Первые 10 000 руб. на фрилансе 

Часть 1. Мои первые 10 000 руб. за три дня.

Я писал этот пост несколько раз и он всегда получался длинным. Поэтому выкинул все детали и постарался написать так, чтобы было сразу все понятно по шагам.

Мой путь начался вечером 6 июля 2017 года:

1. Я умел делать презентации и был небольшой опыт разработки сайтов

2. Я нашел крутого маркетолога который продавал сайты за 200-300к и пришел к нему с запросом «вы делаете крутые сайты, смотри что я делаю. Дай мне обратную связь, что мне улучшить, чтобы делать так же круто как и вы»

3. Мы созвонились, он задавал вопросы, мы пообщались по маркетингу

4. Он предложил сделать проект и если уровень будет норм, то он заплатит за проект 10к.

5. Я сделал проект за 3 дня

6. Он сказал «в целом хорошо, но надо дорабатывать» он заплатил 10к и мы начали работу по проекту

7. После этого он передал мне еще 3 проекта в течение месяца (А это + 40 000 руб. вместо 15 000 руб.)

8. Так у меня появился первый клиент, который стал постоянным. С Сашей мы проработали до 2020 года, потом он ушел в недвижимость.

Часть 2. Случайно масштабировался

Когда мы сделали 2-3 проекта я понял, что нащупал что-то твердое.

За 2 недели я сделал 3 проекта и заработал 25-30 тыс руб. Это было в 2 раза больше чем я зарабатывал за месяц в найме. Но….. также я понял, что один человек не сможет постоянно передавать мне по 3-5 проектов в месяц.

Где брать еще проекты? Дальше мне помогло совпадение. Вижу комментарий под постом у Саши. Его комментирует другой маркетолог, который тоже делает сайты. Мне приходит в голову идея и я пишу этому человеку тоже самое сообщение что и в первый раз. И сценарий повторился. Созвон - общение - тестовый проект.

Теперь самое важное.
В момент, когда у меня появилось уже 2 клиента, мне пришла в голову мысль «А что если обо мне узнает не 2 маркетолога, а 200….»

Я начал искать маркетологов в друзьях у Саши и Вани. (НЕ предпринимателей, НЕ экспертов, НЕ руководителей агентств, НЕ дизайнеров и не рекламщиков, а именно маркетологов) я искал именно тех людей, которые также делают ленды, причем желательно у одних и тех-же дизайнеров. Я находил их в ВКонтакте, заходил через знакомство, обратную связь и портфолио, которое росло каждый день.

В общем за первый месяц я нашел примерно 5-7 человек.

Один из них заплатил мне больше 5 000 000 руб. за все время. Мы работали с ним с 2017 до 2022 года.

Часть 3. Главная мысль.

Чтобы продать свою услугу нужно точно знать КТО и ЗАЧЕМ ее покупает. Кто эти люди? Чем занимается этот человек? Как его найти среди миллионов людей? Что написано у него в статусе или в шапке профиля? Каких экспертов он читает? На какие паблики подписан? Если ты можешь зайти в любую соц. сеть и за 10 минут найти 5-7 человек, которым может быть интересен твой продукт, то это уже половина дела. Осталось только понять, как эти люди узнают о твоем существовании.

Именно так я находил клиентов первые 4 года. Я писал новым маркетологам раз в 3-4 месяца. Этого хватало чтобы найти несколько постоянных клиентов и загрузить себя работой, с учетом того что у меня были и предыдущие клиенты. Фактически это спам, про который говорят на каждом курсе для фрилансеров, но отличие в точности попадания.

Я писал именно тем людям, которые занимались разработкой сайтов и им точно нужен был мой продукт. Статистика с сообщений была примерно такая:

- 6 из 10 человек отвечали «Да, мне это интересно, но сейчас нет актуального проекта» (Их я просто добавлял в таблицу и потом писал раз в месяц «Привет, как дела? Планируется что нибудь в ближайшее время?»

- 1 из 10 говорил «Круто, у меня как раз есть проект»
- 3 из 10 говорили «Я сам делаю / У нас есть в штате спец / Иди на*уй»

Но еще мне повезло. К счастью я не пошел продавать свои услуги предпринимателям и не потратил кучу времени на лишнюю работу.

Дальше все зависит от того что ты пишешь, на каком уровне и насколько этот текст имеет ценность для человека. Если ему нужны тексты для SEO, то это стоит копейки. Если ему нужен текст для цепочки писем, которую прочитают 20 000 клиентов, то это уже стоит больших денег.