Не школа гитары в Жуковском
г. Жуковский, ул. Кооперативная, 30
Продается действующий отлаженный бизнес, с первых месяцев вышедший на хорошую прибыль. Идеальный вариант для любителей музыки, центр притяжения творческого комьюнити Жуковского и Раменского.
Не школа гитары в Жуковском была открыта в декабре 2023 года по франшизе (эксклюзивная территория, закрытая для других партнеров: города Жуковский и Раменское). Для собственницы бизнеса это 2-я точка в Жуковском внутри одной франшизы (первая - Не школа барабанов).
С первого месяца Не школа гитары вышла на достойный уровень выручки (459 тыс. руб. уже в декабре 2023) и закрепила его в течение года.
Финансы
Среднемесячные значения за 1-й год
Структура затрат (средние значения в месяц)
- 69 500 - прочее (эквайринг, налоги, софт и др.)
Абонементы
Особенность Не школы гитары в том, что здесь продаются только полугодовые абонементы. Обучение строится по 4-м полугодовым ступеням. Стоимость 1 полугодового абонемента без скидки - 84000 руб., со скидкой (при покупке в день пробного занятия) - 58800 руб.
Ученики Не школы - взрослые (приоритет) и дети от 10 лет.
Таким образом, для того, чтобы оставаться на нынешнем уровне выручки, нужно продавать всего 9 абонементов в месяц (новым клиентам + старым, переходящим на новую ступень).
Для “Не школ” в соседних подмосковных городах среднемесячная выручка от 1 до 1,5 млн руб. является обычным явлением. В этом случае при стандартной рентабельности 30% чистая прибыль составляет 300 - 450 тыс. руб.
Не школа гитары ведет полный прозрачный учет финансов (доходы и расходы) в CRM-системе. Выручка также подтверждается банковскими выписками.
Локация
Не школа гитары располагается в просторном арендованном помещении в небольшом удалении от жилого микрорайона (в результате нет ограничений по шуму в течение дня + низкая арендная плата).
Место выбрано таким образом, чтобы была возможность для удобного подъезда жителей как Жуковского, так и Раменского.
Помещение
Помещение 116 кв. м в аренде (11 мес. с пролонгацией).
Стоимость аренды 52 500 руб. (ежегодное увеличение на 2500 руб.)
Коммунальные платежи: 5 - 7 тыс. руб. без отопления, 15 - 17 тыс. руб. в отопительный сезон.
Персонал
- 2 администратора (оклад 21 - 24 тыс. руб. + бонусы по показателям)
- 5 преподавателей (500 руб. / часовое занятие)
Персонал готов продолжать работу с новым собственником.
Взаимодействие с управляющей компанией
Управляющая компания предоставляет:
- программы обучения по 4-м полугодовым ступеням;
- обучение преподавателей
- обучение и сопровождение работы администраторов при выходе на работу (далее - 2 раза в год семинары по повышению квалификации);
- CRM система для полного учета
- чат партнеров сети
- “Википедия” не школ - отдел поддержки с быстрыми ответами на любые вопросы по бизнесу (договоры / программы / маркетинг и др.)
Управляющая компания подключена к телефонии Не школы, а также видит все показатели в CRM. За Не школой закреплен менеджер, который постоянно контролирует ключевые аспекты: количество исходящих звонков, их результативность, финансовые показатели. Он помогает администраторам добиваться целевых показателей. В случае необходимости проводит дополнительные тренировки, подсказывает, как улучшить результаты.
Таким образом, у владельца бизнеса есть возможность выстраивать свой график достаточно гибко - в его отсутствие Не школа продолжает работать по регламентам с должным контролем.
Паушальный взнос оплачен нынешним собственником, действует бесконечно (пролонгация не требуется). Роялти 10% от выручки оплачиваются Управляющей компании ежемесячно.
Маркетинг
Воронка продаж достаточно простая:
- Потенциальный клиент приглашается на бесплатное пробное занятие
- В день пробного занятия ему предлагается приобрести со скидкой абонемент на полугодовую ступень в соответствии с его уровнем
- По окончании ступени предлагается следующая (в среднем пролонгируется до 80% абонементов).
Расходы на рекламу в месяц составляют в среднем 45 000 руб. Это необязательные расходы, они могут быть снижены при наборе достаточной клиентской базы.
Имущество
- 10 классических гитар
- 4 электрогитары
- 4 комбика
- 2 телевизора
- 2 ноутбука
- 2 дивана
- 2 ПК без мониторов (подключены в ТВ)
- система видеонаблюдения
- прочее
Причина продажи
Собственница не успевает достаточно времени уделять данному бизнесу, так как руководит параллельно Не школой барабанов в Жуковском. Кроме того, в ближайшее время она станет мамой третьего малыша и времени на управление станет еще меньше.
Хотелось бы найти увлеченного данным направлением нового собственника и сохранить дружеские, партнерские отношения между Не школами барабанов и гитары для совместных мероприятий (концертов, вечеринок, общих проектов и музыкальных групп).
Дорожная карта по продаже бизнеса
- Одобрение нового собственника Управляющей компанией
- Заключение договора купли-продажи бизнеса, передача активов
- Перезаключение договора аренды с новым собственником
- Перезаключение договора с Управляющей компанией
Видеообзор бизнеса и интервью с нынешней собственницей:
Цена бизнеса
Мы готовы предложить покупку бизнеса за 2 млн руб.
При нынешней средней чистой прибыли 170 000 руб. в месяц, период окупаемости бизнеса составит меньше года.
Поскольку продажи абонементов ведутся на полгода вперед, в Не школе гитары всегда достаточно большой размер авансовых платежей. По сверке на 15 декабря размер авансовых остатков учеников составил около 1 700 000 руб.
При продаже бизнеса мы учитываем эти авансы в качестве дохода нынешнего собственника и новому собственнику они переданы не будут. Однако вместе с действующими учениками новому собственнику переходят обязательства по выплате заработной платы педагогам по предоплаченным урокам. По нашим расчетам на 15 декабря они составят около 170 000 руб.
Данные обязательства в сумме 170 000 - 200 000 руб. (точную сверку мы сделаем при выходе на сделку) мы готовы вычесть из стоимости бизнеса.
Таким образом, новому собственнику за бизнес нужно будет оплатить только 1 800 000 руб.
Если вас заинтересовало данное предложение, пожалуйста, свяжитесь со мной, я обязательно отвечу на все вопросы, которые у вас могли остаться, смогу оперативно организовать просмотр и подтвердить финансовые показатели, заявленные в данной презентации.
P.S. Пожалуйста, не обращайтесь к сотрудникам по вопросу продажи бизнеса, они могут быть не в курсе деталей.