НЕДОСТУПНОСТЬ - КАТАЛИЗАТОР ВОЖДЕЛЕНИЯ
РАЗБОР МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ КУЛЬТА
В сериале «Молодой Папа» (реж. Паоло Соррентино) во второй серии Папа Пий XIII (Джуд Лоу) отказывается от классического маркетинга Ватикана: он меняет правила и запрещает использовать своё изображение на сувенирах, продажи от которых приносят огромные деньги и решает скрывать лицо от публики.
Вместо популяризации через доступность он выбирает стратегию дефицита, тайны и культа личности.
В конце статьи я проведу аналогию с современным блогингом
Данный подход напоминает метод Мартина Маржелы - бельгийского дизайнера, который принципиально не появлялся на публике, не давал интервью и не фотографировался, создавая вокруг своей персоны мифы и домыслы, провоцируя тем самым неутолимый интерес к себе и своему бренду.
Маржела уже был живой легендой, но никто не знал как он выглядит!
Его популяризация так же выстраивалась на загадочности, элитарности и контролируемом отсутствии.
№ РАЗ: Отказ от визуальной доступности: когда лицо скрыто (или появляется крайне редко), то люди начинают выдумывать образ, запускается фантазия и благодаря этому ты попадаешь в умы аудитории, где твой образ мифологизируется.
Вместо открытости и «исповедальни» - неоднозначные намёки и провокационные заявления.
НОМЕР ТРИ
СОЗДАНИЕ КУЛЬТА ЧЕРЕЗ ДЕФИЦИТ
это психология: чем меньше ты показываешься, тем больше тебя хотят
И ГЛАВНОЕ:
АКЦЕНТ НА ИДЕЮ, а не на личность
продвигается не человек, а концепция, стоящая за ним.
это может быть целая религия, философия и тд
шикарный тому пример - Lady Gaga
она продаёт не песни, а то о чём в них поётся!
культ: быть аутсайдером - это потрясающе!
КОМУ ПОДХОДИТ СТРАТЕГИЯ "ПАПЫ"?
АУТСАЙДЕРАМ тем, кто не вписывается в mainstream и жаждет создать альтернативы
ПРОВОКАТОРАМ И ЭПАТАЖНЫМ ПЕРСОНАМ тем, кто строит имидж на противоречии (например, Папа в сериале - неустанно шокирует консерваторов)
ТВОРЦАМ, ХУДОЖНИКАМ и ВИЗИОНЕРАМ личностям, создающим и продвигающие искусство, философию или инновационные идеи
АНОНИМНЫМ АВТОРАМ
(Banksy, Satoshi Nakamoto, Martin Margiela)
люди, которые предпочитают, чтобы внимание было на продукте, а не на личности.
ПРЕИМУЩЕСТВА ПЕРЕД КЛАССИЧЕСКИМ МАРКЕТИНГОМ:
№1 ПОВЫШАЕТ ЦЕННОСТЬ дефицит информации создаёт ажиотаж
№2 ФИЛЬТРУЕТ АУДИТОРИЮ
привлекает только тех, кто «на одной волне» и хочет присоединиться к вашей стае
№3 СОЗДАЁТ ЛЕГЕНДУ люди додумывают образ, делая его мощнее, чем он может быть на самом деле
НЮ-НЮАНСЫ:
Активация данного метода требует наличия харизмы и концепции:
если за мистификацией нет лидерства и глубины - игра посыпется, как карточный домик.
А так же это требует наличия сильного личного мотива (то о чём писал Саймон Синек в своём бестселлере "Начни с ЗАЧЕМ")
Потому что на первых этапах это оттолкнёт массовую аудиторию, мыслящую шаблонами.
ВЫВОД:
Эта стратегия - для тех, кто хочет не просто продвигаться, а создавать культ. Она работает там, где тайна ценнее доступности, а статус «избранного» важнее массового признания. Если классический маркетинг - это «будь везде», то данная тактика - «будь нигде, но так, чтобы все искали».
АНАЛОГИЯ С СОВРЕМЕННЫМ БЛОГИНГОМ:
БЫЛО:
Классический маркетинг Ватикана = постоянное медийное присутствие Папы на всех светских раутах + изображение его персоны на массовых сувенирах
(тарелки, пепельницы, открытки и тд)
СТАЛО: Стратегия Папы Пия XIII (Джуда Лоу) = уход в "тень" и отказ от изображения, создание тайны, культ через отсутствие.
В Instagram "говорящая голова" это бесконечные селфи, исповеди в сторис, репортажи из будней, стандартные интервью про успех, реклама, рассылки и тд
"Папа на тарелке" это типичный инфлюенсер, который продаёт себя через постоянную визуальную доступность.
Как внедрить стратегию дефицита, тайны и культа в свой блог?
1. СОЗДАТЬ УНИКАЛЬНЫЙ КОНЦЕПТ
который позволяет преподносить свои идеи более глубоким и креативным образом
например: создавать аудио с sound дизайном или видео в киношном формате
отчитывать в stories весь график дня, распаковки шмоток и тарелки с едой - это fast food
2. НЕ МУСОРИТЬ (пустым контентом) сфокусируйтесь на качестве, а не количестве Дефицит контента (меньше = ценнее)
постить то, что хочется перечитывать, переслушивать, пересматривать, переосмысливать и пересылать
3. Культ личности через идею, а не через лицо
акцентировать внимание (своё и аудитории) на философии, стиле, символах и трофеях через уникальную эстетику, вокруг основной концепции и персональной легенды O. Pervahuman (c). Посвящается всем творцам