132 000 рублей и 568 подписчиков для магазина украшений

Аккаунт клиента: https://www.instagram.com/olko.jewelry/

Что было на старте:

Магазин украшений из серебра и натуральных камней OLKO Jewelry. До обучения таргету я уже работала с этим магазином в качестве администратора Инстаграм, поэтому визуал, контент и все остальное было готово к рекламе. Во время карантина клиент вела профиль сама, я занималась исключительно таргетом.

Украшения на мой взгляд действительно стильные, красивые, поэтому было интересно, какой результат даст реклама.

Клиент периодически запускала с кнопки "Продвигать" посты, но всегда лучше всего срабатывало одно украшение "Ласточка" на шею. Его чаще всего и покупали, но хотелось расширить линейку продаж, да и в ситуации, когда это украшение заканчивалось, продажи проседали.

Цели были такие:

привлечь внимание покупателей к другим украшениям
поднять просевшие во время карантина продажи
привлечь новых подписчиков (часто люди подписываются и покупают спустя какое-то время, после того, как присмотрят украшение)

Дата проведения рекламной кампании:

23 мая - 11 июня 2020 г.

Дано:

Сайта нет, есть только профиль в ИГ @olko.jewelry.

Доставка по всем миру, курьер и самовывоз в Москве.

Клиент заказы принимает и обрабатывает сама через Директ и мессенжеры.

Цель рекламы:

Так как сайта у клиента нет, выбирала цель "Трафик" и вела на профиль в Инстаграм. В среднем в день откручивалось по 300 рублей.

Аудитории:

Основная ЦА - женщины 24-37 лет, на них и ориентировались.

Сохраненные аудитории:

Подбирала по интересам, связанным с украшениями, в гео - крупные города России, и отдельно Москва, СПБ. Так как аудитории получались достаточно большими (больше 2 млн), сужала по интересам "Онлайн-покупки" и "Вовлеченные покупатели".
Отдельно собирала людей, у которых скоро день рождения, годовщина, или у друзей которых скоро праздники, думая, что они будут искать подарки и возможно заинтересуются украшениями.

Look-a-like - по базе покупателей (номера телефонов)
Индивидуализированная - посетители профиля ИГ за последний год.

Лучше всего сработали сохраненные по интересам "украшения" и look-a-like. Индивидуализированная выходила дороже по кликам, но несколько заказов сделали именно старые клиенты, можно предполагать, что их "вернула" реклама.

Тексты и креативы:

Были подготовлены 3 варианта текста и 2 варианта шаблонов для ленты, а также карусель с бестселлерами. Кроме того для сторис отдельно было снято два красивых видео с распаковкой украшений (скажу честно, я на них очень рассчитывала, но себя не оправдали).

Лучше всего в итоге сработал такой текст в сочетании с каруселью бестселлеров, а также первым креативом (с кольцом):

Серебряные бестселлеры @olko.jewelry 🔥

Минималистичные, базовые украшения, которые будут сочетаться с любой одеждой и добавят стиля даже самому простому образу 👌

Переходи в магазин и выбирай своё украшение от @olko.jewelry

Что в итоге:

Протестировали 2 плейсмента: (лента и сторис Инстаграм).

5 аудиторий, 12 сочетаний креатив/текст.

За 20 дней потрачено 5055 рублей.

Цена за клик у лучших объявлений в диапазоне от 2,5 до 3,3 рублей.

Нюанс: Параллельно с моими объявлениями клиент периодически продвигал посты из профиля, поэтому однозначно нельзя сказать, что именно принесло больше заказов. Однако в целом, клики через кнопку "Продвигать" всегда выходили дешевле.

Всего 1441 клик по моим рекламным объявлениям.

За период с 23 мая по 11 июня сумма заказов составила около 132 000 рублей (то, что я выудила из директа, клиент обещал позже посчитать заказы в мессенджерах).

Прирост подписчиков составил 568 человек.

Заказы действительно стали более разнообразными, как мы и хотели.

Результаты лучших объявлений:

Контакты:

Ксения Галабурда , настройка таргетированной рекламы и продвижение страниц в Instagram.

What’s App: +7-985-155-32-88

Telegram: @galaburdaka

Instagram: @gala.kseniya