💵 Новую валюту раздают ДАРОМ, а вы проходите мимо
Раньше в соцсетях действовало правило: выигрывал тот, у кого в списке было больше друзей.
Именно друзьям показывались ваши посты.
Теперь эта система рухнула, и расклад на вашей стороне.
Сегодня человек, который никогда ничего не публиковал, может выложить свой первый ролик.
Видео может собрать больше просмотров, чем ролик блогера с одной из крупнейших аудиторий в мире.
И всё это без подписчиков и без вложений, просто за счёт попадания в зону интереса.
Гари Вайнерчук ещё в 2009 году в книге «Crush It!» заявлял, что внимание недооценено, но тогда его высмеяли.
Теперь он успешный инвестор, а внимание стало самой дорогой валютой в мире.
Получить эту валюту можно бесплатно.
Но почему-то пользуются этим единицы.
В ролике Гари объясняет, почему это рабочий инструмент и как именно он приносит деньги.
Также Вайнерчук по шагам раскладывает, что постить и как часто, чтобы вас наконец увидели.
ПОДПИСЧИКИ БОЛЬШЕ НЕ РЕШАЮТ
1. Граф интересов вместо подписок. Современные платформы показывают контент ориентируясь на поведение пользователя, а не на его подписки — алгоритм анализирует, на чём человек задерживается, и формирует ленту под его существующие интересы.
2. Один просмотр — тысячи похожих. Достаточно задержаться на одном видео, чтобы TikTok начал показывать десятки тысяч аналогичных роликов. Задержка интерпретируется системой как сигнал интереса и запускает каскад рекомендаций.
3. Новый аккаунт обгоняет миллионник. Аккаунт без аудитории может набрать больше просмотров, чем аккаунт с миллионами подписчиков, если контент точно соответствует интересам конкретного сегмента.
4. Tumblr — первооткрыватель модели. Модель контента по интересам, приписываемая TikTok, впервые была реализована на Tumblr — Вайнерчук был одним из первых инвесторов платформы и ожидал, что она обгонит Facebook и Twitter.
КРЕАТИВ КАК НОВЫЙ МЕДИАБЮДЖЕТ
5. Креатив определяет охват. Впервые в истории маркетинга качество креатива напрямую определяет охват: платформы продвигают контент, на котором люди задерживаются, независимо от рекламного бюджета.
6. 1992 год: креатив не имел значения. В 1992 году CBS, ABC, ESPN, Wall Street Journal и радиосети продавали размещение, а не результат. Тогда качество рекламного ролика никак не влияло на то, сколько людей его увидит.
7. Платформы — союзники авторов. LinkedIn, Twitter и Substack финансово заинтересованы в том, чтобы пользователи оставались на платформе дольше, поэтому алгоритмы объективно работают в пользу авторов качественного контента, а не против них.
КАК ИЗМЕРЯТЬ И СТРОИТЬ КОНТЕНТ
8. Просмотры — единственная метрика. Единственная универсальная метрика, релевантная на всех платформах в алгоритмической среде, — количество просмотров. Она отражает реальный охват, а не иллюзию присутствия.
9. Контент как исследование аудитории. 25% контента в VaynerMedia и личном бренде Вайнерчука производится специально для проверки гипотез о поведении потребителей — реакция в комментариях используется в качестве исследовательских данных. Никто не мешает и вам ввести похожую систему.
10. Количество не должно снижать качество. В 2009 году Вайнерчук призывал публиковать 40 постов в день. Сейчас акцент сместился — массовый постинг имеет смысл, только если он реально выполним без потери качества каждой единицы контента.
КОНТЕНТ ДЛЯ КОНКРЕТНОЙ АУДИТОРИИ
11. Широкий таргетинг — системная ошибка. Если ваша целевая аудитория — мужчины-плотники 21–27 лет, контент должен создаваться именно под них, а не под абстрактных «всех», так как размытый таргетинг обнуляет релевантность.
12. Разный контент для разных аудиторий. Один и тот же продукт нужно по-разному показывать мужчинам 21–27 лет и мамам 42–49. Универсальное сообщение теряет релевантность для обеих групп.
13. Релевантность запускает конверсию. Цепочка «релевантность → вовлечённость → покупка» была верна всегда, но только сейчас алгоритмические платформы технически обеспечивают доставку нужного контента именно заинтересованной аудитории.
PAC: ПЛАТФОРМЫ И КУЛЬТУРА
14. Платформы плюс культура. Вайнерчук использует фреймворк PAC (Platforms and Culture): эффективный маркетинг требует понимания актуальных событий поп-культуры и их прямой связи с конкретным продуктом или бизнесом.
15. Тейлор Свифт как кейс PAC. На пике тура Тейлор Свифт маркетологи должны были определить, как это событие связано с их продуктом, и встроить его в контент — это и есть практическое применение PAC-подхода.
КОНКУРЕНЦИЯ, ТРЕНДЫ И АДАПТАЦИЯ
16. ИИ поднимает планку. Конкуренция в контент-маркетинге будет только расти из-за генерируемого контента — порог входа снизится, но выделяться становится сложнее.
17. Противники трендов — те, кто не успел. Тренды в индустрии демонизируют те, кто не хочет или не успевает адаптироваться — Вайнерчук сравнивает их со «спортсменами с лишним весом, завершившими карьеру».
18. Кроссовки в офисе — пример культурного сдвига. В 1989 году кроссовки в деловой среде считались неприемлемыми. Сегодня же это норма для большинства профессиональных команд — тренды, пережившие сопротивление, становятся частью культуры навсегда.
19. Ищите причину, а не тренд. Анализ причин, по которым меняются причёски, фасоны джинсов и потребительские привычки, ведёт к прорывным маркетинговым идеям. И наоборот: поверхностная фиксация тренда без понимания его природы не даёт стратегического преимущества.
ОТ МАССОВОЙ РЕКЛАМЫ К ТОЧНОЙ ДОСТАВКЕ
20. Универсальный контент уступает точному. Телевизионная реклама вынуждала производить универсальный «ванильный» контент в расчёте зацепить хоть кого-то из широкой аудитории, в то время как алгоритмические платформы впервые позволяют показывать релевантный контент именно тем, кому он интересен.
🔗 Телеграм-канал «На пенсию в 35 лет» https://t.me/pensiya35