Продвижение блога без бюджета. Часть первая. Отметки б&б
На днях впервые за полтора года работы над блогом я запустила на него таргетированную рекламу: да-да, до текущих цифр (с 2 до 16,5 тыс. подписчиков с охватами в сторис 4-5 тыс.) я дошла без денежных вложений в продвижение. А ведь именно фраза «У меня нет денег» часто останавливает нас от развития блога в принципе.
Сегодня я оставлю таргетологам право отстаивать доступность таргета для всех с бюджетом в 100 рублей в день и перейду к теме, в которой я разбираюсь в десятки раз лучше и на полтора года дольше – продвижение без бюджета и органический рост.
Органический рост vs продвижение без бюджета
Да, органический рост и продвижение без бюджета – разные вещи!
Органический рост – это процесс прироста аудитории в блоге без использования инструментов продвижения: «оно само» – вот, как можно обозначить это явление. Выглядит это так: автор просто создаёт контент, а блог растёт.
Бесплатное или продвижение без бюджета – это совокупность (!) методов и инструментов продвижения (!) блога, не требующих денежных ресурсов, но имеющих своей целью прирост аудитории. «Как я могу привлечь аудиторию, не вкладывая деньги?» – вот вопрос для работы. Именно работы и именно над продвижением.
Где же проходит граница и почему так важно их разделить?
Разница этих явлений в степени управляемости, в менеджменте результата и возможности влиять на происходящее. Когда специалист по продвижению говорит «Органического роста в 2022 уже нет», он скорее всего имеет в виду выросший порог входа на вирусность и изобилие контента, где несколько сложнее за пару минут найти взрывную идею, которая тут же пойдёт «по рукам»... либо же этот специалист умет управлять только одним ресурсом – деньгами :), а в продвижении без бюджета нужны ещё некоторые умения!
Эту статью я пишу не с целью нагрузить вас теорией о бесплатном продвижении – этому посвящено аж две лекции на курсе «Место», к которому можно присоединиться до 22:22 22.02.2022, а чтобы дать вам конкретные практические советы. К ним и приступим!
Итак, какими же ресурсами мы можем управлять в контексте бесплатного продвижениях:
Методы бесплатного продвижения блога
Все методы, которые мы разберем в этом цикле статей, будут использовать один или несколько ресурсов, упомянутых выше.
Есть не менее десяти отлично работающих методов, среди которых, безусловно, и наши дорогие Reels, и хештеги, и мой любимый метод – UGC, о котором мы поговорим в следующих частях, но сегодня мы сфокусируемся на самом простом методе, доступном совершенно всем.
Не забывайте, что продвижение – последний этап в цикле развития блога: аутентичность – стратегия – упаковка – истории – визуальный код – отношения – монетизация – продвижение (цикл, заложенный в основу курса «Место»). Таким образом, чтобы продвижение через любой бесплатный метод было эффективным, не забудьте пройтись вниманием по тому, что блог представляет из себя сейчас!
Неупакованный блог будет «сливать» любую новую аудиторию, как бы мы ни старались над продвижением.
Отметки б&б (блогеров и брендов)
Да, так просто и так очевидно. Инстаграм не зря дал нам функцию «Добавить себе в историю» для сторис с отметками.
Но сейчас не о том, когда отмечают нас. На старте блога запустить вирусную идею, флешмоб или попадать в подборки классных блогов – задачка со звёздочкой, но таки есть способ попасть в сторис к любимому блогеру и получить для себя кусочек пирога внимания его аудитории.
Этот метод продвижения имеет свои особенности и принципы, но главное, что нужно учесть – это искренность и честность. Берем эти два слова и с ними же идём дальше!
Первые незнакомые мне люди в блог пришли после этого поста – это был пост-отзыв на трекер от @365done.ru – целый год я следила за сладкой едой в своем рационе и написала об этом развернутое эссе, где отметила создателей трекера. Пост попал в сторис к бренду и к его создательнице Варе Веденеевой – в один день в мой блог пришли и остались ≈ 30 человек. Пожалуй, будь мой блог тогда готов к приёму нежданных гостей, осталось бы и больше, но тогда это ещё не было моей задачей.
Интересно, что пара-тройка человек из тех, что пришли тогда, стали моими клиентами, когда я начала фотографировать, затем – пошли за мной в тему блогинга, а кто-то даже стал работать со мной. Казалось бы – пост про сладости…
Сейчас же я использую этот метод каждый день. Да, если вы следите за моими сторис, вы наверняка замечали, что изо дня в день я отмечаю кого-то, делюсь какими-то аккаунтами, брендами и местами.
Только посмотрите на мои последние сторис:
- Отметка автора интенсива по таргету, который я проходила
- Отметка всех одногруппников на зум-встрече по edutainment
- Отметка ресторана
- Отметка бренда маски для сна
Все ли сторис ушли в репост и принесли мне новых подписчиков? Нет! Так и не должно быть.
Моя цель не заканчивается на получении репоста, я всегда хочу также:
- – поделиться полезным контактом со своей аудиторией
- – рассказать, что я выбираю и почему
- – привлечь внимание к тому, что мне откликается
- – сэкономить себе время и не отвечать на одни и те же вопросы в директе (где купить? где учишься? что за свитер?)
- – создать контент, который бы нравился мне
Конечно, бывали и случаи, когда я ставила репост в цель №1, делала сложное креативное видео, а бренд не откликался даже сообщением. Так было, например, с этими свитерами @aim_clo. Было обидно! Но эта обида – результат моих ожиданий, которые в этом деле неуместны. Чтобы не расстраиваться от таких ситуаций, делаем отметки из большой любви и искреннего желания делиться – тогда даже лайк на эту сторис от бренда или личности будет приносить радость!
Кого можно отметить?
На самом деле, ограничений нет. Даже блог вашей подруги с 300 подписчиками-коллегами и родственниками может стать хорошим плацдармом для размещения классной отметки и привлечения новой аудитории.
- Тех, с кем вы видитесь
- Тех, с кем вы общаетесь онлайн
- Создателей вещей, которыми вы пользуетесь
- Авторов курсов, которые вы смотрите
- Одногруппников с курсов, которые вы проходите
- Места, которые вы посещаете, и их создателей/владельцев
- Бренды, продукцией которых вы пользуетесь
Его ЦА – моя ЦА?
На этот способ продвижения можно возразить: но ведь нужно грамотно подбирать блогера для отметки! А то придут какие-нибудь «не те» люди. Но я скажу вам так: конверсия в подписку в этом методе не так высока, как в случае с запланированной рекламой, а рисков – никаких! При этом если вам интересен этот блогер, скорее всего, он интересен и вашей аудитории, потому что чаще всего мы и наши зрители во многом похожи.
Так что смело отмечайте бренды, которыми пользуетесь, и блогеров, которых с интересом смотрите. Внимание их аудитории может быть очень полезно вашему блогу!
Как быть замеченным?
Давайте же теперь поговорим о том, как подходить к таким отметкам с технической точки зрения, чтобы увеличить свой шанс быть замеченным блогером / брендом и эффективно задействовать этот канал продвижения. Об этом я буду говорить не только как подписчик, но и как блогер, который ежедневно получает примерно десяток отметок от своей аудитории.
1. Быть в мире читателя
– Пункт №1! Такая формулировка обычно используется в копирайтинге: она о том, чтобы писать текст не из позиции знающего и экспертного эксперта, а задумываться о своем читателе: что он бы хотел узнать? что прочитать? Какими словами ему было бы максимально комфортно получить информацию? Так и здесь. Задумываясь об отметке блогера, мы задаем себе вопрос: а что он(а) бы хотел(а) репостнуть себе? Какие слова, идеи, мысли? Несёт ли для него ценность то, на чем я его отмечаю?
Не хочу показывать примеры на «живых людях», поэтому дам выдуманные ситуации, когда отметка делается не в мире блогера, к которому она обращена:
– «Сегодня у меня по плану сварить картошку, сходить в спортзал и послушать лекцию на курсе у @блогера» – почему бы блогеру хотелось репостнуть себе наш план на день? Да, конечно, это можно выкрутить во что-то вроде «как я рада быть частью вашего дня», но…
– Говорящая сторис с отметкой, которую едва видно… Хочет ли человек сохранить у себя в блоге говорящую сторис (а значит – самый близкий контакт!) другого человека, если там нет значимого для него смысла? Думаю, нет. Другое дело – эта говорящая голова передаёт восторг от продукта блогера. Да, тогда эти эмоции точно захочется сохранить.
2. Внимание к деталям
Например, я крайне редко делаю репосты отметок со сторис, где есть очень громкая музыка или музыка, которая мне не близка. Я создаю в своем блоге достаточно уютную атмосферу и тщательно выбираю аудио для своих клипов. Хочу ли я, чтобы среди этого спокойствия вдруг разверзлись небеса и на всю громкость заиграла песня группы «Сектор Газа»? Однозначно нет. Поэтому к репостам с музыкой я отношусь очень настороженно, а для себя выбираю делать отметки блогеоров и брендов на фото или видео с ненавязчивым аудиорядом.
Визуальный код тоже важен! Думаю, многие здесь так или иначе крутятся в кругах визуальщиков – блогеров, фокусирующихся на визуальной составляющей своего контента. Я люблю делать красиво и читаемо: по такому принципу и выбираю отметки для репоста.
Обратите внимание на то, каков блог человека, к которому вы бы хотели попасть в сторис: что для него особенно ценно? что он чаще всего репостит?
Так, например, делая отметку блогера @Lena__nikol, я создала сторис, похожую на визуальный стиль Лены: добавила на фото элементы продуктивности, похожие на ее контент. Когда Лена сделала мне репост, в мой блог пришло много новеньких! Потому что они увидели наше пересечение с Леной и заинтересовались. Конечно, с таким подходом и из моего блога в блог Лены было много переходов. Потому что внимание к деталям – решает.
3. Уважение и лояльность – стратегия WIN-WIN
Нет ничего грустнее в упоминаниях блогера, чем спрятанные или малюсенькие отметки, на которые невозможно нажать. В инстаграме LOVERS&BLOGGERS уже четвертую неделю идёт интерактив: придумай своё утреннее послание и получи рассказ о своем блоге в сообществе. Для этого участники делают свои послания и выкладывают их в сторис с отметкой нашего инстаграма.
Скажу честно: видеть скрытые отметки, которые не ведут на канал, очень грустно: ведь я задумывала этот интерактив по WIN-WIN стратегии, когда каждый участник отношений остаётся в соразмерном плюсе. Вы рассказываете обо мне, я – о вас. А тут, получается "Я о вас рассказывать особо не хочу, так что поставлю малюсенькую отметочку, а вы уж про меня расскажите, будьте добры!"
Так что выделим такие критерии хорошей отметки:
4. Уместность и своевременность
Не первостепенно значимый момент, но тот, что нельзя не упомянуть! Самый большой шанс попасть в репост к блогеру – это быть среди первых отметок по той теме, что раскрывает блогер. Этот момент особенно важен для блогеров, ведущих свои блоги по постепенным сторилайнам, внутри которых неуместно будет смотреться что-то на другую тему.
Это, конечно, совершенно точно сотый уровень замороченности, но вспомнить об этом не будет лишним! У меня, например, по понедельникам – выходной от сторис, а значит отметки с вечера воскресенья и утра понедельника точно пройдут мимо моего блога.
Или, например, запустив стикеры на канале, я репостила отметки с ними в первые 2-3 дня, когда только-только запустила, а дальше мой блог захватили новые темы и стикеры ушли в тень, хотя отметки продолжают прилетать, за что я благодарю каждого, кто их использует! Но в репост уже не сохраняю – сейчас актуальны другие темы.
Отличным решением будет помочь блогеру достичь его цели. Например, видя, что у него идёт продажа продукта, можно рассказать в своих сторис об опыте обучения у него (если такой был), что почти гарантирует место в сторис, потому что социальное доказательство, которым мы можем стать – на вес золота.
Я, например, всегда перехожу по аккаунтам чужих учеников и смотрю, как они реализуют свои навыки и компетенции – интересно же!
А как ученик я всегда с радостью делюсь своими учителями и отмечаю их в процессе прохождения программ – они с радостью репостят меня, что привлекает новую аудиторию.
5. Показать себя в лучшем виде
Каждую отметку блогера и бренда, которую мы создаем, можно рассматривать как рекламный макет, который попадает на новую для нас аудиторию. Что эти новые люди могут считать с этого макета? Какие наши интересы, особенности нашего блога, видения?
- визуальный код нашей сторис (читаемость, эстетичность)
- то, о чем мы пишем и как мы это делаем (смыслы и послание)
- общее настроение и вайб
Даже создавая серии сторис, посвященные какому-то событию/бренду/личности, я делаю отметки не на всех сторис подряд, а тщательно выбираю, какой смысл закладываю на конкретное фото/видео с отметкой.
Блогеры часто готовы сделать репост только 1 сторис от одного человека, а потому говорящая голова на 45 секунд, когда одна мысль размазана по трем сторис, вряд ли попадёт в репост. И это снова возвращает нас к идее об уважении, но и не без внимания к себе: а как я буду выглядеть в глазах новой аудитории? Запустила ли я бы эту сторис в таргет? Нет? Так может стоит с ней ещё поработать?
Ёмкий лаконичный смысл, вшитый в одну сторис, раскрывающий нашу аутентичность и специфику блога, станет шикарным продвижением через отметку.
Но не забывайте: можно потратить 40 минут на монтаж красивого видео про свитера, но вовсе остаться без внимания, поэтому оставляем фокус на процессе, а не на результате!
Покажите через сторис с отметкой свою ключевую компетенцию или то важное, что хотите подсветить. У меня таких вещей две: визуальная эстетика + глубина смыслов, а потому в своих отметках я стремлюсь подсвечивать эти особенности: монтирую видео, экспериментирую с типографикой и визуальными элементами и, конечно, вшиваю в тексты какой-то значимый смысл, знакомящий ту «чужую» аудиторию со мной.
💡Важнейшая ремарка: отметки, к которым выстроен красивый сторителлинг, предыстория, смысл и контекст, покажут вас как классного блогера и не сделают из блога магазин на диване.
Заключение
Итак! Я надеюсь, что длина статьи, посвященной одному лишь способу бесплатного продвижения, вас не напугала и вы таки дочитали до конца! Я от этого бесконечно счастлива. Если так, то напишите в комментариях к записи в телеграм-канале кодовый символ «☀️» – буду знать, что вы из самых смелых и упорных!
Бесплатные методы продвижения требуют внимания и ресурсов. Их «бесплатность» заключается только в отсутствии денежного бюджета, но вовсе не в том, что можно бездействовать и получать шикарный результат.
Даже продвижение через отметки у блогеров – это метод, а значит – часть менеджмента, системы управления продвижением своего блога. Уделите достаточно внимания процессу создания таких отметок, вложите туда свою любовь к блогеру или бренду, учтите факторы, о которых мы поговорили, и результаты будут!
А если хотите погрузиться в тему продвижения ещё глубже и объемнее, добро пожаловать на мой курс "Место для шага вперёд", где целый модуль посвящен этой прекрасной теме!
Экспериментируйте, пробуйте, ищите новые проявления и подходы – творите! И все будет 💛 Удачи вам, успехов и вдохновения!