Урок 1. Стратегия нишевания.
Твой прогресс обучения: 🔴⚪️⚪️⚪️⚪️
Это первый и самый важный урок. От того, насколько правильно ты усвоишь всю суть стратегии зависит результат прохождения этого мини-курса.
Как я уже говорил, существует 2 подхода, или 2 стратегии маркетинга, которыми пользуются маркетологи и специалисты в области маркетинга.
Классическая стратегия включает в себя привычные нам этапы работы с заказчиками, клиентами и проектами.
К нам обращается заказчик, мы оцениваем проект, делаем предложение заказчику, получаем оплату (или предоплату) и переходим к этапу реализации (исполнения обязательств).
Ты не сможешь зарабатывать стабильные 100-300.000 рублей ежемесячно работая таким образом. Это математика, а цифры не лгут.
Сколько раз ты сталкивался с этим?
⭕️Проблема привлечения клиентов себе. Пытаясь охватить всех потенциальных клиентов на маркетинг, мы таргетируемся на «весь бизнес». Это стрельба из пушки по воробьям. Это дорого.
Если мы работам на сарафане, мы не можем планировать ежемесячный оборот и свои финансы.
⭕️Проблема с оценкой проектов. Часто говорим цену «из головы», лишь бы взять проект, и не промахнуться с ценой.
Берем обязательства за задачи, которые выше нашей головы. Разбираемся по дороге.
⭕️Ну и самая большая боль - исполнение обязательств. Если взяли задачу на вырост – разбираемся по ходу. Нервничаем.
Разрабатываем проекты с нуля, порой по 3-5 штук в месяц, а вдохновение и мыслетопливо – не вечны. Начинаем прокрастинировать. Срываем сроки. Делаем возвраты оплат клиенту.
⭕️Результат не всегда совпадает с ожиданиями заказчика. Часто заказчик субъективно оценивает работу. Это дизморалит нас.
А, что если мы сделаем все наоборот?
Пойдем об обратного и сами создадим продукт, который в последующем продадим десятки раз разным клиентам?
✅Создадим продукт. Правильный продукт.
С точки зрения маркетинга, а не ожиданий и хотелок заказчика.
Проработаем структуру, тексты, дизайн. Направим все усилия на эффективность, а не на удовлетворение хотелок заказчика.
✅Выберем нишу бизнеса. Привлекательную для нас.
Не будем жадно бросаться на все подряд ниши бизнеса. Выберем одну, погрузимся в нее. Разберемся. Поймем средние показатели.
✅Сделаем предложение конкретной аудитории.
Получим дешевую стоимость заявки на наши услуги. Высокую конверсию в заявку за счет релевантности. Высокую конверсию в продажу, за счет оффера и упаковки.
Это и есть стратегия нишевания.
Создать продукт - выбрать нишу и продать этот продукт много раз, не тратя время на разработку каждого проекта с нуля, смекаешь?🙃
С чего все началось?
Один очень крутой человек сказал: «Если ты не можешь расписать как ты сделаешь свой миллион на салфетке, значит, ты не сможешь его сделать в реальности».
Я однажды все-таки допер своей тяжелой головой, что как бы я не изворачивался, не набирал заказов целую охапку и не пытался все это дело развести по людям (делегировать), я все равно не делаю 200-300тыс. чистыми в месяц, никак.
А самое интересное, что включается какой-то маятник. Чем больше я возьму заказов, тем менее качественно я их сделаю, и тем больше будет негатива от заказчика и проблем для меня.
А парадокс маятника в том, что чем больше я хочу заработать, тем меньше я зарабатывал в реальности.
Если ты хоть раз делал возврат денег клиенту, ты понимаешь о чем я.
Вместо того, чтобы один раз создать продукт, потратить эти усилия и время на автоматизацию и запуск, я лез в многомесячные обязательства, которые сжирали все: время, деньги, энергию и кайф.
В итоге, в конце Ноября 2021, когда я уже почти полностью выгорел, меня щелкнуло, и я попробовал запустить простую схему по Видеонаблюдению.
Упаковал связку КВИЗ + РСЯ, договорился и взял у товарища кейсы, чтобы показать заказчикам, запустил рекламу Вконтакте на тех, кто занимается видеонаблюдением, и уже через час, я вел переписку с владельцами компаний по Видеонаблюдению из разных регионов, которым интересно протестировать мой продукт.
Я потратил 2 часа и 175р денег, и в этот же вечер закрыл первых клиентов в 3 городах по простой схеме (выдам в следующих уроках).
И в этот же вечер я преисполнился.
За короткий период в 2-3 месяца я вышел на доход 170-250.000р. ежемесячно, сдавая вот такие продукты в аренду (ведение) предпринимателям в одной нише, но в разных регионах.
Я не маркетинговый гений. Я обычный человек, который из дизайна и контекстной рекламы вырос в маркетолога и потом нашел эту схему.
Это значит, что у тебя получится также. Ты, уже через 3-5 дней сможешь сделать то же самое, если внимательно будешь изучать уроки.
В следующем уроке мы с тобой разберем, что такое Продут, как его собрать так, чтобы у тебя его захотели купить десятки предпринимателей, как только ты расскажешь о нем.
Вернись в чат и введи кодовое слово, чтобы продолжить обучение.
Твой прогресс обучения: 🔴⚪️⚪️⚪️⚪️
📌 Кодовое слово для перехода к следующему уроку - «Стратегия».
Если ты еще не пописан на мой TG канал - проходи и подписывайся.
Прямо сейчас в нем проходит реалити, в котором я показываю как зарабатываю 300.000р/мес. по стратегии, о которой ты только что прочитал.
