Разбор моей воронки через лид-магнит
Это теоретический материал. В нём схематичное описание воронки, которую мы будем для вас собирать.
Подробные инструкции по созданию каждого элемента – посадочной страницы, бота, лид-магнита вас ждут далее. Сейчас же я просто хочу напомнить вам, как выглядит воронка.
И начать хочу с очень важного замечания:
Воронка – это не волшебный инструмент, который завалит вас деньгами. Это способ собирать аудиторию, окупая трафик. Все основные деньги находятся в работе с базой. Очень маленький процент людей будет готов оплатить сразу же после того, как изучит ваш лид-магнит. Остальным же нужно время, чтобы последить за вами, начать доверять и после уже записаться к вам на консультацию, чтобы купить.
Поэтому, будьте сразу готовы к тому, что воронка будет окупать трафик х2-х3. В некоторых случаях может быть и х1.5. И это нормально. Зато, у вас копится база, копятся подписчики в блоге. И дальше вам просто нужно работать с ними, греть через контент и продавать в блоге идею прийти к вам на созвон.
Да, можно было бы сразу запустить рекламу напрямую на блог, но воронка помогает не просто рекламировать свой блог, но и сразу продавать самым горячим, окупая трафик в моменте. Вы уже заработали + к вам пришли сотни новых подписчиков, которые купят немного позже.
Обычно в моменте покупают 0.4-0.6% процента людей, которые активировали бота. Оставшиеся же 99.4-99.6% людей никуда не исчезают. Они остаются подписаны на вашего бота и блог. И ваша задача – стабильно вести его, прогревая новых подписчиков и периодически приглашая их на консультацию. Как раз для этого мы и запустили в вашем блоге челлендж с бесплатными разборами.
Почему именно воронка с лид-магнитом и приглашением на консультацию?
Воронка – это просто конвертер холодного трафика в заявки от людей, которые вам доверяют и хотели бы созвониться с вами. Форматов воронок, которые работают прямо сейчас, десятки. Автовебинар, прогревы и запуски в блоге, бесплатные мини-курсы, геймифицированные боты. Я выбрал формат с лид-магнитом и приглашением на консультацию, потому что он собирается просто, быстро и даёт стабильный результат.
Как выглядит такая воронка?
Чтобы лучше понять схему воронки, рекомендую перейти по ссылке, посмотреть на блок-схему, а после изучить текстовое описание ниже.
Начнём с трафика. У меня настроена реклама в Facebook, Instagram, Яндекс, ВК + иногда покупаю рекламу в Telegram -каналах. В ней я предлагаю скачать бесплатный план создания воронки продаж для экспертов и веду людей на посадочную страницу, созданную в сервисе Leadtex.
Пример такой посадочной страницы.
После того, как человек нажал на кнопку "Готово, я подписан(а) на канал", бот присылает ему ссылку на пошаговый план создания воронки продаж.
Он собран просто на моём сайте, в виде статьи: https://pavelshiriaev.ru/blog/myfunnelbesp
Если же человек не оставляет заявку на разбор, в боте запускается 5-ти дневная серия сообщений. Каждый день мы отправляем по одному сообщению и приглашаем подписчиков прийти к нам на консультацию. Со всех сообщений трафик идёт на страницу с анкетой.
Если за эти 5 дней человек заполняет анкету на бесплатную консультацию, мы созваниваемся с ним и продаём, если же не заполняет – он остаётся подписан на бота и канал, где мы продаём ему через запускную модель.
И в целом всё. Воронка очень простая и в ближайшие дни мы соберём её для вас. Нужно лишь идти шаг за шагом и выполнять задания.
Важно! В самом начале я рекомендую для записи на консультацию просить людей не заполнять анкету, а писать вам в личные сообщение кодовое слово. Например: РАЗБОР. Анкета режет конверсию. Наша же задача в самом начале – собирать максимум заявок. Поэтому, вместо ссылки на анкету, как я даю в своей воронке, просите людей просто написать вам в личные сообщения и давайте ссылку на свой аккаунт. Там уже через переписку узнавайте, какой у человека запрос, уровень дохода и согласовывайте с ним время созвона.
На какие конверсии можно рассчитывать?
- Из клика по рекламе в нажатие кнопки на посадочной странице 20-30%.
- Из клика по кнопке в активацию бота – 60-70%.
- Из активации бота в просмотр лид-магнита – 20-30%.
- Из активации бота в заполненную анкету (сообщение в личку) – 5-10%.
- Из анкеты в созвон (из сообщения в созвон) – 30-40%.
- Из созвона в продажу – 20-30%.
В первой итерации воронки конверсии могут быть около нижней планки. Но это нормально. Мы создаём воронку на троечку, а дальше начинаем созваниваться с людьми, выписывать их запросы, страхи, сомнения, возражения и на основе этого докручивать воронку, повышая конверсии на каждом этапе.
Как всё это делать, мы разберём после запуска.