Продвижение курсов по бровям

Клиент: Гульшат Хабибуллина, основатель студии бровей.

Цель рекламной кампании - привлечь в профиль потенциальных учеников, которые в будущем купили бы курс.

Лид-магнит:

• чек-лист "Путь к идеальным бровям"
• бесплатная консультация
• бесплатная 3х недельная практика после обучения в студии под наставничеством педагога
• скидка 40% на курс

Рекламный бюджет - 3000

Что было проделано перед запуском рекламы:

1. Проведен анализ брифа клиента и конкурентов
2. Проведен анализ целевых аудиторий и интересов
3. Создана майнд-карта по продукту
4. Сформулировано УТП
5. Разработаны 2 стратегии продвижения: спонтанный (продажа напрямую с хорошим оффером и УТП) и планируемый (сбор подписчиков в аккаунт Инстаграми их прогревание контентом)
6. Написано более 10 офферов
7. Разработаны креативы для каждой аудитории

Для начала запустили 3 аудитории:

1. Широкая аудитория: 20-30 лет, женщины, г.Набережные Челны (Татарстан) +80 км. Потенциальный охват - 120 000 человек.
2. Мамочки: 20-30 лет, женщины, г.Набережные Челны (Татарстан) +80 км. Интересы: красота, брови, лицо, материнство, воспитание детей, детский сад. Потенциальный охват - 54 000 человек.
3. Студентки: 18-24 лет, женщины, г.Набережные Челны (Татарстан) +80 км. Потенциальный охват - 66 000 человек.

На первую аудиторию запущено 3 креатива: 1 на плейсмент пост, 2 на плейсмент сторис.

На вторую аудиторию 2 креатива в сторис.

На третью аудиторию 2 креатива в сторис.

Спустя день отключила 2 кампании (аудитория мамочки и студентки) с наименьшим показателем кликабельности.

Делаю вывод, что аудитории с интересами малоэффективны, так как есть привязанность к местоположению студии и город по численности небольшой.

Было принято решение отключить 1 группу объявлений в рекламной кампании на широкую аудиторию. Продублировав данную кампанию, запускаю новые креативы, с изменением формата (+видео) и лид-магнита.

Спустя 2 суток показатели не увеличились, отключаю объявления.

Проанализировав инспектор и диаграммы, запускаю новые рекламные кампании с объявлениями, с добавлением триггера дополнительного и сужаю возраст аудитории (22-35 лет) и радиус от центра города.

Показатели CTR и СRM стали выше.

Запускаю еще 2 новых креатива на широкую аудиторию и 1 креатив на новую аудиторию: 22-34 лет, женщины, г.Набережные Челны, интересы: красота и брови. Потенциальный охват - 33 000 человек.

Новые объявления работали 2 дня, но результаты были незначительно выше, тестирование завершили.

В ходе тестового периода выявили, что работают хорошо 2 аудитории - широкая без интересов и с интересами: красота, брови. Всего запущено 14 объявлений.

Лучшие креативы по кликабельности:

Результаты за все объявления:

CRM (цена за 1000 показов) - 109,57

Клики (все) - 111

Сумма затрат - 2614,6

Показы - 27 816

Как связаться со мной:

Почта - PavlovaAlenaVl@mail.ru

WhatsApp - 79656177674

Instagram - pav_alena