Разбор запуска на пол-лимона бенджаминчиков, guys
Вещает Павлов Даниил. Из себя представляю дизайнера в сфере инфобиза. Уже почти 5 лет делаю приятно глазам людей. Работами я тут похвастаться не смогу, поэтому просто скажу, что работал с Сибиряками, Соколовским, Prodamus-ом, Фраулес, Ариной Алекс, Дашкиевым и еще много с кем;) Везде именую себя @pavlovplus — можем более предметно пообщаться, если появится желание.
— А шо ты, дизайнер, пишешь тут про запуски???
— А я начал обучаться запускам, чтобы еще больше денег делать! Как диз я в них уже давно участвую, а продюсером не был. Еще вопросы?)
Разбирать я буду запуск казахстанского блогера Армана Юсупова, о котором я узнал из «Закулисья»
«Закулисье» — онлайн-шоу, где продюсер/миллионер/плейбой/филантроп Миша Тимочко показывает свою работу над запуском блогера из Казахстана. Формат шоу зачетный) И обучалка топ, и в лайф-стайл продюсера окунулся, и изнанка всего этого процесса зацепила. Короче, го к сути
Этапы запуска
- Анализ ЦА (целевой аудитории)
- Улучшение имеющегося продукта
- Раскрытие личности блогера (на сленге — распаковка)
- Упаковка курса: создание сайта, дизайн контентных единиц. Моё любимое:)
- Великий и могучий ПРОГРЕВ
- Продажи
Аудитория решает, дамы и господа. Люди, которые следят за нами в соц. сетях — ценнейший ресурс, поэтому с ними надо быть на коннекте.
На самом деле, законнектиться можно через 10-15 личных интервью с представителями твоей аудитории. Предлагаешь в сторьках побеседовать раз на раз, переводишь людей на телегу, созваниваешься с ними — принцип простой.
Из диалога тебе нужно выцепить боли/страхи/возражения человека, уровень достатка, критерии принятия решений, запросы. И обязательно пол, возраст, город проживания! Без последних трех данных твой запуск провалится, без вариантов;)
Такс, кому мы продаем поняли. Теперь нужно поработать с тем, что мы продаем
До прихода Миши у блогера уже 4-5 запусков этого продукта. Запускались они норм, но хотели сделать прям конфетку.
Миша сделал упор на следующих своих нововведениях:
- Выкинул две ненужные профессии
- Сделал бомбезное предложение к покупке (там и рассрочка, и гарантии, и другие ништяки)
- Поднял цену
Тут важно понимать, что продукт уже имелся. Если ты зеленый в этом вопросе, то тебе для начала нужно создать концепт продукта. Растягивать повествование не хочу, поэтому в общих чертах — нужен оффер, ресерч ЦА, придумать формат обучения, тарифы, нагенерить крутых фишек и разобраться с условиями оплаты.
Продавать мы будем через прогрев. А чтобы он не вышел пачкой сторис с надписью «Купи курс, Ержан», нужно придумать линии сторителлинга.
Тут то же самое, что и с ЦА: садишься с блогером лично или в зуме и вытаскиваешь из него прикольные истории. Можно как и лайтовые жизненные приключения заюзать, так и серьезные жизненные решения.
Сюда же я припишу и работу над кейсами. На мой взгляд, блогера/эксперта нельзя раскрывать отдельно от его учеников.
И догадайтесь, как мы работаем с кейсами... Правильно, беседуем! Плюс очко Гриффиндору... Главное, для чего беседуем — нам нужны железобетонные пруфы и душераздирающие истории. Потом мы их грамотно завернем, и кейсы уже самостоятельно будут продавать твой курс.
Мы взаимодействуем с людьми через различные носители информации. А если они у тебя ущербно выглядят, то и дело с тобой иметь никто не захочет.
Тут я от себя хочу добавить:) Действующие продюсеры (мб читаете), не экономьте на дизайнере и ответственно к этому подходите! Скинете ТЗ на сайт за несколько часов до продаж, потом сами будете огребать в виде малых оплат. Миша вот за месяц что-ли об этом позаботился
На сайте продает текст и смыслы, которые вы в него вшиваете. Если у вас плохо с этим, то позовите опытного смысловика/прототипировщика, которые выведет вам мощнейшую продающую структуру.
Дизайн же призван облегчить взаимодействие с сайтом и сделать его более приятным. Поэтому экономить на нем — банально глупо.
Так же советую обзавестись надежным тех. спецом, который и оплаты подключит, и с регами на ГК поможет.
Оптимальное время на создание норм сайта — 4 дня с готовым ТЗ и 6 без.
Главное, что я понял — чем дольше, тем лучше. Конечно, на надо прям затягивать, но и впаривать свой курс двух-дневным спамом в сторьках не стоит.
У нас есть анализ ЦА, мы знаем, что они хотят узнать, мы поболтали с блогером, собрали кейсы. Теперь из этого всего нужно сформировать линии прогрева, которая не оттолкнет и максимально приблизит нас к КЭВу (ключевой этап воронки).
КЭВ на этом запуске — бесплатный курс. Туда пройдут те, кому это интересно. И это кайф, тк будем работать с выборкой заинтересованных людей.
Бесплатник Миши состоял из 6 дней, где постепенно выдавались уроки с полезными гайдами.
Сам бесплатник прогревает к вебинару, на котором открываются продажи.
Тут Миша применил следующую схемку:
- На вебе открываются продажи по самым вкусным ценами и ништяками
- Эти вебинарные цены сохраняются еще на сутки. Все это время мы их пушим к покупке
- Открытие продаж в сторис по чуть завышенным ценам. На 3-4 дня
- Продажа по фулл-прайсу
Круто залетают рассрочки и возможность забронить за собой цену. Так гораздо больше людей купят.
Это была моя первая статейка по запускам;) Надеюсь, тебе зашло.
Большую часть времени я обитаю в телеге, но можешь и на инстик подписаться. Там скоро возобновлю вещать про дизайн (ну и работы там мои тоже есть, ахах)