Кейс "Астролог" 10 000 руб на таргет.
О клиенте
Клиент "Коуч & Астролог", Виктория Нестерова.
https://www.instagram.com/viktorya_nesterova/
Клиент ведёт сразу несколько направлений:
- индивидуальные консультации по составлению натальных карт на
человека;
- астрологический онлайн-курс «Ключи к человеку». Обучает людей, как верно составлять натальную карту для взрослого, партнера или ребёнкана и находить ключи к себе и своим близким https://provodniki.tilda.ws/manskeys. Цена курса от 12900 руб;
- онлайн-школа для родителей «Проводники Детей». Обучает родителей, как правильно общаться с детьми, как найти к ним подход. Как определить
таланты ребенка и направить его на истинный путь https://provodniki.tilda.ws/ Цена курса от 12900 руб.
На все направления настраивали таргет.
Дано
Большая часть продаж происходит из Instagram. Аудитория прогревается постами, прямыми эфирами и получает ссылки на бесплатный урок или чек лист.
Хорошо оформлен профиль instagram и сайт.
В instagram- контент регулярно дополняется, 2-3 раза в неделю проводятся прямые эфиры. Аудитория качественная и активная, активно ставит лайки и комментирует публикации.
У Виктории есть SSM специалист Катя https://www.instagram.com/kate.mihalska, она работает над всем контентом который размещается на сайтах и профиле instagram, работает с блогерами.
Непосредственно я работаю напрямую с SSM специалистом, Катей.
Катя очень хороший специалист, с ней приятно и легко работать.
На постоянной основе работаю с копирайтером Натальей https://www.instagram.com/natalie.modest/
Астрология - эта ниша очень не обычная, поэтому мои варианты текста, клиенту не подошли. С текстом мне помогал SSM специалист Катя, она в этой нише работает давно и хорошо разбирается.
Задачи:
- Привлечь новых подписчиков.
- Увеличить регистрацию (потенциальных клиентов) на сайте для получения бесплатного урока. (собиралась база данных и делалась рассылка)
- Заинтересовать старых клиентов и подписчиков новыми уроками
1. ЗАПУСК рекламы «КЛЮЧИ К ЧЕЛОВЕКУ» https://provodniki.tilda.ws/manskeys;
Реклама на онлайн-курс «Ключи к человеку» крутилась 4 дня.
Цель - трафик на Инстаграм.
Крутили рекламу в ленте новостей
Было запущенно 2 креатива на 3 аудитории (6 объявлений) (3 группы объявления) Дневной бюджет на группу объявлений 200 руб
Описание ЦА (из Брифа клиента)
Аудитория на которую запускали рекламу
Макеты
Скриншот групп объявлений
Лучше всего сработала:
1 аудитория "1 креатив" (Пользовательская) (но она была запущена в последний день) цена клика 13,24 руб
2 аудитория "2 креатив" средняя цена клика 23,35
3 аудитория "1 креатив" (в дальнейшем она не использовалась) цена клика 24,43
Всего кликов 66 - средняя цена за все клики 13,54 руб.
Кликов по ссылке 34, средняя цена за клик по ссылке 26,28 руб.
Потрачено 893,58 руб.
2. ЗАПУСК РЕКЛАМЫ "ПОДПИСКИ"
Реклама на подписки крутилась 7 дней.
Цель - трафик на Инстаграм.
Оптимизация для показа рекламы – «Просмотры целевой страницы» (когда выбирал «Клики по ссылке» фейсбук ругался и говорил, что не будет показов. Поэтому пришлось выбрать эту оптимизацию
Крутили рекламу в ленте новостей и сторис.
Было запущенно 3 креатива на 2 аудитории (12 объявлений) (4 группы объявлений) Дневной бюджет на группу объявлений 150 руб.
Описание ЦА (из Брифа клиента)
Аудитория на которую запускали рекламу (2 аудитории)
Макеты
ТЕКСТ
Было два вида текста – содержание текста одно, только один со смайлами (много смайлов), а другой без. Клиенту не нравятся смайлы, она считает, что у нее очень серьезные и деловые люди, попросила удалить смайлы.
Что самое интересное, в конце текста есть призыв к действию и подарок. В первый день работы рекламы, когда текст был со смайлами, были заявки в директ на подарок, когда смайлы убрал, после этого не одной заявки.)
Но клики по рекламе были такие же, просто визуально не привлекал и его до конца не дочитывали.
Скриншот групп объявлений
Лучше всего сработала целевая аудитория (1 аудитория) "Астрология"
Аудитория "Психология" сработала тоже неплохо, но клики немного дороже.
Реагировали лучше всего на рекламу в сторис.
Всего кликов 229 - средняя цена за все клики 13,48 руб.
Кликов по ссылке 86, средняя цена за клик по ссылке 35,90 руб.
Потрачено 3087,07 руб.
3. ЗАПУСК. ОНЛАЙН-ШКОЛА ДЛЯ РОДИТЕЛЕЙ «ПРОВОДНИКИ ДЕТЕЙ» https://provodniki.tilda.ws/
Реклама на «Проводники детей» крутилась в общей сложности 8 дней (с 6 по 21 июня). На протяжении месяца, рекламу включали, отключали.
Цель - конверсия на сайт https://provodniki.tilda.ws/.
Крутили рекламу в ленте новостей и сторис.
Было запущенно 6 креативов на 2 аудитории (24 объявления) (4 группы объявлений) дневной бюджет на группу объявлений 150 руб.
(Понял, что 6 объ. в группе, это много, лучше всего 3-4 объ. в группе. Все протестировать не успели) Фейсбук выбирает 1-2 объ. и крутит их, бывает крутит те, которые не конвертятся.
Целевая аудитория
Женщины 24-40 лет
Аудитория на которую запускали рекламу (использовали две аудитории Психологи и Астрологи)
Макеты
В папке 12 видео (6 в ленту, 6 в сторис) все были запущены.
https://drive.google.com/drive/folders/18qZxrzEPS2XUBPBQyOlNpddaBjiS8rjM?usp=sharing
Текст
Скриншот групп объявлений
Астрологи аудитория (лента)
Астрологи аудитория (сторис)
Психологи аудитория (лента)
Психологи аудитория (сторис)
Я совершил ошибку и получил урок. Я испортил статистику рекламы и не плохие показатели. Во время теста креативов и аудиторий, я определил, что чаще всего кликают рекламу женщины +30 лет, кликов больше и дешевле.
Дня за 3 до окончания рекламы, решил сменить возраст аудитории. Только засомневался, как это лучше сделать. Создавать дубликат объявлений – это заново набирать статистику и обучать объявления, а времени мало. Или сменить возраст аудитории в этих же объявлениях, у них есть статистика и прошли обучение.
В старых объявлениях и сменил возраст аудитории, после чего, быстро начала расти цена лид.
Понял, лучше делать дубликат, даже если, на два дня рекламы!
Аудитория "Астрологи" - самые дешёвые лиды получали из показа рекламы в ленте новостей цена за лид 65,55 руб
Аудитория "Психологи" - самые дешёвые лиды получали из показа рекламы в сторис цена за лид 67,10 руб
Были лиды по 45-50 рублей, пока в последний день не сменил аудиторию
Всего кликов 169 - средняя цена за все клики 23,57 руб.
Кликов по ссылке 113 - средняя цена за клик по ссылке 35,24 руб.
Всего лидов 33 по средней цене 120,68 руб.
Лучшая цена лид 65,55 руб
Потрачено 3982,56 руб.
ВЫВОДЫ
1. Лучше всего работает целевая аудитория "Астрология, Джьотиша, Эзотеризм, Нумерология"
2. Кликают рекламу чаще всего женщины 30-40 лет (самые дешеве клики)
3. Реагирую на рекламу лучше всего в "Сторис"
С клиентом продолжаем работать, запустили новые креативы и тестируем "Пользовательскую аудиторию" и аудиторию "look-alike"
Уже есть первые показатели и очень хорошие. По окончанию работ Будет другой кейс или дополню этот.
ОТЗЫВ КЛИЕНТА
