Как создать лид-магнит

Ты хочешь получать клиентов в соцсетях, работать на себя, зарабатывать в декрете или уйти с работы, продавая на большие чеки? Отлично! Первое, что тебе нужно — создать лид-магнит.

Что это такое? Это бесплатная полезная штука, которую ты даёшь потенциальным клиентам взамен на контакт (почту, подписку и т.д.). Лид-магнит не только помогает тебе собрать базу, но и начинает прогревать аудиторию, показывая твою экспертность.

Делать лид-магнит — это не на века. Не надо виснуть на этом деле неделями. Пробежимся по шагам — на всё у тебя уйдет 3-4 дня максимум. Готовы? Поехали.

Этапы создания лид-магнита:

1. Сбор болей и задач аудитории
   Не надо гадать, что нужно твоим клиентам. Сначала выясни, что болит, о чём переживают, чего не хватает.
2. Составление пути клиента в 5-6 шагов
   Разбей весь процесс решения проблемы клиента на чёткие шаги, чтобы он понимал, как будет двигаться к результату.
3. Добавляем промежуточные шаги
   Для каждого шага придумай 2-3 промежуточных пункта. Чем более детализирован путь, тем проще будет показать клиенту прогресс.
4. Шаблон презентации
   Пиши текст. Пока без дизайна. Просто собери смыслы.
5. Дизайн презентации
   Теперь упакуй текст в симпатичный дизайн. Если не шаришь в этом — найди фрилансера или используй готовые шаблоны.
6. Съёмка видео
   Запиши видео по теме лид-магнита. Ничего сложного — просто расскажи всё, что у тебя в презентации.
7. Загрузка видео на YouTube
   Заливай ролик и не забудь добавить ссылки на подписку и скачивание материала.

Пример создания лид-магнита:

Вот как это выглядело у меня. Начал с опроса клиентов. Главная боль: "Не понимаю, как выстроить продажи через Телеграм. Хочу пошаговый план". Окей, беру на вооружение.

1. Собрал путь клиента:

• Продукт и ЦА
• Контент
• Трафик
• Продажи
• Масштабирование

1. Добавил детали:
   Каждый шаг разбил на подзадачи. Например, для "Трафик" сделал три подпункта: "Создание рекламы", "Тестирование креативов", "Анализ конверсии".
2. Написал шаблон презентации:
3. Упаковал в дизайн:
   Сделал всё через Keynote. Можно использовать Power Point
4. Снял видео через OBS:
   Скачать OBS
5. Загрузил на YouTube:

Теперь разберем каждый шаг подробнее, чтобы вы могли сделать такой же лид-магнит для своего бизнеса.

Когда вы создаёте лид-магнит, нужно понимать, что это не просто текст. Это ваш мощнейший инструмент, способный зацепить внимание людей и подтолкнуть их к взаимодействию. Он может быть оформлен как текст, видео или лучше всего — комбинация видео и текста. Так вы охватываете максимальную аудиторию: одни предпочитают читать, другие смотрят видео.

Не зацикливайтесь на тексте, если чувствуете, что не получается. Мы живем в эпоху гибкости: накидайте сценарий, снимите видео, сделайте презентацию. В крайнем случае, просто дайте копирайтеру задание — пусть напишет текст на основе вашего видео. Многие так и делают. Важно понять, что в этой цепочке нет какого-то единственно верного порядка.

Теперь о сути: лид-магнит — это не какая-то книжечка "о смысле жизни", которую вам не жалко отдать за подписку. Это конкретный инструмент, который должен настолько заинтересовать людей, что они готовы будут пройти небольшой квест, чтобы его получить. Квест этот обычно выглядит так:

1. Кликнуть по рекламе;
2. Перейти в бота;
3. Активировать его;
4. Прочитать сообщение с просьбой подписаться на канал;
5. Подписаться на канал;
6. Вернуться в бота, и — вуаля — получить свой файл.

И что же туда класть? Тут важно понимать, что лид-магнит должен быть узким и целевым. Вы не хотите рассказывать всем и каждому, как "стать счастливым, богатым и стройным" — это скучно и банально. Ваша задача — сфокусироваться на одной конкретной боли.

Возьмем, к примеру, маркетинг. Вместо того чтобы писать огромные полотна о том, зачем вообще нужен маркетинг, как он работает и куда движется, возьмите конкретную задачу: как увеличить количество лидов, или как поднять конверсию на вебинаре.

То же самое касается здоровья: если вы фитнес-тренер, расскажите, как за месяц сбросить 5 кг. Никто не хочет слышать общие фразы про "новую жизнь" — люди хотят конкретных решений своих проблем.

Те же принципы применяются в коучинге. Вы не будете давать клиентам советы, как "найти своё предназначение". Покажите, как решить одну конкретную задачу — например, как избавиться от страха перед деньгами или улучшить отношения с партнером.

Перед тем как делать лид-магнит, нужно провести исследование. Если вы не знаете, что болит у вашей аудитории, то создадите материал, который никому не нужен.

Никогда не делайте лид-магнит наугад. Лучше потратить время на сбор информации, чем впустую расходовать силы.

Вот простой план:

1. Вспомните, какие проблемы и запросы чаще всего звучат от ваших клиентов;
2. Запишите 7-8 самых популярных тем для лид-магнитов;
3. Проведите опрос среди аудитории: что им интереснее?
4. Составьте лид-магнит по самой востребованной теме.

СОСТАВЛЕНИЕ ПУТИ КЛИЕНТА В 5-6 ШАГОВ

Для примера: если вы помогаете экспертам с воронками продаж, ваш путь клиента может включать такие шаги:

1. Выяснить основную боль и запрос аудитории (вот тут без шаманства не обойтись, но тебе придётся).
2. Написать лид-магнит, который решит этот запрос (не размазывай сопли по тексту, говори по делу).
3. Упаковать Telegram-канал (чтобы всё выглядело круто, иначе ты сразу теряешь в уважении).
4. Создать Telegram-бота, который раздаст доступ в обмен на подписку (сейчас все помешаны на ботах, так что без него — никуда).
5. Сделать анкету для записи на бесплатный разбор (вот тут важно не усложнять, иначе люди скипнут тебя как очередного спамера).
6. Написать серию сообщений для бота (да-да, человек не захочет прийти к тебе сам, его надо дожать мягко, как котёнка к миске с молоком).
7. Сделать посадочную страницу или пост с кнопкой активации бота и запустить рекламу (тут уже тяжёлая артиллерия — если это не зацепит, прощай клиенты).
8. Запустить на неё рекламу

Этот план превращается в лид-магнит, который покажет людям, как они могут решить свою проблему. Вы покажете им, что ваш метод работает, и после этого они захотят прийти к вам на разбор.

Задача лид-магнита — не только дать пользу, но и продать вашу модель решения. Он должен быть настолько хорош, что после его изучения клиент поймёт: "Да, этот метод работает, я хочу узнать больше". А когда он приходит к вам на созвон, он уже частично готов к тому, чтобы внедрять вашу систему.

Что важно: не делайте лид-магнит в формате гайдов и чек-листов. Они просто дают информацию, но не продают вашу модель. Ваша цель — не просто дать данные, а показать людям, как именно вы можете помочь им достигнуть результата.

Очень важный момент:

Тема лид-магнита должна быть интересна и релевантна вашей целевой аудитории. Представьте себе: вы хотите привлечь владельцев фитнес-студий, а предлагаете лид-магнит с заголовком "Как тренеру забить расписание клиентами на 2 месяца вперёд". Прекрасно, только вот владельцам студий такой контент ни к чему, он больше подойдёт для тренеров.

А теперь другой пример: вам нужны специалисты по трафику, которые хотят нанять первого помощника, а вы готовите материал на тему "Как правильно нанимать сотрудников в агентство". В этом случае вы привлечёте владельцев агентств, но не тех, кому нужен именно первый помощник.

Важна точность в выборе темы. Если вы нацелены на предпринимателей, которые хотят расти и масштабироваться, то лид-магнит на тему "Как справиться с выгоранием в бизнесе" будет привлекать тех, кто в кризисе и не готов к росту. Вместо мощного старта вы получите аудиторию, которой придётся помогать выйти из депрессии.

А если вам нужны опытные эксперты, не стоит предлагать лид-магнит вроде "Как зарабатывать на своих знаниях 300+ тыс. руб." Он привлечёт новичков, которые ещё только думают, как начать продавать.

Как создать цепляющий лид-магнит? Структура:

1. Цепляющий заголовок
   Заголовок – это крючок. Он должен сразу продавать идею изучить ваш лид-магнит. Я обычно тестирую несколько вариантов, чтобы найти самый кликабельный. Например, один из моих лучших заголовков – это разбор воронки продаж в Telegram, которая приносит х5-х8 от вложений в рекламу.
2. Продажа важности темы
   Объясните, почему тема лид-магнита важна для вашей аудитории. Например, если это воронка продаж, скажите, что её внедрение помогает стабильно окупать вложения в рекламу и автоматизировать продажи. Это поможет человеку понять, зачем ему продолжать читать.
3. Плюсы вашего метода
   Здесь нужно объяснить, почему именно ваш подход лучше других. Описываем результат, который можно получить, и выгоды метода. При этом не забывайте делать кастдев – опрос аудитории, чтобы понимать их боли и желания. Это позволит создавать лид-магнит, который будет показывать, как с помощью вашего метода решить конкретные задачи.
4. Демонстрация результатов
   Кейсы, кейсы и ещё раз кейсы. Покажите цифры, отзывы клиентов, фото до/после, примеры реальных успехов. Например, я демонстрирую и свои результаты, и результаты клиентов, чтобы показать, что методология действительно работает.
5. История создания метода
   Немного сторителлинга. Как вы пришли к своему методу? Например, я рассказываю, как пришёл к созданию воронки: через попытки, ошибки, эксперименты. Это делает вас живым и понятным.
6. Описание шагов/элементов метода
   Шаги должны быть понятными и последовательными. Например: "Почему важно продавать через диагностику?" Рассказываем о подводных камнях самостоятельного внедрения, показываем, как вы помогаете клиентам на этом этапе, и сразу закрываем возражения, которые могут возникнуть.
7. Закрытие возражений
   На каждом этапе спросите себя: "Какие возражения могут возникнуть?" И закройте их заранее. Например, многие сталкиваются с неэффективной рекламой. Объясните, почему это происходит, и расскажите, как вы помогаете избежать этих проблем.
8. Приглашение на консультацию
   После всей этой информации человек должен захотеть лично понять, как ваш метод можно адаптировать под его задачи. Вот тут и нужно приглашать его на бесплатную консультацию.
9. Отзывы и ограничения
   Не забудьте показать отзывы тех, кто уже был на вашей консультации, и добавьте элемент срочности: ограниченное количество мест или время.

Важно! Не перегружайте лид-магнит сложным дизайном. Основная задача – сделать его лёгким для восприятия, как статья. Пусть он выглядит как публикация в блогах, а не как продающий сайт. Это повысит доверие и вовлечённость.

Если будут вопросы – пишите мне в Telegram: https://t.me/alexanderkeda