Какие есть виды рекламы на Ozon?
Чтобы не запутаться, вот простое деление:
🔹 1. Автоматическая реклама
Что это?
Ты просто выбираешь товар, указываешь бюджет — а Ozon сам решает, по каким запросам и где его показывать.
Кому подойдёт:
Новичкам. Нет риска всё испортить из-за настроек. Работает быстро.
Плюсы:
✅ Удобно, минимум действий
✅ Быстрый старт
✅ Показы идёт сразу
Минусы:
🔸 Нет контроля над ключевыми словами
🔸 Может крутиться неэффективно (если карточка плохая)
🔹 2. Ручная реклама по ключевым фразам
Что это?
Ты сам выбираешь: по каким словам будет показываться карточка, в каком формате, с какой ставкой.
Кому подойдёт:
Тем, кто уже протестировал авто и понимает, по каким запросам к нему заходят.
Плюсы:
✅ Больше контроля
✅ Ниже цена за клик (при грамотной настройке)
Минусы:
🔸 Нужно уметь подбирать ключи
🔸 Надо регулярно отслеживать и корректировать
🔹 3. Баннерная реклама
Что это?
Яркие баннеры в категориях, на главной и в карточках. Требует визуала, бюджета, времени.
Новичкам — не рекомендую. Слишком затратная и непредсказуемая.
Как запустить рекламу новичку (автоматическая кампания)
🔹 Шаг 1: Зайди в рекламный кабинет Ozon
- Перейди на seller.ozon.ru
- Слева в меню выбери «Реклама → Кампании»
- Нажми кнопку «Создать кампанию»
- Выбери «Автоматическая реклама»
🔹 Шаг 2: Настрой кампанию
- Название кампании: придумай понятное название.
Например:Авто_чехлы_май_2025 - Выбор товара: поставь галочку на карточке, которую хочешь продвигать.
- Дневной бюджет: поставь от 300 до 500 ₽
Это значит, что больше этой суммы в день Ozon не потратит. - Ставка за клик: начни с 15–25 ₽, если ниша не супер конкурентная.
🧠 Пример:
Вернемся к нашим чехлам. Если ты рекламируешь силиконовый чехол для iPhone, ставка 20 ₽ — это нормально.
Для обычной кухонной губки — можно меньше (10–15 ₽).
Для детских товаров — зависит от сезона.
🔹 Шаг 3: Запусти и проверь
Нажми «Создать кампанию».
Через 30–60 минут реклама начнёт работать.
Как понять, что реклама работает?
Зайди в Реклама → Кампании → Аналитика и обрати внимание на такие показатели:
- Сколько раз карточку показали
Частые ошибки новичков
❌ Запускают рекламу на плохую карточку
Карточка без ключей, слабое фото, непонятное описание — это деньги в трубу.
✔️ Решение: сначала приведи карточку в порядок (по нашим рекомендациям во 2–4 материалам в канале)
❌ Не ставят ограничение по бюджету
Забыли поставить дневной лимит — Ozon может потратить больше, чем ты готов.
❌ Не смотрят на статистику
Запустили рекламу — и забыли. А там ноль продаж или клики по 60 ₽.
✔️ Что делать: раз в 2–3 дня проверяй кампанию, отключай неэффективные карточки.
❌ Не выключают «мёртвые» ключи (в ручной рекламе)
Ключевое слово крутится, но кликов — ноль.
✔️ Действие: удали или отключи такие ключи, чтобы не жгли бюджет.
Советы от практикующих менеджеров
- Всегда тестируй на 1 товар. Потом масштабируй.
- Заводи отдельную кампанию под каждый товар. Так проще анализировать.
- Не ставь сразу высокую ставку. Лучше начать с минимума и постепенно повышать.
Готово, теперь ты можешь настроить рекламу, главное буде внимателен!
Возвращайся в канал и заполняй анкету на консультацию со мной. Ежемесячно я провожу до 10 консультаций, чтобы узнать как улучшить свои материалы и подсветить тебе точки роста, ответить на вопрос.
Так же сделаем с тобой твой личный маршрут до желаемого результата. Разберем твою текущую ситуацию, ты расскажешь что получается или не получается, что нравится делать и не нравится. Скажешь свой запрос в работе менеджером, а возможно и селлером, а я расскажу, что тебе надо сделать для результата в кратчайшие сроки.
Анкета здесь