Кейс: Продвижение цветочного магазина через Instagram в Москве
Привет! С вами Ляхов Павел.
Я — таргетолог с опытом в сфере digital-marketing более года. Реализовал прокеты в разных нишах: от товарного бизнеса до салонов красоты.
В этом кейсе расскажу, как я настраивал таргет для цветочного магазина «Camelio.flowers» и клиент получал стабильный поток заявкок.
О проекте
Цветочный магазин «Camelio.flowers» — интернет-магазин по доставке моно- и сборных букетов, а также букетов невест.
Инстаграм: @camelio.flowers
Этот кейс очень похож содержанием и результатами с еще дним моим кейсом: "Продажа цветочных букетов через Instagram в Москве"
Задачи, которые поставил клиент
- Увеличение продаж на букеты для невест.
- Привлечение целевых подписчиков в Instagram и поднятие активности в аккаунте.
Анализ
Что я сделал перед тем, как запустить рекламную кампанию:
- Изучил Инстаграм-аккаунт и продукт.
- Провел анализ предыдущих рекламных кампаний и рекламного кабинета.
- Нашел и проанализировал кейсы в данной нише.
- Разработал подробную стратегию ведения рекламной кампании.
- Составил карту аудиторий и подготовили сегменты по интересам.
Подготовка
1. Создание оффера
Так как помимо основной задачи, продажи букетов для невест, также нужно было увеличить продажи обычных цветочных букетов, на основании этих задач были созданы следующие УТП:
- Сертификат до 5000₽ на букет невесты
- Букет невесты от 1990₽
- Моно- и сборные букеты
- Букеты к 1 сентября от 990₽
2. Создание квиза
Квиз был создан для того, чтобы с каждым последующим вопросом всё более заинтересовать клиента. Он состоял из 3-х вопросов, ответив на которые клиент получал сертификат номиналом до 5000₽ на букет невесты.
3. Выбор цели рекламной кампании
- Конверсия (Сертификат до 5000₽ на букет невесты)
- Трафик (Букет невесты от 1990₽)
- Трафик (Остальные офферы)
4. Настройка рекламной кампании
4.1 Сегментирование аудитории
Детальный таргетинг
Под каждую задачу были использованы разние сегменты.
В итоге получились следующие группы аудиторий.
- Помолвлен(-а)
- Помолвка
- Недавно помолвленные (3 месяца)
- Недавно помолвленные (6 месяцев)
- Недавно помолвленные (1 год)
- Невеста
- Обручальное кольцо
- Свадебная фотография
- Свадебное платье
- Лучшие друзья женщин, у которых день рождения в ближайшие 0—7 дней;
- Лучшие друзья женщин, у которых день рождения в ближайшие 7—30 дней;
- Близкие друзья людей, которые отмечают день рождения на этой неделе.
Родители школьников или детей, идущих в школу:
Для ситуационного маркетинга, например, перед праздниками 1 сентября.
- Родители детей младшего дошкольного возраста (6—8 лет);
- Родители с детьми предподросткового возраста (9—12 лет);
Дополнительные поведенческие интересы:
- Look-a-like - событие Взаимодействовали с Инстаграм-аккаунтом за последние 180 дней;
- Look-a-like - событие сообщение в direct.
4.2 Создание рекламных объявлений
Под каждый оффер было создано и протестированно большое количество креативов, от самых простых, созданных в Canva, так и дизайнерских
5. Результаты
Получено:
