Кейс: Как начинающий риэлтор заработал 20,000$ за 2 месяца
Ко мне обратился Алексей (из понятных соображений имя изменено)
Он работает риэлтором и за первые 3 месяца не было вообще никаких продаж. Даже коллеги с меньшим опытом уже сделали продажи, а у него вообще не шло.
До этого он прошел обучение по работе с недвижимостью за 200 тыс. рублей, знал от и до, работал по технологии. Делал всё, что нужно для продаж, а результат - ноль.
И когда мы с ним познакомились, он уже был в таком депрессивном состоянии, нотки отчаяния и желания все оставить. Даже в агентстве говорили, что он заговорённый, и никто не понимал в чем проблема.
Первое, над чем начали работать - уровень убеждений и представлений о себе. Достали паттерны, из-за которых он обесценивания себя, постоянно занижал свою значимость для мира, завидовал успеху других.
Дальше мы выявили его психотип, чтобы узнать настолько сфера недвижимости ему подходит. И стало понятно, что он находится на своём месте и занимается своим делом, у него есть предрасположенности к этой нише.
И поехали, дальше началась полная трансформация, которая длилась 2 месяца. Мы проработали негативные представления относительно себя, денег, успеха, реализации.
Разберем один из реальных паттернов: продажи - это навязывание. Что происходит с человеком, который живет в такой парадигме? Он звонит клиенту, назначает встречу, все слушает, помогает выбрать, а когда дело доходит до самой продажи, он испытывает СТЫД, чувство обмана и желания побыстрее все закончить.
Сможет ли риэлтор, который избегает продажи:
- уверенно заявлять о своем интересе в сделке?
- отстаивать свои интересы?
- эффективно отрабатывать возражение клиентов?
Скорее всего нет, вместо этого он будет проваливаться в состояние вины, пытаться найти поддержку и спасение.
А теперь вопрос?
Как быстро клиент почувствует этот настрой?
Как быстро потенциальный покупатель уйдет к другому брокеру, который знает свою стоимость?
А теперь разберем причину именно его чувства вины и стыда. На первый взгляд кажется, причем здесь его детство и прошлый опыт. Но именно на его основе строятся ВСЕ наши действия в будущем.
Когда Алексею было 13-14 лет, его отвергла девушка, которой он долго добивался. Его переполняли чувства влюбленности и привязанности, которые она каждый раз разрушала, и отвергала его. Именно это создало парадигму:
- “Я обычный человек”
- “Я не избранный”
- “Мне придется страдать, чтобы заслужить любовь”
Подсознание автоматически перенесло его опыт отношений, на сферу работы. Он должен быть максимально хорошим, чтобы окружающие погладили по головке и похвалили. Чем больше я буду угождать окружающим, тем лучше я буду себя чувствовать.
Продать - это отстоять свои интересы.
Продать - это поставить себя на первом место в своей жизни.
Продать - это быть собой без искажений реальности.
Продать - это агрессия во внешний мир, которая не свойственна «хорошему мальчику»
За эти 2 месяца он:
Сделал пять сделок и, работая в агентстве, заработал себе лично больше 20 тыс. долларов. Вошел в топ 20 риэлторов по авансам из 200 коллег, которые работали в его агентстве.
HR-отдел попросил заполнить анкету, чтобы потом подбирать именно такой типаж риэлторов в агентство. Из всех сотрудников, он показал самый быстрый рост в доходе за 2 мес.
И, конечно, у него появилась уверенность в себе - это фундамент без которого практически невозможно реализоваться и зарабатывать деньги. За счет роста дохода, ему больше не нужно было постоянно упрашивать клиентов согласиться, по 10 раз в день ездить на объекты. Больше не нужно было находиться в позиции «ну, пожалуйста, купите».
Он стал больше времени проводить с семьей. В самом агентстве его даже сделали Наставником для начинающих, как успешный пример риэлтора. Он стал лучшим кейсом.
Он стал самим собой, счастливым, реализованным и уверенным.
Хочешь узнать за счет чего мой клиент пришел к такому результату? Есть несколько ключевых направлений в работе с каждым клиентом, а именно:
1. Выявляем проблемы и трудности, с которыми сталкивается риэлтор
2. Выявляем сильные/слабые стороны и предрасположенности
3. Выявляем и прорабатываем негативные убеждения:
4. Повышаем уверенность в себе
- Убираем страх ответственности
- Повышаем эмоциональную устойчивость
Одна моя психологическая консультация стоит от 6 тыс. рублей, потому что дает кратный рост после. Моя 2х месячная программа, которая позволила риэлтору Алексею сделать 20,000$ стоит больше 100 тыс рублей.
Но я готов провести бесплатную первую сессию, чтобы ты мог убедиться в работе метода. Моя главная задача - менять жизнь людей вокруг, и я готов доказать это за 1 сессию со мной.
- Объясню 5 шагов, которые совершают мои ученики для роста в доходе х2-х6;
- Поделюсь техникой выявления "слепых" зон мышления, которые блокируют ваш желаемый доход;
- Подскажу, как внедрить метод раскрытия внутренних ресурсов, чтобы выйти на доход от 300к - 1 млн на недвижимости;
- Подсвечу, как выявить Вашу уникальность и силу, через которые деньги будут приходить легко.
И это все за 1 сессию со мной, чтобы ты мог лично убедиться в глубине моей работы. Чтобы записаться на нее, просто напиши мне в личные сообщение телеграм или вотсап