ТОП-8 ошибок новичков в работе с Закупками Малого Объема
100% из вас, кто читает эту статью, попадутся или уже попадались на эту ошибку. Невнимательное отношение к подбору товара сгубило не одного участника этого рынка. Еще я часто встречаю слишком самоуверенных поставщиков, которым кажется, что они запросто договорятся с заказчиком и протолкнут свой товар, который где-то не соответствует ТЗ.
2. Не посмотрел условия поставки
Сроки доставки и место доставки порой играют более важную роль, чем сам товар, потому что долгая и дорогостоящая логистика поглощает всю прибыль. Еще иногда возникает ситуация, когда необходимо установить товар, запустить его и обучить сотрудников работать с ним.
3. Смотреть и считать закупки за 1 день до окончания подачи заявки.
Когда ты просчитываешь закупку, у которой уже сегодня или прямо сейчас кончается подача заявки, тебе надо сделать все очень быстро. Вот тут проигрывают очень многие. Много рисков таит в себе процесс работы, когда все надо сделать и успеть очень быстро. Внимательный подход страдает, и упустить что-то важное становится все больше возможным. Отсюда возникают ошибки №1 и №2.
Рынок поставщиков кишит мошенниками, кидалами, недобросовестными поставщиками и просто не компетентными ребятами. Схем разного типа очень много. Вы не представляете, сколько ловушек вас ждет в сети интернет, в которые каждый день кто-то попадает, не имея опыта. Проверка любого, с кем ты начинаешь работать, - это супер важное правило. Представьте себе, что вы сотрудник службы безопасности, который должен докопаться до всех мельчайших подробностей о человеке или компании до начала работы.
5. Не уточнение наличия товара
Товар подобран, точно подходит, логистика понятна - рядом, все сходится, все лично. Участвуем, выигрываем закупку и радуемся. Празднуем победу. Настало время доставить товар - а поставщик говорит, что товара в наличии нет и будет только через месяц. У другого то же самое, третий тоже говорит то же самое. АААА что делать? Это банальный пример, который я слышу от новичков. Ответ тут один - уточняйте наличие товара сразу.
6. Не подписание контракта вовремя
Тут все просто: 1 раз в квартал ты имеешь право не подписать контракт безнаказанно, на 2-й раз тебя лишают возможности участвовать. Просто блокируют на площадке на квартал. Соответственно, не подписание контракта ведет к отсутствию возможности участвовать.
Эта ошибка приводит к проигрышу в закупках. Поставил цену и закрыл окошко с участием, пришел через какое-то время, а твою цену перебили и выиграл кто-то другой.
8. Не умение общаться с заказчиком
Очень часто любую проблему можно решить на этапе переговоров с заказчиком. Чтобы не было, не подходит товар, не успеваешь по срокам, нет документов, да чтобы там не было, всегда можно договориться с заказчиком, если он адекватный. В работе в мини-группе мы даем специальные скрипты для разговоров с заказчиками
Если у вас есть желание зарабатывать на ЗМО уже через 2 недели и не допускать все эти ошибки, вы можете узнать, готовы ли мы взять вас в мини-группу, для этого оставляйте заявку на собеседование вот тут: