Продается топовый поставщик сервиса госзакупок Москвы 

Бизнес непрерывно работает и ежегодно удваивает прибыль на протяжении более 7 лет, занимая нишу самых востребованных товаров и услуг на Портале поставщиков Москвы – это обеспечение офисными и хозяйственными товарами и услуги клининга. Спрос на эти категории будет всегда высоким, вне зависимости от экономической ситуации или падения покупательской способности.

Подробнее о проекте

Продается группа компаний из трех связанных ООО, разделенных по направлениям:

- канцелярские товары

- хозяйственные товары

- услуги клининга

- а также: мебель, стройматериалы, инвентарь для содержания МКД, бытовая техника.

По всем компания большой опыт и история исполнения государственных контрактов по 44-ФЗ, 223-ФЗ с максимальными суммами контрактовки 15 000 000 руб. С января 2022 года заключено более 3000 контрактов.

Заказчики - органы местного самоуправления и бюджетные учреждения (школы, больницы, учреждения культуры и спорта, НИИ и т.п.) и другие.

Поставщики – порядка 100 постоянных поставщиков, включая крупнейшие на рынке: «Комус», «Рельеф», «Самсон», «Все инструменты» и др.

Благодаря стабильности бизнеса и многолетним устойчивым связям поставщиками предоставлены исключительные условия для компаний группы:

·        эксклюзивно низкие цены

·        дополнительные скидки

·        отсрочки по оплате до 3 000 000 руб. с возможностью увеличения лимитов

·        бесплатная доставка до склада компании

О Портале Поставщиков Москвы

(сайт zakupki.mos.ru)

Портал поставщиков Москвы — крупнейшая интернет-площадка для государственных и муниципальных закупок малого объема. Несмотря на название, участвовать в закупках могут заказчики и поставщики из различных регионов России.

Участие на Портале бесплатное и не требует заполнения тендерной документации. Достаточно иметь электронно-цифровую подпись. Документооборот и исполнение контракта осуществляется дистанционно и в короткие сроки (не более недели с момента участия до исполнения), что позволяет получать прибыль за счет быстрого товарооборота. Оплата от заказчика проходит автоматически, что полностью исключает риски невыплат по контракту.

Бизнес-модель

Участие в госзакупках обеспечивается обученной и слаженной командой с использованием разработанных средств автоматизации.

Описание процесса: Сотрудник отдела закупок производит отбор торгов. Профильный отдел закупок производит обработку соответствующих заявок из списка отобранных торгов, рассчитывает закупочную стоимость, осуществляет согласование условий поставок с заказчиками и поставщиками.

В ходе участия в торгах сотрудник устанавливает минимальные пороговые значения. Участие в торгах и расчет прибыли происходит автоматически благодаря использованию собственной программной разработки. По результатам подведения итогов контракта сотрудник приступает к исполнению заявки. Он самостоятельно взаимодействует со складом, отделами логистики и документооборота.

После подтверждения исполнения контракта логистом ответственный сотрудник вносит соответствующие сведения в программу об исполнении.

Доставка до заказчика осуществляется собственным транспортом от склада (в наличии имеется три автомобиля). Доставку до склада осуществляют поставщики бесплатно.

Команда

Отделы закупок:

- канцелярские товары 1 чел

- хозяйственные товары 2 чел

- общие закупки 1 чел

Склад: 1 чел

Водители: 2 чел

Логист: 1 чел

Документооборот: 1 чел

Секретарь: 1 чел

Бухгалтерия: 2 чел

Помощник директора (финансовые и юр вопросы): 1 чел

Клининг:

Уборщицы: 6 чел работают постоянно + 2 чел привлекаются по загрузке

Управляющий объектом: 2 чел

В 2024 году проведено расширение штата и обучение с 7 до 13 человек, что уже положительно сказывается на оборотах и прибыли компании.

Текущий штат позволяет при необходимости увеличить нагрузку без привлечения дополнительного персонала.

Офис

В распоряжении группы компаний имеется офис и склад, расположенные на одной охраняемой территории, в г. Реутов Московской области (всего в 14 км от Москвы).

Офисная площадь занимает 160 кв.м open space с новым ремонтом.

Общая площадь складских помещений 170 кв. м. На складе имеются товарные остатки наиболее ходовых позиций.

Активы

Три грузовых автомобиля приобретались новыми из салона по договору лизинга.

• автомобиль КIA OPTIMA 2018 года – стоимость 2 500 000 руб, полностью выкуплен, с 2024 года числится на балансе
• автомобиль Газель NEXT 2021 года – 2 года до выкупа, последний платеж 30.04.2026
• автомобиль ГАЗ Соболь 2023 года - 4 года до выкупа, последний платеж 30.04.2028г

• Обеспечение офиса и склада – новая офисная техника (ноутбуки, мониторы, МФУ, мобильные телефоны), мебель, бытовая техника общей стоимостью 1 500 000 руб.
• Складские запасы на общую сумму около 2 000 000 руб. Это ходовой либо резервный товар, необходимый для обеспечения быстрых поставок.
• Собственная программная разработка для автоматизации участия в госзакупках стоимостью 250 000 руб.
• Система Битрикс24 настроена для ведения данного бизнеса.
• Автоматизированная система участия в торгах.
• Три интернет-магазина с полностью автоматизированной загрузкой товаров и формирования цен, актуализации остатков из баз поставщиков. Имеются эксклюзивные условия с «Комус» на использование данной технологии. С остальными поставщиками право на использование технологии не является эксклюзивным, но предоставляется только ограниченному кругу лиц с большими объемами закупок и хорошей репутацией.

Общая стоимость активов – 6 500 000 рублей.

Репутация

Представители компаний регулярно взаимодействуют с телеканалом Москва 24, принимая участие в интервью, репортажах в качестве приглашенного гостя, с Департаментом конкурентной политики города Москвы, выступая спикером на городских государственных форумах совместно с депутатами и руководителями федеральных госкомпаний.

Финансовая информация

Ниже приведены суммированные показатели по группе компаний за 2023 год. Каждая из компаний в отдельности показывает прибыль, ведет прозрачную бухгалтерскую отчетность, не имеет ограничений на участие в торгах, задолженностей, судебных исков или каких-либо иных негативных факторов.

ИНН компаний: по запросу

Система налогообложения – УСН

Бухгалтерская отчетность предоставляется по запросу

Прогнозы по прибыли

Прогнозы основаны на следующих фактах:

• Имеется долгосрочный договор на генеральную уборку с чистой прибылью 400 000 руб в месяц, а также полностью укомплектованный штат на исполнение данного контракта без потребности участия в процессах его исполнения. Ведется работа по заключению контрактов в данном направлении.
• Имеются заключенные долгосрочные контракты с чистой прибылью более 8 000 000 руб. и маржинальностью 25-30%.
• Идет непрерывный процесс заключения новых контрактов в связи с осенним сезоном. Прибыль по части из этих контрактов будет получена также и в 2025 году.

• Портал поставщиков Москвы активно развивается, привлекая новых заказчиков и наращивая бюджеты закупок, что дает возможность увеличить объемы участия в закупках, оставаясь в рамках площадки. Оптимальное распределение загруженности штата и автоматизация процессов позволяет увеличить нагрузку на персонал.

Перспективы

Созданы все необходимые условия для дальнейшего масштабирования и роста. Группой компаний уже внедрены следующие наработки:

• Расширение по отраслям:

- строительные товары (уже имеется база поставщиков с отличными условиями);

- работы, услуги.

• Работа с поставщиками. Постоянно расширяется база поставщиков на лучших условиях.
• Партнерство с другими поставщиками Портала для увеличения прибыльности. Есть выстроенная система взаимодействия, о которой расскажем при личной встрече.
• Улучшение качества участия. Оптимизируется подбор товара, взаимодействие с поставщиками и заказчиками, получение еще более выгодных условий от поставщиков. Чем дольше работа с поставщиками – тем проще получить более выгодные условия.
• Выход на новые площадки. Выход на новые тендерные площадки не потребует дополнительного обучения персонала или изменений в бизнес-модели. У части сотрудников имеется опыт работы на крупных площадках госзакупок, имеется аккредитация. Максимальная контрактовка 15 000 000 руб позволит получить дополнительные баллы для участия в торгах по отрасли.
• Увеличение штата в целях наращивания объемов. Не потребуется дополнительная арендная площадь.
• Запуск интернет-магазинов под брендом группы компаний. Разработка интернет-магазинов полностью завершена, заполнение товарами и техническое обслуживание осуществляется силами поставщиков, переданы права на использование. Благодаря тому, что закупочные цены поставщиками для группы компаний сохранены, можно получить дополнительную маржинальность за счет розничных цен.
• Маркетплейсы. Группой компаний проведен тестовый запуск продаж на маркетплейсах с перечнем товаров более 10 000 единиц. По результатам теста получена чистая прибыль 250 000 в мес с рентабельностью 25%. Имеется партнер с хорошим опытом, и готовым на переговоры и сотрудничество.
• Открытие розничных магазинов. Проведены переговоры с поставщиками и получены отличные условия по помощи в открытии.

Причины продажи

Причиной продажи группы компаний является переезд основного собственника за границу, где он будет работать над другим проектом. Собственник передаст бизнес грамотному управленцу, который сохранит команду. После продажи непосредственно окажет покупателю обучение бизнес-процессам и полноценное сопровождение.

Варианты переоформления:

• Покупателю передаются все три ООО по нотариальному договору купли-продажи. Предоставляются юридические консультации и дорожная карта сделки.
• Возможно переоформление долей в ООО на нескольких покупателей, намеренных вести бизнес совместно.
• Иные варианты переоформления обсуждаются.

Больше данных можно получить по телефону и при личной встрече.

тел +7-926-199-42-18 (whatsapp, telegramm), [email protected]