Урок 4. Продажа продукта.
Твой прогресс обучения: 🔴🔴🔴🔴⚪️
Итак, в предыдущих уроках мы разобрали до молекул вопросы выбора ниши и определили важные критерии, по которым мы оцениваем нишу.
Теперь мы понимаем, что такое стратегия нишевания, как создать продукт и выбрать перспективную нишу для запуска.
Чувствуешь? Стратегия, продукт, ниша..
Головоломка должна сложиться вот-вот.
Но ты здесь не для решения головоломок. Думаю тебя в первую очередь интересует как все эти знания превратить в бабки на карте или в кармане.
Начнем с того, что все твои убеждения про продажи о том, что это сложно, стрессово, не приятно и пр. сейчас разобьются как корабль, налетевший на айсберг с надписью «нишевание» 😊
Продавать будет легко. Вот я даже бы сказал, не продавать, а позволять покупать у тебя.
В первом уроке, когда мы разбирали стратегию нишевания, мы говорили о то, что теперь все будет иначе.
✅Релевантность
Релевантность = Соответствие. Если вкратце.
То есть она возникает, когда предложение соответствует запросу.
Если раньше мы могли показывать рекламу и делать предложения абсолютно разной аудитории ( разному бизнесу), теперь мы делаем конкретное предложение конкретной аудитории.
Тем, кто строит дома мы предлагаем связку по строительству домов.
Тем, кто занимается видеонаблюдением мы предлагаем готовое решение связку по видеонаблюдению.
Подобное притягивает подобное - закон вселенной.
Если предприниматель видит рекламу, в которой говорится, что именно для него, для его бизнеса уже есть готовое решение, и в процессе разговора вы делаете акцент на том, что у вас есть опыт решения его боли - клиент сам захочет заплатить тебе деньги. Поверь.
Понимаешь, как это работает? Он слышит, что ты уже сталкивался с такой проблемой, которая у него есть ( привлечение клиентов) и знаешь как ему помочь.
Какой предприниматель в здравом уме не станет с тобой работать? Смекаешь?
✅Упаковка
Когда мы с головой погружаемся в какую-нибудь одну нишу - мы начинаем находить в ней закономерности между клиентами.
Открою тайну, но 90% компаний на рынке РФ - одинаковые. Разные только регионы.
Это нам на руку. Мы можем упаковать наше предложение таким образом, что оно будет бить в боль нашего клиента. Всегда.
- Кейсы. Мы можем круто упаковать кейсы таким образом, что заказчик читая их проживет историю героя кейса и скажет: Я хочу так же!
- Скрипт продаж. Реально ли разработать идеальный скрипт продаж, когда ты работаешь со всеми подряд нишами, бизнесами и клиентами? А в нашем случае более чем возможно. Я прям на обучении своим ребятам даю скрипт, который закрывает клиента на тест драйв из 6/10.
✅Win-Win
Win-Win - это стратегия «Ты заработаешь - я заработаю», если грубо.
В классическом маркетинге она не работает.
Скорее происходит так: Ты заплатишь мне за оказание услуг, и, может быть, заработаешь. Скидывать 50% предоплаты.
Как думаешь, какого будет удивление нашего клиента, если скажем ему: Давай я сначала приведу тебе клиентов, поработаем несколько дней, и если все устроит - внесете оплату?
Да они офигевают от такого подхода, поверь.
Конечно, есть в голове возражения про нельзя работать бесплатно, и что тебя кинут, но есть эффективные способы, как не допустить таких ситуаций.
Как минимум, мы тестовый период запускаем только с теми, кто выделил тестовый бюджет 5-15 тысяч рублей. Он уже заинтересован в том, чтобы его кровные не улетели в трубу.
А для большей вовлеченности в процесс есть другие способы. О них я рассказываю на базовом обучении.
✅Автоматизация
Ну и мое самое любимое. Автоматизация.
Я ненавижу продавать. Вот прям каждая клеточка моего тела сопротивляется, когда мне нужно общаться с заказчиком.
Но мы живем в 2023г., когда из каждого утюга мы слышим про чат-ботов, искусственный интеллект и пр.
Почему не использовать все наработки человечества, чтобы облегчить себе жизнь?
Когда вы работаете в одной нише, ваш примерный диалог с клиентом из раза в раз повторяется на 90%. Это можно автоматизировать с помощью чат-бота, который будет писать твоему клиенту в WhatsApp, например, после того, как оставил заявку на сайте. Круто же?
Можно ведь автоматизировать отправку всей нужной информации клиенту, чтобы он был готов с вами работать еще до первого живого общения.
В таком случае, вы будете общаться только с теми клиентами, кто уже знаком с вашим продуктом, предложением, знает формат работы, и готов начинать.
В конце 2021 года я разработал чат-бота, который сам продает твои маркетинговые услуги. С этой темой выступал на вебинарах у Владимира Сургая и совместно с сервисом SaleBot делали большой вебинар на эту тему.
Полный разбор создания такого чат-бота авто-продавца мы делаем на обучении.
Ну и конечно на обучении я даю скрипты, эффективность которых проверена на первых потоках обучения. 50-70% клиентов закрываются на тест-драйв.
💪🏻 Все, что касается логики продаж я разобрал на 2 дне «Схемы лидгена»
А также сделал подробный разбор цели в 300.000р/мес.
Наглядно показал, сколько нужно брать клиентов, в каком формате с ними работать, сколько нам для этого нужно заявок и времени.
👉🏻 Узнать подробнее про продукт
А теперь вернись в чат и введи кодовое слово, чтобы продолжить обучение.
Твой прогресс обучения: 🔴🔴🔴🔴⚪️
📌 Кодовое слово для перехода к следующему уроку - «Продажа».