы, отзывы, регалии

Поняв, какие ресурсы у вас есть, вы сможете спланировать запуск исходя из реальности, а не из влажных фантазий о своём величии.
А ещё это покажет, каких ресурсов вам не хватает и какие можно нарастить.

d) Идея продукта

Что это за продукт и в каком формате?
Для кого он предназначен?
Какой результат он даёт?
Какой его средний чек?

Формулируйте ясно, конкретно и с акцентом на потребности аудитории.

[Можете почитать мою статью на эту тему]

3. Декомпозируйте цель

Цель — это абстракция. Чтобы её достичь, нужно разбить её на конкретные шаги.

Допустим, ваша цель — заработать 1 млн рублей, и вы решили продавать курс за 100 000 рублей. Тогда вам нужно:

Продать минимум 10 мест (или 11, чтобы заплатить налоги и комиссии).

Теперь вопрос: сколько встреч нужно провести, чтобы 10 человек согласились купить?

Если средняя конверсия созвона в покупку — 30%, то вам нужно:

Провести ~30–40 встреч.

А чтобы люди согласились на встречу, допустим, вы будете предлагать бесплатный урок, вебинар или консультацию. Если конверсия с урока в встречу — 20%, значит нужно:

Показать урок ~170–200 людям.

Это и есть декомпозиция цели . Так вы понимаете, что реально нужно сделать, чтобы выйти на нужный результат.

4. Стратегия запуска

Когда цель поставлена, фундамент построен, а декомпозиция готова, пора переходить к стратегии.

Она включает:

Продукт — его содержание, формат, цена.
Позиционирование — как вы позиционируете себя и продукт на рынке.
Оффер — через какую ценность вы предлагаете продукт.
Модель запуска и продаж — как вы будете продавать (личные встречи, вебинары).
Ключевые смыслы — о чём вы будете говорить в контенте, чтобы вызвать интерес.
Пошаговый план действий — кто что делает, когда и как.
Ресурсы — материалы, команда, бюджет, инструменты.

Стратегия — это не сложная схема, а простая карта, которая объясняет, как вы придёте к цели. Её детализация может быть разной. Когда она есть — вопрос «как сделать» больше не возникает.

5. Начало реализации

На старте у начинающего эксперта, скорее всего, будут такие параметры:

Цель: набрать 10 человек в группу.
Формат: живой продукт, например, менторство.
Чек: 100 000 рублей, возможно, с временной скидкой до 50% (ради кейсов).

Рычаги, которые обычно актуальны на старте:

Продукт — самый важный актив. Он должен быть качественным, структурированным, решать реальную задачу.
Конвертер — чаще всего это личный созвон. Подготовьте скрипт, презентацию, примеры, кейсы. От этого зависит конверсия в покупку.
Трафик — берётся из ваших активов: телефонных контактов, соцсетей, сообществ, знакомых. Всё что сможете достать.

Как генерировать лиды без аудитории?

Бесплатный урок + анкетирование: предложите ценный контент в обмен на контакт и несколько вопросов. Это хороший способ выявить запрос человека и подойти к коммуникации с ним точечно.
Прямое предложение: напишите тем, кто может быть целевой аудиторией. Не убеждайте, просто сообщите: «Привет, я запускаю новый продукт, и ты подходишь под портрет ЦА. Если интересно, расскажу подробнее?»
Контент с триггерами: публикуйте сторис Instagram, которые касаются болей вашей аудитории, без прямых продаж и используйте реакции «ставьте ❤️, если эта проблема актуальна для вас».
Тем, кто отреагировал, пишите:
«Заметил, что ты столкнулся с такой проблемой. У меня большой опыт решения подобных кейсов, если расскажешь поподробнее, я смогу дать рекомендацию.» Контакт налажен

Я запустил более 10 проектов в разных нишах с полного нуля и всегда собирал группы в 10, 15 и даже 30 человек именно за счёт того, что использовал эту связку и решения, не летая в облаках.

Когда не стоит делать запуск?

Не стоит запускать образовательный продукт, если:

Вы сами мало знаете по теме и только вчера закончили обучение.
Нет подтверждённого опыта работы с клиентами.

Если вы хотите обучать — сначала получите опыт, поработайте с клиентами, создайте кейсы.
Если вы предлагаете услугу — окей, но если речь о запуске обучения — подождите.

Заключение

Первый запуск — это не про масштаб, а про создание прочного фундамента для дальнейшего развития.
Это тест, проверка ваших идей, возможностей, подхода к аудитории.

Не бойтесь ошибок. Они неизбежны. Главное — действовать, учиться и двигаться дальше.

Если вы уже имеете экспертизу, опыт работы с клиентами и хотя бы минимальную базу контактов — вы готовы .

Осталось просто начать.

Эта система работает даже у тех, у кого нет блога и аудитории.
Главное — правильный подход, четкая цель и готовность действовать.

В моём Telegram-канале есть целое видео о том, как построить стратегию для запуска чего угодно и кем угодно — оставляю ссылку на него: