Комплексное развитие проекта с 0 до 400к выручки в месяц

Ниша: подготовка к блоку writing для международных экзаменов, прокачка навыков письма

Целевая аудитория:

• студенты, которые планируют жить, учиться или работать за границей и готовятся к сдаче международных экзаменов по английскому
• преподаватели, которые готовят студентов к экзаменам или сами хотят сдать экзамен

Задача нового аккаунта: продажи НЕ через личный бренд автора

1) запуск проекта в октябре 2020. Приглашение подписаться с основного аккаунта автора (пришло около 1300 подписчиков)
2) запуск таргета с ноября 2020 на подписку на профиль

3) контент-план, жестко привязанный к визуалу и согласованному плану

В период с октября по декабрь было опубликовано 34 поста и аккаунт вырос до 3839 подписчиков

Команда проекта:

• я, маркетолог и таргетолог
• контент-менеджер
• эксперты Валерия Климова, Кирилл Климов и Мария Шимкова

С января скорректировали стратегию продаж и контента:

1) помогла сделать контент-план более гибким, ситуативным и привязанным к плану запусков продуктов

2) планировала календарь публикаций в постах и сторис согласно стратегии продаж: актуализировать проблему, подкрепить примерами из опыта, показать результаты клиентов и оформить кейсы, проговорить выгоды и преимущества, закрыть возражения, дожать до покупки.
Посты писала не я, моя задача - дать тезисы и выстроить систему продающего контента.

3) в сторис предложила использовать тематические мемы, это оживило аккаунт и повысило охваты

4) подбирала релевантные посты из ранних публикаций автора, чтобы их выложить в аккаунте проекта в нужное время согласно маркетинговой стратегии.

4) предложила еженедельно делать мини-тест в сторис с разбором примеров по письму или критериев оценки экзаменов.

5) внедрила разбор вопросов из директа в сторис

6) прописывала тезисы и триггеры для контент-плана в Инстаграм и email-рассылку, продающих прямых эфиров

7) использовала метки для отслеживания каналов продаж

8) настраивала таргетированную рекламу на профиль, чтобы обеспечить прирост целевых подписчиков

9) разрабатывала стратегию продаж нового продукта WRITE Club

• в феврале через аккаунт проекта;
• в апреле через продающий вебинар с конверсией в продажу 10% и дожим в аккаунте проекта.

10) участвовала в разборе обращений про переносы обучения и возвраты, прописывала скрипты ответов

1) Выручка проекта с этого аккаунта выросла с 70к в январе до 400к в апреле

2) Количество целевых подписчиков выросло до 7071 (на конец апреля 2021)

3) Органический прирост подписчиков вырос с 9 до 17 в день в среднем. За счет контента

Отзыв Кирилла Климова, операционного директора проекта, о моей работе и вкладе в развитие проекта:

Для обсуждения условий сотрудничества пишите в телеграм @pavlenkoinna или директ инстаграм @_innapavlenko