[Кейс] Запуск рекламы для онлайн-курса по травничеству

Реклама на курс по травничеству в Инстаграм ещё ни разу не запускалась, но запускалась для увеличения подписчиков. В этот раз решили попробовать запустить рекламу на основной курс по травничеству в Инстаграм и вести сразу по кнопке на сайт.

Реклама запускалась с целью "Конверсии", чтобы отслеживать количество регистраций и покупок на сайте.

Единственный минус был при работе (так делать не нужно)- это желание клиента запустить рекламу на копию страницы продажи курса(с кнопкой бесплатной лекции), а не на основную (с кнопкой покупки на курс). Ниже поясню почему.

Лид-магнит на первом этапе воронки - это бесплатная лекция травокурса с регистрацией в личном кабинете на геткурсе. Т.е. клиент переходил на сайт с рекламы и на сайте оставлял заявку на бесплатную лекцию. По почте ему сразу приходил доступ к личному кабинету курса, где была одна из лекций.

Следующий этап - это ретаргет на тех, кто оставил заявку на бесплатную лекцию, но не купил.

Из ранее запущенной рекламы на подписчиков в Инстаграм, мы выделили 3 портрета целевой аудитории - медики(нетрадиционная медицина), мамочки (у которых есть дети до 7 лет) и любители чая (те, кто любит вкусный качественный травяной чай, а не заваренный в пакетиках).

Подготовка:

Анализ ЦА, конкурентов.
Построение воронки, пути клиента к покупке.
Создание на странице основного курса лид-магнита - получение бесплатной лекции на курсе (вместо кнопки на главном экране "записаться" сделали кнопку "получить лекцию" + добавлен блок на сайте для заявки на бесплатную лекцию).
Установка пикселя на сайте и настройка событий через Google Tag и тестирование их на нем (не получилось тестировать на самом фейсбуке, но через Google Tag все события фиксировались).
Отправление ТЗ дизайнеру по макетам.
Настройка таргета на каждый сегмент look-a-like аудитории c оффером "Получи лекцию бесплатно" и на ретаргет (c исключением тех, кто уже купил лекцию, но оставил заявку) с оффером "Успей записаться и оплатить курс со скидкой 10%".
Мониторинг запущенной рекламы.
Поиск решения проблемы с блокировкой (не успел фейсбук подтвердить личность).
Отчет по запущенной рекламе.

Рекламные макеты:

Макеты делала не я, а дизайнер по моему ТЗ.

1-ый этап воронки. Лид-магнит - бесплатная лекция курса по Травничеству.

Второй этап - это ретаргет на тех, кто оставил заявку, но не купил курс.

Результаты рекламной кампании:

Реклама проработала 3 дня. На 3-ий день получили блокировку. Нужно было подтвердить личность клиенту (выслать фотку со своим лицом и паспорт). До запуска курса так и не успели разблокировать рекламный кабинет.

В предпоследней колонке (покупка на сайте, атрибуция просмотров). Т.е. 3 человека оплатило и попало на страницу с благодарностью за оплату, а 17 человек (последняя колонка - покупка на сайте атрибуция кликов) кликнуло на кнопку "записаться", но не оплачивали.

Здесь нет данных о регистрации, т.к. фейсбук не фиксировал заявки при тестировании событий (регистрация + покупка).

Перед запуском теста фейсбук перекидывал на главную страницу сайта. С главной страницы нужно было проделать путь до продающей страницы основного курса, куда я попадала на страницу продажи курса с кнопкой оплаты (без заявки на бесплатную лекцию). Т.е. сама копия страницы была создана отдельно от сайта, но домен был тот же. Поэтому при тестировании событий на Фейсбуке, я не могла настроить события.

В следующий раз при запуске рекламы на сайт, будем неактуальные блоки на Тильде скрывать, а события настраивать на продающую актуальную страницу, а не на копию.

Результаты в цифрах

Потраченный бюджет на рекламу: 6240,69 руб.

Регистраций на бесплатную лекцию: 87 чел.

Средняя цена регистрации: 71,73 руб.

Покупки основного курса: 3.

Выручка с 3-х продаж: 48.000 руб.

Рекламу настраивала Полина Першлевич,
выпускница курса "Эффективный таргетинг PRO" от Гришакова Алексея.

Мои контакты:

Instagram: @pearshlevich

Telegram: @pearshlevich

WhatsApp: +375336813234