Как я буду продавать ваш бизнес
Когда предприниматель решается на продажу собственного бизнеса, в большинстве случаев ему приходит мысль заняться этим самому. Казалось бы, все логично:
- он лучше кого бы то ни было знает про бизнес и может обо всем рассказать;
- навыки продаж есть;
- да и некому поручить-то… риэлторы не умеют продавать бизнес.
Итак, владелец предприятия размещает объявление на Авито, но проходит один месяц, другой, а бизнес не продается. И сейчас я расскажу, почему.
Почему сложно продавать свой бизнес самому
Как предприниматели пробуют продать свой бизнес? В 90% случаев через объявление на Авито. Готовится текст, несколько фотографий (если надо сохранить конфиденциальность, то фото скачиваются из интернета). Затем объявление публикуется, но часто оно не приводит покупателя. Почему?
Авито хоть и самый популярный ресурс для продажи бизнеса, но его аудитория все равно ограничена. Согласитесь, что просто публикуя объявление, мы надеемся, что человек, имеющий в наличии достаточно внушительную сумму денег: 1) на Авито зарегистрирован, 2) сам зайдет туда именно в этом месяце, 3) ему в разделе “Готовый бизнес” среди сотен аналогичных объявлений (где ещё куча спама от продавцов франшиз и желающих привлечь инвестиции) попадется именно ваше предложение.
Платное продвижение на Авито не спасает. Оно сначала увеличивает охваты, а через некоторое время перестает работать (заканчиваются пользователи, интересующиеся в вашем регионе покупкой бизнеса, которым Авито могло бы показать ваше объявление).
Поэтому первая причина неудач — слишком маленький трафик, ограниченный аудиторией Авито.
Часто бывает ситуация, когда просмотров объявления много, но никто не звонит. И здесь виной может быть плохая упаковка или вообще её отсутствие. Обычно предприниматели, продающие свой бизнес, указывают в объявлении ключевые параметры бизнеса (финансовые показатели, персонал, местоположение, ассортимент и др.), если есть оборудование, то прописывают его перечень. Тем не менее, не всегда такое объявление может “зацепить” человека, который, к примеру, не является специалистом в этой сфере, а только присматривается и выбирает направление для своего первого бизнеса.
Таким образом, вторая причина отсутствия покупателя бизнеса — недостаточно привлекательная упаковка.
Но не будем драматизировать. Даже на совсем обычные объявления люди откликаются. И приезжают на просмотры. И уезжают со словами “мы подумаем”. Здесь важно понимать, что продажа бизнеса без профессионального посредника изначально имеет меньше шансов на успех, так как:
а) продавец и покупатель общаются лицом к лицу, каждый со своим опытом, характером, темпераментом, которые очень часто не совпадают, и некому снижать градус дискуссии, сглаживать углы противоречий;
б) часто в переговорах царит атмосфера недоверия, ведь бизнес — достаточно сложный продукт, и скажем прямо, не всегда ведется полностью прозрачно;
в) бывает, что бизнес юридически непростой — несколько юрлиц, учредителей, франшиза, есть задолженность — как в этой ситуации безопасно провести сделку сторонам не очевидно, и конечно, это не способствует доверию и быстрой продаже.
Итак, третья причина, по которой бизнес не продается — отсутствие чёткой схемы продажи, помноженное на атмосферу недоверия между продавцом и покупателем.
Есть и другие факторы, которые снижают вероятность продажи бизнеса. И чтобы их исключить, я предлагаю воспользоваться моим опытом и знаниями.
Как работаю я
Первая встреча
На первом этапе я собираю всю информацию о бизнесе. Со слов предпринимателя и из документов. Понадобится договор аренды или документ о собственности на помещение, финансовая отчётность за последние месяцы и прошлый год, договор франшизы (при наличии). Все цифры, на которые мы будем опираться при продаже, я лично проверяю.
Обычно я задаю большое количество вопросов, так как мне нужна детальная информация о том, как работает бизнес. Я расспрашиваю обо всем подробно, чтобы потом так же подробно отвечать на вопросы потенциальных покупателей. Я сразу стараюсь вытащить для будущих объявлений и упаковки бизнеса те смыслы, которые могут быть не очевидны на первый взгляд. Какие у бизнеса перспективы, каков портрет потенциального покупателя, каковы преимущества перед аналогичными объектами. На что мы будем делать ставку в текстах. Обычно первая встреча и такой детальный разговор может занять час - полтора.
Мы обсуждаем цену, за которую будем выставлять бизнес на продажу, договариваемся о моей комиссии, а также обсуждаем существенные условия агентского договора.
Начало работы
Когда договор подписан, я занимаюсь упаковкой и подготовкой объявлений. Для этого пишу тексты, делаю фото, видео, собираю необходимые цифры. Готовлю полное описание бизнеса с исчерпывающей и убедительной информацией для потенциального покупателя.
Помимо объявлений на Авито и досках объявлений я всегда запускаю рекламные кампании в Яндекс-директ и социальных сетях. Таким образом расширяю аудиторию потенциальных покупателей.
Я работаю не один. Продажей вашего бизнеса занимается целая команда копирайтеров, таргетологов, директологов, юристов. Именно поэтому, когда меня спрашивают о гарантиях продажи бизнеса, я объясняю, что каждый этап продажи всегда выполняется с максимальным качеством и отдача от такого подхода тоже максимальная.
Просмотр бизнеса с потенциальным покупателем
Когда поступают заявки на просмотр бизнеса, я сам провожу этот этап. Идеальна ситуация, когда первый показ я провожу самостоятельно, без собственника. Если заинтересованность подтверждается, второй раз мы встречаемся уже все вместе, где желающий купить ваш бизнес может лично расспросить вас обо всех нюансах.
Бывает, что уже на первом просмотре потенциальный покупатель решает купить ваш бизнес. В этом случае я принимаю задаток, который остается у меня до основной сделки и является гарантией для обеих сторон, что мы принципиально договорились о продаже бизнеса по согласованной цене.
Подготовка к сделке
Я прописываю чёткую схему продажи, этапы подготовки, контрольные сроки, готовлю договор купли-продажи. После согласования сторонами договор повторно проходит проверку у юриста и только после этого мы готовы к сделке.
В случаях, когда нужно нотариальное оформление сделки или дополнительные договоры (передача товарных знаков и др.), я так же беру на себя эту подготовку.
На каких условиях я работаю
Я работаю на условиях комиссионного вознаграждения, размер которого оговаривается индивидуально.
Работаю по эксклюзивному договору, поскольку, вкладывая свои средства в упаковку, трафик, сервисы, подготовку документов для сделки, я жду взаимного доверия и ответственного подхода от продавца бизнеса.
Какие бизнесы я не беру в продажу
Я не беру в работу бизнес, выручка которого никак не может быть проверена. Я прекрасно понимаю современные реалии и практику оптимизации налогов, но если бизнес ведется только “в черную”, я не возьмусь за его продажу.
Почему вам стоит сотрудничать со мной
У меня собственный многолетний предпринимательский опыт (услуги, торговля, финансы), я изнутри знаю, как работает большинство бизнесов, поэтому мы будем разговаривать с вами и с потенциальным покупателем вашего бизнеса на одном языке.
Мне несколько раз удавалось найти покупателя для бизнеса менее чем за 1 месяц.
Я беру в работу одновременно небольшое количество проектов, чтобы отрабатывать их качественно. Будьте уверены, что задавая вопросы о нюансах работы вашего бизнеса, потенциальный покупатель будет с ходу получать чёткую, исчерпывающую информацию.
За годы работы у меня сложилась команда, которой я доверяю и которая действительно выдает отличные результаты.
Не хотите терять время? Позвоните мне прямо сейчас
Итак, если вы готовы к продаже своего бизнеса, хотите найти покупателя максимально быстро, а сделку провести безопасно, звоните +7-926-908-29-11, буду рад вам помочь!