Схема прогрева в сторис после которой у тебя пойдут продажи

Привет, меня зовут Надежда и я маркетолог. Работаю в онлайн продажах уже более 4 лет.

Сюжетные линии, прогревы, продажи и личный бренд в сторис - мой конёк

• сейчас я создаю стратегии продаж, воронки для соц сетей.
• работала маркетологом в смм агентстве из США
• работала контентмейкером с блогерами из разных сфер. Принесла клиентке 3,2 млн. за 5 вебинаров
• есть собственный курс про продажам через сторис
• писала прогревы для мероприятий Forbes, Осипова, Павловской, Шахова и др
• Работала куратором на самом сильном курсе по сторис у Мари Сикорской
• Училась на курсах у лучших в нишах по сторис, маркетингу и личного бренда (Мари Сикорская, Мария Азаренок, Элеонора Тюрина, Марта Коронкевич)
• благодаря своей работе я зимую в Индии, а не сижу в темном Петербурге, мой сын ходит в частный садик, я переехала в новую квартиру и сменила машину.

Моя сила - это продажи через сторис. В этой статье я поделюсь с тобой схемой прогрева после применения которой ты увидишь у себя в директе "куда перевести деньги?", "хочу на консультацию"

Сейчас 80 % продаж в блоге делается через сторис. Такие уж правила в инсте. Поэтому нельзя игнорировать этот инструмент. Либо ты играешь по правилам инсты, либо идешь продавать в другую соц сеть.

Я тебя прекрасно понимаю, что бесит снимать эти чертовы сторис, тратить на это пол дня и при этом денег у тебя на карте больше не становится.

Сил, нервов на блог тратится ого-го, а выхлопа нет и ... "да пошло оно все!, я неудачник, почему у других получается, а у меня нет, я же круче специалист чем она и тд". И привет выгорание и депрессия!

И знаешь почему так получается? У тебе нет целевых действий.

У тебя нет системы. Ты делаешь как получится. У тебя нет простроенной цепочки действий и логики.

Поэтому и нет предсказуемого результата. Это как на машине ехать по навигатору или просто по настроению "дай-ка сюда поверну, а вот сейчас хочу сюда повернуть". Ты тратишь много сил на то на что можно тратить в два раза меньше.

Главные ошибки продаж

• нет знания своей аудитории, а именно, что их беспокоит, чего они боятся, почему сомневаются, как они уже пробовали решать проблему и тд.
• нет прописанного заранее сценария прогрева - все снимаешь в моменте
• нет понимания для какой ступени прогретости аудитории ты сейчас делаешь контент
• нет системы и стратегии продаж
• не используются продающие схемы сторителлиега
• нет понимания к какому целевому действию ведет данный сторителлинг
• проверить нужен ли твой продукт аудитории

Как это исправить?

• очень хорошо знать свою аудиторию, чувствовать ее на кончиках пальцев
• понимать кому ты сейчас продаешь и какое целевой действие ты хочешь от них получить (реакция, подписка, заявка в директ, переход по ссылке и тд)
• использовать рабочие схемы продаж, а не устаревшие
• знать на каком этапе воронки сейчас твой клиент и делать соответствующий контент

В чем секрет продающих сторис? Когда твои подписчики видят твой профессионализм, когда видят что твоя услуга/товар поможет решить их проблему, когда ты им нравишься, как человек и тогда они готовы покупать.

1. Решаем какая цель этого прогрева: понял, что ему это тоже надо, захотел купить, перешел по ссылке, отправил другу и тд.
2. Из анализа целевой аудитории берем боли и проблемы
3. Из анализа целевой аудитории берем желания и мечты

1. Плавный вход в прогрев. Здесь очень важно не прыгать с места в карьер, важно сделать некую подводку. Можно рассказать о некой ситуации. "Вчера на консультации услышала такой вопрос..." и начать раскручивать эту тему
2. Затем задаем вопрос подписчикам, а как у вас с этим? Прощупываем почву, есть ли такая проблема у подписчиков. Смотрим на их реакцию, узнаем детали проблемы, общаемся в директе - чем больше подписчик с тобой общается тем больше у него доверие к тебе
3. Рассказываем что будет, если эту проблему не решить. Можно подкреплять это скринами, и другими доказательствами. (берем боли из анализа целевой аудитории)
4. Рассказываем о том как будет чудесно, когда не будет проблемы. подкрепляем это фото "до-после", отзывы, скрины из директа
5. Закрываем страхи возражения (берем их их анализа целевой аудитории)
6. Предлагаем решение. Т.е свои услуги. Обязательно призыв к действию. Если хочешь так же - пиши в директ.

1. вчера у меня была клиентка и мы с ней разговорились о морщинах. Больная тема для тех кому за 30.
2. Девочки, что думаете по поводу старости? Чего боитесь?
3. Смотрю я на фото женщин прошлого столетия и радуюсь. Нам сейчас конечно грех жаловаться, с нашим уровнем косметологии и в 50 можно выглядеть на 30. Но, если ничего не делать, то время возьмет свое. С каждым годом лицо в зеркале будет радовать все меньше и меньше, уверенность в своей красоте и самооценка будут падать.
4. А ведь можно этого избежать. За это я и люблю косметологию. Люблю делать женщин красивыми. Это моя миссия. Люблю видеть как они становятся уверенными в себе, как повышается их самооценка. Как они получают комплименты от мужчин и никто не дает им их возраст. показываем фото до и после. отзывы
5. Поэтому лучше конечно не тянуть и уже сейчас заняться профилактикой старения. Ведь моложе чем сейчас твое лицо уже не будет никогда, а с каждым годом морщины будут глубже и их будет все больше и больше, овал лица поползет, появятся пигментные пятна и тд. Я и мои клиентки больше всего обожают процедуру ботокс. Научно доказано что это абсолютно безопасная и эффективная процедура. Я врач и для меня очень важно качество, поэтому я работаю только на сертифицированных препаратах. Я делаю ботокс уже более 15 лет и постоянно прохожу курсы повышения квалификации в этом направлении, чтобы точно использовать самые новые техники и самые работающие препараты.
6. Девочки, кто хочет предупредить и сгладить морщины на лбу, переносице, в уголках глаз - жду вас у себя. Пиши мне в директ "ботокс" и мы подберем удобное для тебя время

но для того чтобы эта схема прогрева сработала идеально, обязательно нужно знать эти несколько моментов

• свою целевую аудиторию - кто эти люди, чего они хотят, чего боятся, в чем сомневаются.
• знать что у людей в голове, чтобы дать им то что они захотят купить
• какая цель данных сторис
• для кого ты сейчас делаешь контент, на какой ступени осведомленности находятся зрители

Жми сюда и пиши "хочу разбор"