МИНИ-КЕЙС. 87 регистраций по 72 рубля на бесплатную лекцию и продажи на 48.000 рублей курса по травничеству
Аккаунт Instagram: @centr.obitel .
Начало работы: октябрь 2020 (кейс был сделан во время прохождения курса "Эффективный таргетинг PRO" от Гришакова Алексея).
Цель запуска рекламы: продажа онлайн-курса по травничеству через сайт.
Вводные данные:
- раннее реклама в Facebook на сайт не запускалась, но запускалась на Instagram для привлечения новой аудитории - кейс здесь;
- использовали бесплатную 1-ую лекцию по травничеству в качестве лид-магнита;
- запуск рекламы делали на копию страницы курса, а не оригинал (поэтому события в Facebook фиксировались не так как нужно).
Подготовка:
- Анализ ЦА, конкурентов. Из ранее запущенной рекламы на подписчиков в Инстаграм, мы выделили 3 портрета целевой аудитории - медики(нетрадиционная медицина), мамочки (у которых есть дети до 7 лет) и любители чая (те, кто любит вкусный качественный травяной чай, а не заваренный в пакетиках).
- Построение воронки, пути клиента к покупке. Было 2 рекламные кампании - ретаргет на подписчиков в Instagram и ретаргет на тех, кто оставил заявку на 1-ую бесплатную лекцию, но не купил:
- Добавление на главном экране страницы курса кнопки "Получить лекцию" вместо кнопки "записаться" + добавление блока на сайте для заявки на бесплатную лекцию.
- Запуск рекламы с целью "Конверсии", установка пикселя на сайте, настройка событий через Google Tag и тестирование их на нем (не получилось тестировать на самом Facebook, но через Google Tag все события фиксировались).
- Разработка рекламных креативов с помощью дизайнеров.
- Настройка кампании на подписчиков Instagram c оффером "Получи лекцию бесплатно" и на ретаргет (c исключением тех, кто уже купил лекцию, но оставил заявку) с оффером "Успей записаться и оплатить курс со скидкой 10%".
- Мониторинг и оптимизация запущенной рекламы.
- Работа с блокировкой.
Рекламные креативы:
Креативы делала дизайнер по моему ТЗ. Их настраивала на подписчиков в Instagram. Здесь ведём на сайт для получения бесплатной лекции курса по Травничеству.
Эти креативы настраивали на тех, кто оставил заявку, но не купил курс.
Результаты рекламной кампании:
В предпоследней колонке (покупка на сайте, атрибуция просмотров). Т.е. 3 человека оплатило и попало на страницу с благодарностью за оплату, а 17 человек (последняя колонка - покупка на сайте атрибуция кликов) кликнуло на кнопку "записаться", но не оплачивали.
Что в итоге?
Потраченный бюджет на рекламу: 6240,69 руб.
Переходы все: 611 по 10,21 руб.
Переходы на сайт: 333 по 18,74 рублей.
Регистраций на бесплатную лекцию: 87 по 71,73 руб.
Покупки основного курса: 3 на 48.000 руб.
Рекламу настраивала Полина Першлевич,
выпускница курса "Эффективный таргетинг PRO" от Гришакова Алексея.
Instagram: @pearshlevich
Telegram: @pearshlevich
WhatsApp: +375336813234
Больше кейсов и моих работ -> здесь