КЕЙС. Переход из Instagram в Вконтакте - 120.000 рублей за 1,5 месяца для шоурума в Москве
Ниша: Полы, стены, изготовление художественных панно из керамогранита, мрамора и натуральных камней в Москве и Московской области. Минимальный средний чек реализации проекта (полы, стены, панно) - 100.000 рублей, но с Instagram были крупные проекты и на 1.000.000 рублей.
1. Ссылка в Вконтакте: @madique_floor
2. Дата начала работы: 16 марта 2022.
3. Исходная ситуация
Прежде чем перейти в Вконтакте, мы до этого работали с сентября 2021 года до 4 марта 2022 в Instagram.
В феврале 2022 у нас были такие цифры в Instagram:
• вложенный рекламный бюджет: 36 523,10 рублей;
• всего кликов: 1 119;
• стоимость клика 32,62 рубля;
• всего зафиксированных начатых переписок в рекламном кабинете: 57;
• стоимость начатой переписки: 640,38 рублей;
• стоимость продаж клиент не говорил. Знаю, что средняя цена реализации панно, стен или полов из керамогранита и мрамора начинается от 100.000 рублей и может доходить до миллионов в зависимости от того, насколько заказ крупный. Отдел продаж качеством заявок из Instagram был очень доволен.
В Вконтакте начали работать с нуля в марте 2022.
• Скриншот анализа конкурентов
• Аудитории. Скриншоты 3 аудиторий, которые давали больше всех переходов и вступлений в группу по самой низкой цене:
• Баннера. Скриншоты 3 баннеров:
Но лучше всего заходили не дизайнерские макеты, а самые обычные, именно подборки(идеи в дизайне интерьера):
Ниже результаты успешной рекламной кампании, при запуске которой клиент закрыл на продажу художественного панно:
Основные выводы по запускам:
- продвижение самой лучшей публикации за неделю на автоматическую аудиторию - с них были самые дешёвые переходы и вступления в группу;
- продвижение услуг через кнопку "Продвижение услуг" - именно с них прилетали больше всех заявки;
- универсальная запись работала лучше всех с подборками фото идей по дизайну интерьера, т.к. в тексте мы не ограничивались в количестве символов и могли конкретнее описать свои услуги (переходы были подороже, чем в пунктах выше, но получали также максимально целевую аудиторию в группу);
- сбор заявок с помощью лид-формы сработали не так хорошо, как хотелось бы, т.к. заявки прилетали не через лид-форму, а через другие контакты, которые прописывали в конце текста рекламного объявления. Кстати, лид-формы и не срабатывали в Инстаграм, скорей всего это связано с особенностями работы на премиум-аудиторию, т.к. средний чек идёт от 100.000 рублей за панно;
- единственное что не протестировали - сайт, но он сейчас на редизайне, поэтому в июне можно будет пробовать работать с конверсиями.
• бюджета потрачено: 43 539,44 рублей;
• количество переходов: 529;
• стоимость за переход: 82,31 рублей;
• количество заявок: 9;
• стоимость заявки: 4 837,72 рублей;
• количество продаж: 1;
• стоимость продажи: 43 539,44 рублей;
• прибыль с Вконтакте: 120.000 рублей.
Таргетированную рекламу настраивала Першлевич Полина
Ученица таргет-третинга 10 поток REDSMM
Instagram: @pearshlevich
Telegram: @pearshlevich
Вконтакте: @pearshlevich_target
WhatsApp: +375336813234