Интервью с Сергеем Калагиным, проектным директором Reactive

Сергей Калагин, проектный директор Reactive, и Андрей Благиных, руководитель отдела развития в «Амкаре», запустили Telegram-канал «Понедельник и четверг». Мы поговорили с Сергеем про работу с заказчиками и про IT в Перми.

PermIT: В марте 2022 коммерческий директор Reactive в интервью сказал, что «портфель клиентов на треть состоит из иностранных компаний». В октябре 2022 в Telegram-канале Reactive вышел пост с тезисами с GP Days 2022, один из них «государственно-частное партнерство — перспективное направление»

Большинство проектной разработки в Reactive сегодня — госзаказы? Может ли малый и средний IT-бизнес расти в этом направлении только на коммерческих заказах?

Сергей: Государственно-частное партнерство — это действительно хороший инструмент. Из рабочих примеров — сейчас в регионы активно внедряется платформа «Мой Спорт». Владельцы этой платформы как раз продвигают решение через государственно-частное партнерство. И, могу сказать, нехилый такой кусок регионов уже захватили. Хотя я очень скептически отношусь к подобным универсальный бесплатным решениям. Если есть амбиции, цели и компетенции, то однозначно лучше в регионе делать что-то своё. В Пермском крае, например, разработана система «Спортивное Прикамье». Её разработкой на данном этапе занимаемся мы в Reactive. Я чуть подробнее писал об этом в нашем канале.

PermIT: Как бизнесу без опыта участия в госзакупках получить первый заказ? Нужно ли нанимать отдельных специалистов для участия в тендерах?

Сергей: Только через участие в низкомаржинальных контрактах. Законодательство изменилось: чтобы побеждать в хороших закупках нужен жирок. Жирок — это наличие релевантного опыта. Опыт подтверждается выполненными контрактами. Это как «карточка продавца» на Wildberries. Чтобы её «прокачать», продавцу товара нужно вложить много собственных средств. Здесь тоже самое — вам нужны средства и время, чтобы «прокачать» карточку своей компании.

В истории известны примеры, когда компании выигрывали государственные тендеры за 1 рубль, устанавливали свой софт и далее жили на том, что Министерства уже не могли соскочить с их ПО — приходилось десятилетиями платить за лицензии крупные средства. Сейчас таких примеров всё меньше и меньше — государство сильно прокачалось в айтишных компетенциях и не позволяет подобного.

Тендерные специалисты, конечно, нужно. Иначе вам самим нужно будет разбираться в работе тендерных площадок и процедур. Если всё таки решите сами в это погрузиться, то, как минимум, возьмите консультанта.

PermIT: «Спринты» в госзаказах очень длинные. Как выстраиваете работу с проектами и какие методологии применяете?

Сергей: Здесь, конечно, есть свои нюансы. Но в целом, как и везде сейчас, стараемся итеративно и инкрементально. Увеличиваем скорость поставки промежуточных результатов, собираем своевременную обратную связь, корректируем и идём дальше. Но нужно понимать, что есть ряд законодательных ограничений и ограничений по бюджетированию, которые не позволяют работать в рамках Agile. Именно поэтому сейчас разрабатывается Gos.Agile, который повлечет за собой изменение государственных стандартов и законодательства.

А вообще методологии разработки цифровых продуктов в гос. секторе — это вопрос для длительной дискуссии.

PermIT: Каких сотрудников не хватает вам и что думаете о рынке труда в Перми?

Сергей: В рамках нашего стандартного стека мы не испытываем голода. Конечно, часто требуется время, чтобы закрыть вакансию. Но на рынке Перми много хороших и профессиональных специалистов. Вопрос в том — почему они должны работать именно у вас!? Ну и все понимают, что команды в сегодняшних реалиях могут быть распределенными.

Специалистов может не хватать, когда мы заходим в контракты на развитие систем, написанных не на нашем стеке. Или может быть такое, что один модуль системы написан на php, а второй - С#. На последнем у нас компетенций и специалистов поменьше, поэтому приходится выкручиваться. Часто помогает наша развитая партнерская сеть.

PermIT: Какие ожидания и прогнозы для IT-отрасли в 2024?

Сергей: Однозначно – рост. Рост в сфере начался ещё в 2023 году, в 2024 году он продолжится. Правда те, кто работает с государством, первый квартал будут пребывать в легкой фрустрации. Бюджеты перераспределяются и на какие именно сферы будет направлено финансирование пока непонятно.

Одна из проблем государства — наличие большого числа исполнителей из-за конкурентной процедуры по 44-ФЗ. За пять лет с гос. продуктом могут поработать 5 компаний. И каждый оставит там свой след — не всегда приятно пахнущий. В будущем государство 100% будет уделять больше времени экспертизе в этой области и стандартизации требований к коду и контролю за ним. Работы в этом направлении уже ведутся и в 2024 году продолжатся.

В конце 2023 года мы зашли в гос. контракт, предметом работ которого было предоставление МИРСу одного из регионов страны квалифицированных специалистов. Говоря современным языком — аутстаф разработчиков. Впервые столкнулся с подобным в госухе. Вот и до сюда дошло. Думаю, что в следующем году аутстаф начнётся активнее внедряться в гос. сектор.

PermIT: У вас много командировок и в канале, например, хороших отзывов про Калининград. Однако вы возвращаетесь в Пермь. Не переезжаете из-за работы или есть другие причины?

Сергей: Про Калининград нужно разговаривать с Андреем. Это он в него беспамятно влюблен. А я люблю Пермь, люблю свой райончик Закамск. Мне нравится, что есть место, куда я могу вернуться. Но за место я не держусь. Моя философия проста: единственное точка, откуда я не смогу уехать — это планета Земля. Поэтому мне приятнее и удобнее рассматривать себя гражданином мира, а не одного города.

PermIT: Почему канал «Понедельник и четверг» решили вести совместно с Андреем? Не запутает ли это читателей и о чем планируете рассказывать?

Сергей: Запутает, конечно) Но тут уже нам с Андреем нужно выстроить грамотную коммуникацию с читателями.

Это наш третий совместный проект. Первым был интернет-журнал «Закамский быт». Мы создавали его, чтобы привлечь внимание к проблемам района и оставить информационный след Закамска в истории. Кажется, всё получилось. К слову, мы начали вести журнал именно в телеграме ещё в феврале 2017. Тогда это ещё не было мейнстримом, но я был уверен, что оно им станет. Получается, через 6 лет вернулись к тому, что начинали.

Вторая совместная работа — развитие контент-маркетинга в Reactive. Результатом этого направления можно назвать запуск мощного совместного маркетинга нового Амкара. Думаю, что если бы мы три года назад мы не начали с Андреем совместно работать в Reactive, то текущий маркетинг Амкара выглядел бы кардинально слабее.

Теперь настал следующий этап в нашей жизни и в нашем творчестве — мы завели телеграм-канал. Хотим придерживаться формата текстового подкаста, где каждый из нас делится мыслями о жизни и работе. Делимся и публично обсуждаем. Он развивает мои мысли, а я — его. В планах на ближайшее будущее подхватить видео формат. Это мы уже делали раньше.