ЗАПУСКА КУРСОВ ДЛЯ @hairkosa_elena - это четкая система продаж онлайн - продукта через ежедневный прогрев аудитории в ваших сторис. В данной стратегии речь будет идти о четкой системе запуска
Итак, перейдем к системе работ, которую я разработала лично для тебя и как итог, она превратит запуск твоего онлайн — продукта в контролируемый, структурный процесс:
В первую очередь важно провести АНАЛИЗ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
— это поможет нам точно попасть в боли и желания ваших подписчиков при прогреве и сформировать онлайн-продукт, который будет актуален большей части вашей аудитории, что приведет к максимальным продажам.
Предлагаю делать анализ аудитории через кастдев(интервьюирование, когда я прозвоню 5-10 человек и узнаю их глубинные боли и потребности)
и через опросы в сторис, где мы более детально с помощью точечных вопросов сможете узнать кто смотрит и какие у зрителей страхи, боли, желания и потребности.
По сути после анализа аудитории у нас будет:
Готовый список триггеров, которые зацепят их;
Глубинные боли, желания и потребности аудитории;
Понимание, какой продукт ждет от вас аудитория;
Степень лояльности и доверия аудитории; Осведомленность аудитории в теме, которую мы будем продавать;
Ожидания потенциальных клиентов по цене продукта
Я проведу анализ конкурентов, чтобы понять кто сейчас продает, за какой чек и как конкуренты делают продажи. Это поможет нам создать выделяющееся на фоне конкурентов предложение.
Далее, проведём распаковку личности/экспертности
Выявим, те личностные качества, которые наилучшим образом будут способствовать восприятию личности как эксперта и построению личного бренда. Найдём точки соприкосновения с аудиторией, интересные темы для прогрева, постов.
Далее, поговорим про продукт и чек.
После проведенного анализа конкурентов и custdeva мы будем четко понимать, какой продукт и за какой чек будем продавать.
Декомпозиция на 500к с продуктом чек которого 25 к нам необходимо будет сделать 20 продаж
Далее подготовим аккаунт к запуску и начнём этап ПРОГРЕВА
Тут я думаю вы уже понимаете,что это такое и с нуля объяснять не нужно.
Если кратко — ежедневно мы будем доносить до аудитории разные смыслы, затрагивать триггеры, давить на боли и тд. Весь прогрев будет строиться из вашего лайфа, чтобы аудитория не уставала от него и качественно прогревалась к вашей личности, экспертности, и продукту!
Следующий этап — Открытие продаж в блоге
— до открытия продаж в блоге важно прогревать аудиторию к заполнению анкеты предзаписи; показывать ажиотаж;
Важно понимать, что запуск — это накал эмоций по нарастающей и продажи всегда нужно открывать на самом пике эмоций аудитории. (его можно отследить по сообщениям от аудитории и по реакциям на прогрев)
Не нужно затягивать открытие продаж даже на 2–3 дня, так как может случится упадок эмоций и у аудитории пропадёт ажиотаж к покупке.
Для того, чтоб сделать выручку в несколько раз больше — важно сделать ограниченное окно продаж — лучше всего открывать продажи на 3–4 дня и в вашем случае продавать через анкету предзаписи.
* Но почему ограниченное окно продаж, а не недельные продажи?
Потому что именно это поможет создать дефицит вокруг вашего продукта, и вы сделаете больше продаж, нежели, если вы их откроете на неделю.
Таким образом, открыв продажи на 3–4 дня у вас сформируется высокий ажиотаж и будут происходить импульсивные покупки вашего онлайн — продукта.
Как бы ни казалось это странным, но да, нужно запрещать покупать ваш продукт, если аудитория не успела сделать этого в дни открытия продаж.
Также в дни открытия продаж используйте триггер ограниченности (Попадут не все/Я выделила всего Х мест... и тд)
Лучше продавать на эмоциях и выводить аудиторию на эти же эмоции, но при этом закрывать все возражения и вопросы аудитории.
Если вы пропустите этот момент и сделаете открытие продаж на неделю, то вы легко можете потерять около 80% выручки.
В таком случае уже можно вытаскивать Х руб. с продаж. Главное все сделать правильно.
- Глубинный анализ целевой аудитории
- Анализ конкурентов
- Разработка концепции запуска
- Создание продукта + разработка тарифов и ценообразования
- Разработка бесплатника
- Написание прогрева
- Создание лайф - линий в блоге (прогрев)
- Создание воронки продаж
- Написания сценария продаж
- Вся техническая часть запуска
- Продажи онлайн - продукта
от тебя потребуется всегда быть в ресурсном состоянии и снимать сторис)
Спасибо за внимание!