Как дизайнеру одежды за 4 месяца увеличить продажи в 3 раза
Работу с Ириной @sharova_irina_official-дизайнером бренда @alisia_fiori мы начали с 27 октября 2021 года. У Ирины, есть отдельная страница в инстаграм с каталогом ее товаров, а основные продажи у нее идут с площадок :ozon, wildberries и Ламода. Поскольку бренд давно, вещи качественные и именно те, которые пользуются спросом, заказов с площадок более чем достаточно.
Но мы решили ее масштабировать, вести ее профиль как личный бренд для того, чтобы увеличить узнаваемость ее в соцсетях, повысить уровень доверия и захватить еще больше аудитории.
На тот момент блог выглядел таким образом:
- Разнообразить ее посты различными обзорами платьев, ее личными историями, внедрить риалс, как классный инструмент продвижения
- Привлечь новую аудиторию, с помощью рекламы в сообществах, таргетированной рекламе, рекламе у блогеров
- Повысить вовлеченность подписчиков с помощью конкурсов и интерактивов
- В общем и в целом, мелькать везде, где только возможно
Поскольку Ирина человек творческий и опытный, все таки дизайнер одежды-это художник, посты и сториз она решила выставлять сама, я ей только помогала с монтажом риалс и идеями. У нее это классно получается, я была не против, хотя обычно беру и контентную часть на себя.
В первую очередь мы запустили таргетированную рекламу на ее страничку @sharova_irina_official
В скриншоте результаты за последние 12 дней с рекламы в феврале. Средняя цена за переход в районе 4,30, что является офигенный результатом. Первая графа, клики по ссылке - это количество переходов.
Реклама в целом приносит от 80-100 подписчиков в день.
Кроме того, мы проводим каждые 2-3 недели конкурсы с розыгрышем джинсов или джинсовой юбки. Основные условия участия: быть подписанными на нас и отметить под комментарием подруга или друга. Данные конкурсы мы запускаем на кнопку продвигать с бюджетом 500-700 рублей в день на время проведения конкурса. Каждый такой конкурс набирает более 500 новых подписчиков и более 2000 комментариев. Пример такого поста:
Мы стараемся как можно чаще ее закупать, пока у небольших блогеров с бюджетом до 20 000 руб. В данном случае как правило мы ведем их wildberries, с указанием профиля Ирины и каталога.
Как пример, мы закупали рекламу у https://instagram.com/konooonenko?utm_medium=copy_link , предоставляя товар. Стоимость рекламы была до 10 000 рублей. Благодаря классной подаче, мы получили увеличение продаж в 3 раза на рекламируемый товар, что было огромным успехом. Статистика переходов ниже
Благодаря рекламе у блогеров, мы сделали вывод, что она заходит лучше всего и с каждым днем только увеличиваем темпы рекламы. На данный момент профиль выглядит так:
Работу с Ириной продолжаем, все более наращиваем темп. В планах увеличить количество блогеров, бюджет на рекламу, запустить рекламу на wildberries на прямую, закупать рекламу в сообществах.