Запуск на 1 000 000 руб: стратегия таргетированной рекламы

Ниша: обучение преподавателей работе онлайн

Задача запуска: сделать выручку в 1 000 000 руб впервые с начала продаж курса
Моя задача, как таргетолога: привлечь новый трафик и достать всех, кто уже есть в аккаунте и базе проекта :)))

1. Проанализировала прошлые кампании в рекламном кабинете, разблокировала один из рекламных аккаунтов в бизнес-менеджере.
2. Проверила наличие пикселя на всех посадочных (таплинк, тильда, геткурс)
3. Собрала все возможные пользовательские аудитории в рекламном кабинете: горячих в ИГ, тепленьких за 60 и 180 дней, списки клиентов и подписчиков email-базы.

Не очень хорошие исходные данные были в собраных ФБ аудиториях аккаунта. Так при наличии 17к подписчиков в начале июля тех, кто взаимодействовал с аккаунтом за 2 месяца было только 7700 человек, а "горяченьких" и максимально вовлеченных только 2100

1. Привлечь новых подписчиков в аккаунт ИГ https://www.instagram.com/pedagog_anna/
2. Увеличить размер теплой аудитории блога
3. Собрать холодных и всех теплых на продающий вебинар 21 июля
4. Дожать всех теплых через продажи в блоге после вебинара

1) Кампания на привлечение новых подписчиков в профиль работала в период с 29.06 по 18.07. Цена подписчика за эту кампанию 15,5 руб.

Макеты, которые лучше всего работали на подписку на профиль:

2) Кроме трафика на подписку была запущена кампания на вовлеченность с 06.07 по 18.07 на холодную аудиторию по интересам. Чтобы увеличить количество теплой аудитории и сделать +1 касание перед вебинаром и продажей курса.

Благодаря этим кампаниям выросло количество теплой аудитории в 3 раза! А это та самая аудитория для ретаргета

3) Кампания на продающий вебинар 21 июля

Бюджет 60500 руб. Аудитории - теплые и холодные лук лайк + по интересам.
Подтвержденных регистраций в геткурс 831

Цена подтвержденной регистрации 72,8 руб

Были онлайн на вебинаре с таргета 310, доходимость 37,3%

Оформлено 13 заявок с вебинара

Макеты, которые лучше всего зашли в рекламе:

4) Дожим "тепленьких"
Анонс живой встречи в zoom с ответами на вопросы через продвижение поста по своей базе
Приглашение в марафон по мотивам продающего вебинара в сторис для Близких Друзей - через отправку сообщений в директ + продвижение поста с марафоном

1. Вырос охват аудитории взаимодействующих с аккаунтом с 7200 до 19000 (аудитория для ретаргерта. Было взаимодействий с контентом 42% от кол-ва подписчиков, стало больше 100% взаимодействий с контентом ИГ от кол-ва подписчиков)
2. В круговую 1074 новых подписчиков в ИГ аккаунте по цене $0,17 (12 руб/подписчик)
3. 831 подтвержденная регистрация на продающий вебинар по цене $0,99 (72,5 руб), были на вебе 310 человек (доходимость 37,3%)
4. 83 участника в марафон для БД в сторис по цене $0,6 (44 руб за сообщение)
5. Обеспечила как 6 разных типов и смыслов касаний с аудиторией для прогрева перед покупкой курса

Для обсуждения условий сотрудничества пишите в телеграм @pavlenkoinna или директ инстаграм @_innapavlenko