Кейс: Продвижение косметолога. Увеличение губ

Привет! С вами Ляхов Павел.

Я — таргетолог с опытом в сфере digital-marketing более года. Реализовал прокеты в разных нишах: от товарного бизнеса до салонов красоты.

В этом кейсе расскажу, как я настраивал таргет для косметолога «dr.Evans» и клиент получал стабильный поток заявкок.

О проекте

Косметолог evans.clinic — основной процедурой которой является контурная пластика губ.

Инстаграм: @evans.clinic

Задачи, которые поставил клиент

Увеличение продаж услуги "Увеличение губ".
Привлечение целевых подписчиков в Instagram и поднятие активности в аккаунте.

Анализ

Что я сделал перед тем, как запустить рекламную кампанию:

Изучил Инстаграм-аккаунт и продукт.
Провел анализ предыдущих рекламных кампаний и рекламного кабинета.
Нашел и проанализировал кейсы в данной нише.
Разработал подробную стратегию ведения рекламной кампании.
Составил карту аудиторий и подготовили сегменты по интересам.

Подготовка

1. Создание оффера

Основной задачей являлась продажа процедуры "Увеличение губ", которая на тот мемент стоила 6000₽, а после месяца работы цена поднялась до 7000₽.
Опираясь на текущие задачи, были сформулированы следующие УТП:

Сертификат до 4000₽ на услуги косметолога
Увеличение губ 6000₽

2. Создание квиза

Квиз был создан для того, чтобы с каждым последующим вопросом всё более заинтересовать клиента. Он состоял из 4-х вопросов, ответив на которые клиент получал сертификат номиналом до 4000₽ на услуги косметолога.

3. Выбор цели рекламной кампании

Конверсия (Сертификат до 4000₽ на услуги косметолога)
Трафик (Увеличение губ 6000₽)

4. Настройка рекламной кампании

4.1 Сегментирование аудитории

Детальный таргетинг

Интересы:

Перманентный макияж
Наращивание ресниц
Наращивание ногтей
Педикюр или Маникюр
Массаж
СПА

Широкая аудитрия:

18—34 - Женщины

Похожие аудитории:

Look-a-like - событие Взаимодействовали с Инстаграм-аккаунтом за последние 180 дней;
Look-a-like - событие сообщение в direct.

Ретаргет:

Пользовательские аудитории:

Все посетители сайта. (Не забываем исключить лиды)

4.2 Создание рекламных объявлений

В ходе теста, лучше всего давали самые простые, статичные креативы.
Пару примеров креативов, которые показали неплохой результат:

5. Результаты

Получено:

425 заявок по средней цене 70 р.
87 продаж по цене за услугу 6000 р.
ROMI - 1645,82 %