Как за 6 месяцев пройти путь с нуля до масштабных ASO-кейсов
В Performance Lab мы создаем среду, где специалисты с разным бэкграундом быстро растут благодаря сильной команде и амбициозным задачам.
История Димы — один из таких примеров. Еще полгода назад он пришел в компанию без опыта в iGaming и понимания специфики ASO. Сегодня он работает над крупными проектами, тестирует десятки гипотез и продолжает масштабировать результаты.
— Дима, для начала расскажи немного о себе. Чем ты занимался до прихода в Performance Lab?
У меня довольно нетипичный бэкграунд. До того как прийти в ASO, я работал охранником в ночных клубах и барах. Но основной моей деятельностью была работа тренером по боксу.
— Как вообще оказался в iGaming?
Всегда хотел попробовать себя в сфере IT. В тот момент, когда решил что-то поменять, у меня тренировался Head of ASO. В процессе общения я узнал больше о его работе и спросил совета, с чего можно начать. По его рекомендации я попробовал Swift-разработку, но со временем понял, что это направление мне не подходит. После этого мой выбор пал на ASO.
— Почему выбрал именно Performance Lab?
На самом деле решение было очевидным. Я уже был знаком с Team Lead и Head of ASO, понимал, какие это специалисты и насколько сильную экспертизу они могут дать. Когда появилась возможность учиться у них и начать карьеру именно в Performance Lab, других вариантов я уже не рассматривал.
— Сколько времени ты уже работаешь в компании и как быстро произошел первый карьерный грейд?
Сейчас я работаю в Performance Lab около шести месяцев. За это время мой функционал постепенно расширялся. В самом начале я занимался разработкой концепций приложений и их продвижением в App Store и Google Play. Примерно через три месяца произошел первый заметный скачок вверх.
— Что за это время изменилось для тебя сильнее всего?
Главное изменение — не только в обязанностях.
За эти полгода сильно выросла сама команда. Появились новые специалисты, усилились внутренние процессы, стало больше масштабных проектов и возможностей тестировать новые подходы. Это хорошо чувствуется изнутри — команда постоянно движется вперед, и ты растешь вместе с ней. Все наши достижения сегодня — это на 100% общекомандный успех, так как без слаженной работы всех отделов, от разработки до дизайна, было бы невозможно воспроизводить любые гипотезы и подходы.
— Каким кейсом ты можешь поделиться прямо сейчас?
Кейсов много. Из последних и самых показательных в плане масштабирования — это Аргентина. Но есть и еще один, на Эквадор, про него узнаете немного позже.
— Почему выбор пал именно на это GEO и каких результатов удалось достичь?
Мы уже не раз убеждались, что LATAM — очень перспективное направление, поэтому решили сосредоточиться на Аргентине. Дальше все строилось на постоянном тестировании: гипотез было много, и большинство из них не срабатывало, но каждая рабочая перекрывала все минусы. Можно сказать, что именно методом проб и ошибок нам удалось найти рабочие связки и за неделю выйти на 50–60 FTD Daily.
— Что оказалось самым сложным в процессе?
Во-первых, работать с внешними продуктами, у которых плохой конверт из-за лендингов, отваливающихся платежек и т.д., но даже в такой ситуации мы умудрялись снижать CPI. Приходилось распределять большой поток трафика на несколько продуктов, непрерывно следить за метриками и анализировать их. Во-вторых, разница в часовых поясах. Аргентина заставляла не спать по ночам, чтобы все контролировать.
— Какой вывод ты вынес из кейса?
Главный вывод — не бояться тестировать даже самые нестандартные гипотезы. Иногда именно они дают лучший результат. И, конечно, постоянно держать руку на пульсе всех метрик.
— Что сегодня дает Performance Lab ASO-специалисту, чего сложно найти в других компаниях, и какие цели стоят перед командой?
Для меня это, прежде всего, свобода действий. Здесь можно не ограничиваться рамками классического ASO. Если ты готов брать ответственность и предлагать идеи, тебе дают возможность их реализовывать.
Что касается цели, сейчас наш главный фокус — достичь 1000 FTD Daily. Мы уверенно идем к ней и продолжаем масштабировать как ASO, так и Google Ads.
История Димы — про желание расти, готовность выходить за рамки привычного и силу окружения, которое помогает быстрее превращать амбиции в реальные результаты.
Если ты хочешь работать в команде, где развитие подкрепляется сильной экспертизой и масштабными задачами, — присоединяйся к Performance Lab.