🔺Бизнес-стратегия, которая поможет обойти конкурентов и выбиться в топы своей ниши.

Давайте сразу к делу, проверьте стратегию своей компании и ответьте на эти вопросы:

1. Что отличает Вашу компанию в глазах целевых клиентов от ближайших конкурентов?

2. Каким образом в компании создаются эти отличия? За счет каких процессов и ресурсов?

3. Какие из этих отличий в наибольшей степени ценят Ваши клиенты?

4. По каким причинам постоянные клиенты выбирают Вашу компанию?

5. Какие слова используете Вы и ваша команда для описания компании и какие слова используют Ваши постоянные клиенты?

6. Есть ли разница и в чем она заключается?

Суть бизнес-стратегии. Разберем на примере стратегического треугольника (Кеничи Омае).

Анализ этого треугольника показывает, что с точки зрения клиентов/потенциальных покупателей есть 3 варианта:

❇️Вариант 1. Конкурентное преимущество есть у Вашей компании.

❇️Вариант 2. Конкурентное преимущество есть у Ваших конкурентов.

❇️Вариант 3. В глазах клиентов компании-конкуренты и Ваша компания неразличимы.

Бизнес-стратегия направлена на выявление и реализацию долгосрочных конкурентных преимуществ компании. Создание бизнес-стратегии предполагает ВЫБОР взаимоувязанных решений/ответов, которые принимает собственник/руководитель, отвечая на следующие вопросы:

✅A. Какие продукты компания производит?

✅B. Какие проблемы потенциальных покупателей эти продукты решают?

✅C. Какие проблемы из этого перечня Ваша компания решает наилучшим образом?

✅D. Какие группы целевых клиентов могут быть носителями этих проблем?

✅E. Что будет устойчиво отличать компанию и ее продукты от других компаний, в глазах целевой аудитории?

✅F. В чем суть/идея позиционирования компании?

✅G. Каким должно быть организационное устройство компании, чтобы производить эти продукты и создавать устойчивые конкретные преимущества?

✅H. Каким образом компания будет зарабатывать деньги?

Отсутствие стратегии приводит к возникновению фундаментальной проблемы для компании ➡️ потеря компанией своей индивидуальности на рынке➡️ следствие в низкой цене на продукты становится единственным фактором выбора для покупателей.

THE END.