Построение отдела продаж

В данном предложении указан алгоритм работ по построению отдела продаж в В2В направлении. Каждый отдел продаж может иметь свои особенности и план может незначительно отличаться.

Главный показатель - доведение до измеримого результата.

До начала работ согласуется прогнозный результат. Пример результата - объем продаж (подписанных договоров) за отчетный месяц 20 млн руб. Результат прописывается в договоре.

План работ

Работа по созданию отдела продаж длится 6 месяцев:

• первые 3 месяца - настройка основных алгоритмов, подготовка инструментов, найм и обучение команды;
• 4-6 месяц сопровождение отдела продаж и докрутка до результата

Формат работы

• Конференции в ЗУМ не реже 1 р в неделю;
• Общий чат с рабочими вопросами;
• Еженедельные отчеты о проделанной работе.

Варианты работы и условия

Работа состоит из 3 этапов:

1. Квалификация. Работаю на вашу компанию 1 час. Бесплатно.

Результатом работы выяснение ключевых задач и принципиальное понимание, возможно ли построить в вашей нише и с вашими ресурсами отдел продаж и на сколько это актуальная задача.

Условия: 1 час в ЗУМ, бесплатно

2. Разработка стратегии развития/создания отдела продаж.

Результат работы - стратегия построения отдела продаж из текущего положения - понятный описаный план, что нужно делать.

Варианты работы:

Аудит отдела продаж. В течение 2 недель я общаюсь с вами и со всеми ключевыми участниками вашей компании, изучаю текущие показатели и документы. Всё общение в ЗУМ, документы - онлайн.

Условия: 2 недели, серия встреч в зум и анализ документов, стоимость - 100 000 руб

Стратегическая сессия. 6-8 часов интенсивной работы с собственником и ключевыми участниками процесса продаж. Оффлайн на территории заказчика.

Условия: 1 день (до 8 часов), на территории заказчика, стоимость - 100 00 руб, командировочные расходы оплачиваются отдельно.

3. Построение/развитие отдела продаж

Реализация стратегии, прописанной на предыдущем этапе.

Конкретные действия, в результате которых вы получите готовый, работающий отдел продаж. С настроенной ЦРМ-системой, прописанными скриптами, обученной и работающей на результат командой.

Варианты работы:

Самостоятельная реализация стратегии. Вы сами делаете все, что указано в стратегии.

Условия: бесплатно, бессрочно

Сопровождение. Вы делаете сами, под моим контролем. Еженедельный созвон в ЗУМ, выявление главных задач на неделю, контроль исполнения и обратная связь.

Условия: 300 000 руб, 6 месяцев

Отдел продаж под ключ. Я полностью организую процесс создания отдела продаж. С гарантией доведения до результата.

Условия: 1 млн руб, 6 месяцев, гарантия результата