Продовжити "династію" вчених, чи піти в медіабаїнг?

Єгоре, привіт, давай почнемо з початку 😉 Розкажи про себе.

Привіт, мене звати Єгор Терещенко. Я зараз працюю в медіабаїнговій команді, яку можна вважати топ 1 за розміром та медійністю в Україні та країнах СНГ.

Чому ти обрав аффілейт маркетинг?

Насправді, з дитинства я планував стати вченим, адже так склалось, що вся моя сімʼя має наукову освіту, тож для мене логічним рішенням було продовжити цю “династію”. Тому в 16 років я розпочав своє навчання в Німеччині на біохіміка. Однак через нестабільну економічну ситуацію в Україні, був вимушений повернутися назад та продовжити навчання в Україні. На цьому етапі в мене закралися сумніви щодо біології і чи готовий я віддати своє життя цій справі.

На 2 курсі я зрозумів, що потрібно шукати себе в інших сферах. Я розпочав кар'єру як support-менеджер, оскільки у мене була гарна англійська, і непогано виходило вирішувати проблеми та комунікувати з клієнтами. Однак швидко досягнувши певного рівня, я стикнувся з обмеженістю у рості, що спонукало мене розглядати інші можливості. Ці спроби знайти себе прививели мене в сферу ІТ, де я випробував свої сили у програмуванні, але досить скоро зрозумів, що це все ж таки не моє. Попри все, цей досвід розширив моє розуміння бізнесу в ІТ-галузі: типологію, особливості функціонування, перспективи, тому пізніше я почав працювати в B2B продажах в IT.

Спочатку це був звичайний аутсорс, після чого я потрапив в гемблінг індустрію. Це стало одним з ключових моментів в моїй карʼєрі, адже саме тут я набув sales-навички і розуміння особливостей сфери гемблінгу. Після трьох років в цій компанії, я усвідомив, що знову вперся в стелю. Тож виникло бажання відкрити нову главу в моєму житті у сфері affiliate-маркетингу, і ця рішучість привела мене до навчання в Paxle Academy. По завершенні курсу мені надійшла пропозиція від медіабаїнг команди, яку я охоче прийняв і продовжую працювати по сьогодні.

Опиши свою роль в команді?

Я – Media Buyer і працюю під керівництвом Senior Media Buyer, який вже більше 3 років у сфері. Він, подібно до мене, стартував з нуля і також поступово розвивав свою карʼєру.

Як би ти описав роботу в компанії?

Вся наша медіабаїнг команда є молодою і драйвовою. Якщо раніше я завжди був наймолодшим в колективах, де працював, то тут все змінилось. Потрібно завжди працювати в нон-стоп режимі через великі обʼєми трафіку.

Однозначно, попередній досвід в гемблінгу та проходження курсу від PAXLE Academy полегшили мені інтеграцію у команду. Цінним було розуміння як побудовані процеси взаємодії між командою і рекламодавцями, як працює сама сфера, а також термінологія.

В чому на твою думку особливість роботи в арбітражі?

• Робота в арбітражі вимагає не тільки технічних навичок. Найважливіше – це креативність, управління емоціями, та вміння задавати правильні питання.
• Є дві фази, які поперемінно проходять медіабайери:

Фаза пошуку – коли вам не зрозуміло, що конкретно треба заливати, і ви перебираєте десятки тестів, щоб знайти робочий підхід (втрачаючи при цьому гроші і нерви).

Фаза реалізації – коли ви нарешті знаходите зв'язку, і віджимаєте її. Значно приємніший етап, коли за тиждень можна заробити як за півроку – проте він не триває вічно, і з часом знову треба шукати щось нове.

• Робота 24/7. Тому я постійно на зв'язку і готовий до незапланованих ситуацій (ми працювали навіть на корпоративі, не кажучи про ночі та вихідні).
• Моя філософія: я прагну до складностей. На мою думку, постійне перебування в зоні комфорту не сприяє розвитку і результатам в майбутньому, тому я весь свій життєвий шлях в пошуку нових викликів, а арбітраж ідеально закриває мені цю потребу.

Як ти оцінюєш поточну ситуацію на ринку для джунів?

Раніше арбітраж трафіку був менш популярним, майже не було публічності, й через це ринок був менш насичений, відповідно, і конкуренція була нижчою. Проте сьогодні ситуація відчутно змінилася. ROI знизились, і тепер 150% вважається непоганим результатом, а 200% – вже великим досягненням. Два роки тому, оффер з ROI менше ніж 200% просто ігнорували, знаходячи щось ефективніше. Також змінилася психологія ринку: зараз більше грошей та можливостей, але стало важче увійти в гру.

Що б ти порадив робити на старті людям, які теж хочуть стати Media Buyer?

1. Розвивати soft skills: Важливо розуміти, як ефективно спілкуватися, вести переговори і вирішувати конфлікти.
2. Вивчати психологію: Розуміння юзерів й їхньої реакції на рекламу дуже важливе.
3. Ставити правильні питання: Це ключ до отримання якісної інформації та прийняття рішень, особливо на початку.
4. Почати з роботи в команді: Немає нічого краще, ніж навчання й можливість перейняти досвід у досвідчених спеціалістів.
5. Постійно навчатись: Без постійного розвитку ти будеш стояти на місці. Треба бути в тренді та знати про всі нововведення та фішки. Життя – це неперервний процес вивчення, і кожен день пропонує щось нове.

Якщо вирішили спробувати лити соло, це допоможе зрозуміти процес. Потім можна працювати фармером, асистентом, і зрештою Media Buyer. Це довгий і складний шлях, але він того вартий.

Чи допомогло тобі проходження курсів Performance Marketing School у роботі?

Однозначно! Там я отримав базові знання, які дозволили мені зайти в індустрія, і які я пізніше використав у роботі. Курси – це чудовий старт і перший крок у нетворкінгу. Я б рекомендував всім, хто хоче спробувати себе в цій сфері, почати саме з них.

З ретроспективи зараз я розумію, що найбільш корисною для мене була тема, де ми обговорювали роботу трекерів. Дуже якісно була подана інформація, з прикладами компаній з якими я зараз працюю.

Раніше, в мене було загальне розуміння, що таке перформанс-маркетинг, та які ролі в цій системі відіграють сітки, рекламні нетворки та медіабаєри. Проте після навчання я зумів більш конкретно розкласти все по поличках, плюс на практиці затестити свої знання.

На курсі Performance marketing school вам детально пояснять як працює перформанс-маркетинг, трекінгові платформи та аффілейт нетворки, що таке фрод, як його відслідковувати. Мої особисті топ 3 скіли, які я отримав після курсу: вміння аналізувати трафік, робити рісьорчі та комунікувати з партнерами з різних країн.

Тому якщо ви плануєте працювати в перформанс маркетингу, але вам не вистачає розуміння як структурувати ваші знання, або у вас немає взагалі знань і ця сфера для вас нова. Я однозначно рекомендую PAXLE Academy.

Які твої плани на майбутнє в сфері?

Найближчі 1-2 роки я точно залишатимусь в поточній команді, а далі вже буду дивитися по ситуації. Зараз мене цікавлять нейронні мережі (AI) і їх використання в цій сфері, тому я планую вивчати їх детальніше.

Це дуже потужна технологія, яка обіцяє внести значні зміни в майбутнє, хоча і приносить великий ризик та невизначеність.